实用的工作计划模板合集7篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，是时候开始写计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的工作计划7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
一、指导思想
在校长室和党支部领导下，和各部门密切合作，紧紧依靠全体班主任、任课教师，以创建和谐校园为目标，依照《中学德育大纲》，进一步落实《中学生日常行为规范》，以养成教育为基础，以责任教育为核心，以活动为载体，以稳定为主旋律，创设和谐的教育环境，切实提高德育工作的实效，形成良好的班风、学风、校风，为教学质量的提高提供保障。
二、工作目标
1.加强行为习惯养成教育，把《中学生守则》《中学生日常行为规范》宣传教育落到实处;
2.抓好班级常规管理;
3.加强学生干部队伍建设，把学生自我管理工作抓细、抓实;
4.加强班级文化环境氛围建设，创设优美育人环境;
5.抓好班主任队伍建设，开展好德育科研;
6.抓好法制教育、加强学生心理健康教育、各项安全教育，杜绝学生重大安全事故、学生意外伤害事故;
7.做好特殊学生的统计、跟踪管理工作。
三、工作内容
1.合理构建德育工作机制。
学校要建立以德育为首的"三线"和谐校园德育工作机制。即建立以校长室-德育处-班主任为主体的"常规教育主线"，作为德育常规管理的主力军，保证日常规范教育的有序开展。
建立以校长室--教务处--教研组--任课教师为主体的"课堂渗透德育主线"，把德育渗透到学科教学活动之中。建立以学校党支部-团委-班委、团支部为主体的"学生自我教育主线"，发挥学生主体的自觉能动性。树立人人都是德育工作者，处处事事皆育人的思想。进一步提高全体教师，特别是班主任的责任意识。
2.切实落实养成教育
养成教育主要做好六个方面的工作--生活习惯，卫生习惯，礼貌习惯，健身习惯，学习习惯，交往习惯。而这六大习惯的养成，有赖于家庭，学校，社会三个方面的努力;有赖于大胆管理和严格要求;有赖于持之以恒地养成。我们要常抓不懈。
本学期针对"文明礼仪"、"体育锻炼"、"午餐一队制"、"考风考级"、"集会要求"、"自习课纪律"、"卫生习惯"、"爱护公物"、"午休纪律"等方面对学生提出要求，常抓不懈，达到学生自我管理自我约束的目的。
3.高度重视安全教育、法制教育、心理健康教育
要有高度负责的精神，树立"安全第一"的观念，切实做好学校的各项安全教育和防范工作。加强对学生珍爱生命教育，做好防火、防电、食品卫生、人身、财产和交通安全教育工作，确保无重大安全事故发生。
加强法制观念，通过黑板报、国旗下的讲话、专题教育讲座、班团队活动、座谈会等形式对学生进行法制宣传教育。
加强学校的心理健康教育活动，对有不良行为习惯的学生要进行反复纠正，对有心理问题的学生要进行心理疏导，对家庭有困难的学生要给予及时的帮助，对学习有困难的学生要给予必要的辅导，充分发挥教育功能。
4.坚持常规检查
继续坚持常规检查制度，完善管理系统，即德育处、学生会、班主任齐抓共管的管理网络系统，形成层层负责、落实到人、抓实抓细、抓过程、抓反复，切实做到常规制度化，制度常规化。
要求学生一切按制度办事，用制度规范自己的行动，真正做到有令则行，有禁必止，使每位学生做到明规矩、知做法、入境界。要经常回头看、常反思、重细节。学校继续对班级常规情况进行考核。对学生出勤、自行车排放、卫生打扫、两操一课、黑板报等情况，坚持检查评比，及时公布，利用公告栏表扬先进。
5.加强校园文化建设，以良好的校风影响人。
继续加强校纪校风建设，坚持学生在校全时段穿校服制度，严厉整治考试作弊、抄袭作业和带手机到校、玩游戏、抽烟、说脏话、穿奇装异服、留长发、烫怪发以及乱吐、乱扔、乱画等不良习气和行为，要求学生做到"穿有样、坐有相、行有规、言有范"。
优美的'校园环境是整体形象的反应，更是环境育人的重要内容。各班级要加强班级环境建设，提倡各具特色的温馨教室环境布置。尤其要提高各班的卫生工作的质量。
6.健全德育教育网络
要充分发挥社会和家庭教育的优势，共同做好学生的思想教育工作。积极开拓德育工作渠道，发挥区关工委、街道、派出所、交警大队等共建单位的优势，整合各方面教育力量，共同营造浓厚的教育氛围。家长会各年级原则上要举行两次以上，做到有备课、有目标、有内容，有效果。大力提倡学生参加社区实践活动和各种比赛活动。
工作计划 篇2
一、指导思想
以“成人教育”思想理念为基础，以学校工作计划为指导，坚持以课改为重点，以教育教学质量为中心，以教育科研为抓手，更新观念，深化改革，追求规范，崇尚创新，进一步探索有效教学模式，促进教师专业成长，努力实现教学质量的有效攀登。
二、主要工作
第一：教学工作
目标：以提高课堂教学效率为突破口，努力摆脱教学质量垫底的现象。
措施：
1、严格执行课程计划。按照国家课程计划开齐、上足、上好各类课程，不得任意增删课时。加大课程管理巡查力度，对各教师执行课程计划、按课表上课等状况进行督查，发现问题要严肃处理。
2、严格备课管理。坚持在每学期初备课程标准，备学期教学计划。坚持提前备课，重视教材和学情分析，体现班上优、中、后进生就应到达的目标，落实学生的主体地位，以精心备课为有效教学奠基。坚持每周一则有效的教学反思。
3、抓好教学工作，规范教学行为。重温教学常规，深入课堂，了解教师的教情和学情，增强教师的质量职责制意识。杜绝教师满堂讲的现象，要给学生留够充分的练习时间，做到“变讲堂为学堂”。
4、精心设计及批改作业。学生作业做到“因材施教、四精为辅”，四精即：精选、精讲、精练、精批。按“六认真作业书写要求”规范作业书写。充分运用文字、符号、图案等激励方式。
5、加强质量监控。组织好阶段性检测，重视单元检测及分析。深入开展学科教学调研。各教研组掌握每个学段学生素质发展的要求，精心组织学生素质成果展示活动。
6、抓好学困生辅导。采取面批或个别辅导的办法。帮忙他们弥补缺陷，克服困难。教师要有爱心、热心、耐心，始终对学生充满信心，了解学生学习心理，帮忙他们树立自信心。
7、抓好教学常规检查。加大对备课、作业布置及批改、月教学反思、阶段性检测及分析等常规工作的检查，及时反馈与交流。行政成员加强随堂听课，每周不少于2节。
第二：教研工作
目标：顺利实施课程改革，努力推进素质教育现代化进程
措施：
一、加强理论学习，确立新课程、新观念、新方法、新实践的理念
1、抓学习。认真学习《纲要》和《课程标准》、转变观念和方法，赢得实施工作的主动权，确立现代课程观，透过讨论、交流、听讲座等多种形式，激发教师参与课改的用心性和创造性，把体验成功，精讲多练、联系生活，激励创新四个策略用于各科教学之中。
2、重实践。学习研究新教材，把握其资料结构体系，以新课程的理论为指导，在科学合理的处理运用教材上下功夫。切实改变课堂教学方式，激发课堂教学的生命活力，探索新课程背景下自主、合作、探究性学习方式的整合应用，建立适应学生素质发展的评价体系，提高课程实施实效。
3、贵提升。各学科合理安排业务学习资料，努力探讨新课程实施中的经验和困惑，关心青年教师的成长，为优秀青年教师脱颖而出创造条件。
二、苦练内功，提高教师队伍素质
1、加强群众备课，从源头备课抓起，定时、定人、定资料，领导随时检查指导。
2、在全校开展教案评比交流活动，使广大教师中的一些“新、特、优”的做法得到及时推广。
3、提倡写教学反思，在反思中吸收有益的养料，从而更好地为教育、教学服务。
4、加强教师之间的`相互听课，要求每位教师每月听课不少于4节，坦然交流，取长补短，共同提高，各备课组要在同年级同课时上多研讨，相互切磋交流。
第三：教师教育
目标：建立完善相应的工作制度，制订相关工作规划和方案;强化三级培训主体职责，明确三类培训工作目标任务，全面深化教师全员培训;提升骨干教师的综合素质和影响力，充分发挥他们在推进素质教育和教师全员培训中的示范引领作用。
措施：
1、制订新一轮教师培训工作，进一步明确人才培养目标，优化培训方式，整合优质资源，提升教师队伍整体素质。
2、规范继教工作管理，坚持一次活动，一次及时总结，表彰先进，鞭策后进，以促进各类培训活动扎实有效地进行。
3、建立网上交流平台，以到达经验共享和互促提高的目的。
4、建立三类培训体系。第一是基础培训，以学校为主体，以校本培训为主要形式抓好全员培训，重点抓好教师师德建设培训和教育教学实际潜力的提高;第二是专项培训，以曾都继教中心为基地，举办各类专项培训班，一方面完成国家、省下达的培训任务，第三是提高培训，以“国培计划”为依托，大力加强骨干教师研修提高，培训一批高素质教师，以发挥引领示范作用。
5、加强现代教育技术培训，教会教师使用电教设备，提高教师查找、利用网络教育资源的潜力和水平，学校安排易高波老师负责抓好全员培训。
6、加强教师继教档案建设。
第四：学月活动
目标：以素质教育为中心，以学科活动为载体，切实提高学生素质，丰富学生学校生活。
措施：
1、期初制定各科学月活动计划
2、按计划分学月进行活动
3、美术、音乐、体育、每学月进行一次活动，语文、数学、科学、信息技术每期与学生处合作进行不少于1次的活动。美术(刘体蓉、王越)音乐(谭芳、唐文彦)体育(朱珠、何凯、陈咏龙)语文(魏利牵头，全体语文教师参加)数学(谭兴龙牵头，全体数学参加)科学(张波、卢建勇)信息技术(范福伟、安静、邓俊)
4、活动时，注意照相，每次活动之后，务必撰写对应的新闻稿件，然后发送稿件和照片到教导处存档。
5、期末撰写学月活动总结。
组织好学生系列比赛，如趣味运动会、古诗词背诵、讲故事比赛、队列队形比赛、键盘输入比赛、解方程比赛等。活动的开展不仅仅展示学生的风采，也丰富学生的校园生活。
第五：课外活动
目标：课外活动是学校课堂教学的延伸性活动，是进一步深化教育教学改革，全面实施、推进素质教育的一个重要体现。课外活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生带给一个自主发展的时间与空间
措施：
1、本期课外活动分组不变，学生不变，教师不变，时间不变，地点不变;
2、从正式行课那天开始进行课外活动
3、教师务必严格执行上课要求，杜绝放羊式。
第六：功能室管理
目标：发挥作用，规范管理，及时记载，月月抽查
措施：
1、各功能室负责人期初自行检查各记录本是否够用，及时添补
2、对各功能室清洁进行打扫
3、各功能室物品摆放务必整齐
4、期初上交各室工作计划，包括电子文档
5、加强对各专用室的管理，提高各室和教学学具的使用率。规范使用微机室、实验室、体育器材室、音美室、阅览室、图书馆等专用教室，对现有的教学媒体要充分使用，进行教学常规工作检查必查本项工作，使其最大限度地为教育教学服务。
三、体、艺、卫工作
目标
1、加强运动队管理，力争在各项体育竞赛中取得好成绩。
2、用心开展趣味体育擂台赛，全面提升广播操质量丰富学生的校园生活，提高学生的综合素质。
3、切实抓好学校的环境卫生和个人卫生，加强健康教育，努力提高师生的健康水平。
4、以学生活动为抓手，开展多样化的艺术展示活动，切实提高学生艺术情趣与实践潜力。
5、完成学期体育、艺术2+1项目考核
措施：
(一)体育工作
1、落实课程，加强体育课堂常规管理。
根据课程计划，每周安排课外体育活动，保证学生每一天有一小时的阳光体育活动时间。体育课教学以良好的课堂习惯为重点抓手，制定并完善体育课堂常规，使学生掌握大纲规定的基础知识及基本技能，学会科学的锻炼方法，养成锻炼的习惯。
2、科学训练，提升课余训练水平。
科学确定运动队辅导员队伍，尽可能做到项目对口。加强宣传，做好运动员选才工作，制定体育奖励制度，稳定运动员队伍。充分合理利用大课间时间、明确规定训练地点、重视训练器材的保管与保养、指导教师落实活动点名制度，确保活动质量，行政加强课余训练的过程监控。组织外出培训学习，提高课余训练水平。
3、立足常态，开展多样化体育竞赛。
学校体育组要围绕体育传统项目特色和体育艺术2+1活动，有计划组织开展普及性群众体育竞赛活动，合理利用大课间、课外活动时间，以年级组为单位开展丰富多彩的班级体育竞赛活动，以擂台的形式开展体育特长之星的评比活动，磨练学生意志，激发学生体育兴趣。
4、提高体质，认真做好体质健康监测。
坚持贯彻《国家体育锻炼标准》和《学生体质健康标准》，认真做好学生达标测试工作，达标合格率要到达97%以上，优秀率达15%。
(二)、卫生工作
1、加强学习，转变观念。
组织教师学习《学校卫生工作条例》，把学习活动与教育教学工作结合进行，促进教师教育观念的转变。根据上级要求重点做好慢性病防控建立工作。
2、加强健康教育管理工作。认真落实健康教育课程，将预防慢性病教育深入课堂。每月能充分利用橱窗、板报、班队会等丰富多样的形式加强健康教育宣传。
3、做好预防接种管理工作。用心向学生和家长宣传预防接种知识，对无证或有缺漏种的学生进行登记并及时通知家长补证补种，做好补证补种结果登记及统计上报工作。
4、做好学生体质健康检查。做好学生特殊体质状况调查工作，配合上级部门做好学生体检工作。针对小学生体质发展特征，结合本校学生体质健康现状，认真组织开展眼保健操比赛，小胖墩俱乐部活动，有效控制近视发病率和肥胖超重现象。
5、强化档案资料建设。建立学生健康管理制度，定期对校内公共场所进行消毒，认真做好常见病、传染病登记、监察工作，及时填写《学校卫生管理档案》。
(三)、艺术工作
1、认真贯彻落实课程设置方案工作，保证开齐开足艺术课程，认真抓好教学六认真工作，专人负责艺术装备管理，人人认真完成信息化管理输入工作。透过同课异构等扎实有效的教学研究方式，致力于提高学生的音乐学习兴趣和艺术表现力，有效提高音乐堂课质量，促进学生艺术素养的提升。
2、抓好艺术兴趣小组活动。加强绘画组、鼓号队等兴趣组的培训工作。
3、认真设计民俗节活动方案，做好学生体育艺术2+1年度考级工作。
四、其它工作
1、做好学籍管理工作
2、做好各种迎检工作。
3、做好上传下达工作，对各项工作认真落实、部署。
4、用心配合学校各项工作。
工作计划 篇3
一、20xx-20xx年我县招商引资工作目标和指导思想
1、指导思想
以科学发展观为指导，以工业化为主导，以大开放为动力，以项目建设为支撑，以工业集中发展区和特色工业小区为载体，进一步加大招商引资工作力度。紧紧围绕“建设四川丘区强县”奋斗目标，进一步完善政府主体、上下联动、共同参与、激励推动的招商促进机制，充分调动全社会招商积极性；进一步加强区域经济合作交流，充分发挥自身比较优势，抢抓承接产业转移等重大机遇，主动吸纳发达地区的人才、资金、技术和先进的发展理念，提升加快发展的空间，保持经济持续增长。坚持把招商引资作为全县经济工作的“生命线”，大力弘扬“不怕困难，敢于胜利”的继光精神，紧紧依托我县农副产品、土地、人力等资源优势，坚持“诚信招商，服务留商”理念，着力打造服务型政府，营造优良招商引资环境，力争在产业招商、招大引强等方面取得新突破。
2、奋斗目标
我县十二五规划在引进企业资金方面，计划每年以20%的速度递增，到十二五规划末，力争引进企业资金总额达到150亿元；力争在引进工业生产性项目、重大项目和世界500强企业方面有重大突破，促进全县工业经济快速发展，财政全面增收。
二、主要措施
（一）抓好招商引资平台建设
1、加强招商主平台建设。
县城工业集中发展区、仓山、辑庆、兴隆特色工业小区是我县招商引资的主平台，要加大建设力度，完善配套设施，全面提升承载力和竞争力，确保项目能够进得去、建得快、见效早。要努力将县城工业集中发展区和特色工业小区打造成我县发展经济的主载体和招商引资的重要基地，使其成为我县经济发展的带动区和财政收入的增长极。
（1）形成工业集中发展区“集聚效应”。
一是建立和完善工业集中发展区的体制机制。成立开发区相对独立的财政、规划建设、国土机构，形成经济区域范围内相对独立的审批能力；二是增强开发区“造血”功能。积极探索以开发土地收益筹集园区建设资金的路子，努力完成区内土地的收储工作，实现园区滚动发展。三是创新融资思路，拓展融资渠道，畅通融资渠道，设立开发区投资担保公司，解决园区基础建设和企业融资难问题；四是配套生产要素。要加强开发区交通、金融、治安等周边环境建设，优化生产要素，减少生产成本，为引进企业落地、快速建设、迅速投产创造条件；五是规划好区内商业用地，增强综合服务能力，建立集中安置区，发展标准厂房、住宿租赁业和物流业，全力打造发展环境，尽快形成“集聚效应”。
（2）加快特色工业小区建设步伐。
充分发挥我县仓山、辑庆、兴隆区域重点镇独特的区位、交通优势，以土地成本和劳动力成本优势为依托，做好产业发展规划，配套生产要素，努力吸引外来企业入驻，逐步形成良好的工业发展氛围。有发展工业条件的轴线乡镇要努力在培植特色优势资源方面狠下功夫，以自身特色资源为依托，努力引进资源加工型企业。
2、抓好招商服务平台建设。
一是建立项目引入评审机制。建立由分管县长牵头、招商、发改、工业集中发展区、规划建设、国土、环保、财政、工商、税务等部门参加的招商引资项目联合预审会议制度，对意向项目提出预审意见；对重大招商引资项目在洽谈、签约、建设、开工等方面的问题实行召开专题协调会或现场办公会的方式解决，全力推进重大招商项目的顺利实施。
二是建立和完善项目促进机制。建立重点招商项目联席会议制度。在县招商引资领导小组的领导下，建立以县委副书记或常务副县长为召集人，县主要领导、分管领导和相关部门主要负责人参加的联席会议制度，联席会议每季度定期召开，重点解决项目引进和实施中存在的具体问题。推行一个项目、一名县级领导、一个牵头部门、一个服务小组的“四个一”工作机制，真正做到“有事急办、急事快办、特事特办、难事帮办”，确保招商引资项目顺利落户建设。
三是建立项目促进工作督促机制。由县委督察室、县府督办对项目促进工作进行督察，对影响项目落地和实施的人和事进行责任追究。督促部门负责人在执行上级政策的前提下，创新工作思路，确保招商项目一路绿灯，顺利落地。
3、推进招商信息平台建设。县招商局要加强对国内外招商动态、信息的搜集、筛选和整理工作，建立招商信息库，对各驻点招商联络处、各乡镇、各单位、各企业提供的招商信息进行认真统计分析，编发招商引资信息情况通报，报送县领导，便于领导掌握信息和加强跟踪调度。同时发送各乡镇、县级相关部门，用于指导其招商引资工作。
（二）优化招商引资工作方法
1、实施重点区域驻点招商。以“珠三角”、“长三角”、“闽三角”为重点地区，以重庆、成都、德阳、绵阳等为重点城市，拓展产业整体转移和产业配套协作领域。设立县政府驻成都联络处，并挂靠市政府驻广州联络处、上海联络处大力开展驻点招商。
2、大力推进产业招商。重点围绕我县食品医药、轻工纺织、电子机械主导产业招商，加强周边地区东电、东汽、二重、长虹等大中型企业的配件生产招商。充分发挥我县日益凸显的交通区位等优势，加大旅游、物流招商力度，积极发展旅游及其配套产业、现代物流业、现代服务业、市场开发等第三产业。
3、构建多元招商网络。一是以沿海发达地区商会、驻外办事处，建立合作关系，构建委托招商网络。二是建立与中江籍在外成功人士长期联络机制，聘请20位招商大使，通过他们的影响和关系进行招商引资，构建乡情招商网络。三是加强客商资源信息库建设，建立起完整的'客户资源档案，与客户定期联系。在已入驻我县的外来投资商中聘请10名招商顾问，充分发挥招商顾问牵线搭桥的作用，积极开展以商招商，构建以商招商网络。四是不断完善招商网站，在网站上定期发布招商项目、招商信息，寻求并建立与大企业大集团的沟通对话热线，构建网络招商平台。五是鼓励中江籍人士回乡创业。要加强与中江籍在外创业人士感情联络，充分调动他们回乡投资的积极性，吸引更多的中江籍在外创业人士回乡投资、回乡创业。六是不断提高节会招商实效。采取请进来和走出去相结合的方法，一方面以西博会、渝洽会等节会为契机，邀请客商来我县考察交流，提高中江对外影响力、知名度，获得有益的商机和信息。另一方面不定期组织对外招商推介活动，有针对性地到沿海经济发达地区召开投资环境说明会或项目推介会；积极参加重大的招商节会，有针对性、有目标、有重点地带着项目上门招商，同时利用展会平台，积极参加国内国际知名展会，促进节会招商。
（三）夯实招商引资基础工作
搞好投资指南印制、招商网站建设、生产要素成本分析、项目包装推介等基础性项目。由县招商局牵头，县发改局、县经济商务局等有关部门参与，与专业策划机构对接，重点围绕我县优势产业、重点企业、优势资源和重点产品，策划、编制、论证一批招商项目，建立招商项目库，实行动态管理，重点招商项目要保持在10个以上，一季度一调整。仓山、辑庆、兴隆、黄鹿、龙台等重点轴线乡镇要根据本乡镇产业基础和发展方向，邀请专业机构认证包装项目，建立招商项目储备库，每个乡镇备选项目不少于2个。县级相关部门要根据自身业务实际，建立具有行业特点的项目库，每个承担有招商引资任务的单位备选项目不少于2个。
工作计划 篇4
一、工作目标：
在全体语文教师的工同努力下，几年来我校语文教研工作取得了长足的进步，在全市甚至于全州都享有了一定知名度。新的学年的到来，我组语文教师必将齐心协力巩固近几年来取得的成绩，并努力探讨力求有新的突破。务实创新、立足课堂教学搞好教研工作，努力提高全体语文教师的业务水平，一直是我校语文组的工作目标，新的学年里我们会继续发扬这一优良的工作传统，在提高语文教育教学质量方面多探讨，力争使我校的整体语文成绩有所提高，同时，全组教师还要搞好上学期我组的两个课题研究，争取更好地为我们的教育教学服务。
二、主要工作：
1、加强教育技术能力的培训知识的学习，总结研讨课程改革和教育教学中的成败得失。
（1）、继续学习语文课程标准（修改稿），着重搞好理论学习和实践相结合，使得新课程标准更好地落实到日常教学行为中。
（2）、本组教师要认真搞好教育技术能力培训，互相帮助，争取人人过关。
（3）、观摩研讨恩施市教研室十月份中旬在我校组织的教学比赛，在这之前，我组将组织教师搞好初赛，并认真准备复赛，力争取得好成绩。
（4）、搞好本组新调进的教师上好汇报课，通过听课评课，借鉴成功经验，反思总结不足。
2、参与督促和研讨语文集体备课活动。
（1）、协助各年级组集体备课组长按学校要求进一步落实和规范语文集体备课和个人备课。
（2）、反思集体备课经验，组织写好教学反思。
2、抓好课题研究工作，除了完成上学期已经申报的两个课题外，七年级组要注重学生语文学习习惯的培养和综合性学习活动的指导，八年级教师注重学生阅读和写作能力的提高，九年级组要调整好教学进度，着重研究中考备考策略。
三、主要措施：
1、以身作责，加强业务学习，团结全组教师搞好教研工作。
2、多学习多请教，顾全大局，开展好各项具体工作。
3、关注教育教研动态，加大对本组的`宣传力度，让我组教师有更多的学习的机会。
4、倡导团队精神，力争本学期市教研室在我校进行的语文课堂比赛中取得好成绩。
四、工作安排：
九月：
1、召开教研组工作会议，制定教研组工作计划、集体备课工作计划。
2、组织好全市语文教学比赛的初赛工作，确定参加复赛名单。
3、安排新调进教师上好汇报课。
十月：
1、织好教育技术能力的培训学习。
2、安排好参加全市比赛教师的教学比赛课。
十一月：
1、落实完成部分课题的研究。
2、协助搞好期中考试质量分析。
十二月：
1、总结整理课题研究资料。
2、组织本组教师搞好教育技术能力考试的过头考试。
一月：
1、制定期末复习计划，争取提高我校语文教学成绩。
2、搞好教研级总结反思工作。
3、召开总结会，整理资料。
工作计划 篇5
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的.批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找 对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找 相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：
鸡汁和果汁在x年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理：
1.人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市常
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
工作计划 篇6
第1周工作要点
l、认真落实班级学生名单，对来到校注册的学生要及时与其家长取得联系，加强沟通与交流，尽快动员学生到校注册，对已到校的学生要认真做好学生思想工作，让学生尽早投入到学习当中。
2、安排好临时班委和学生临时座位，并将临时学生名单于本周二前上交一份政教处，本周开始按学生名单点名。
3、各班要安排好值日生，及时清理班级卫生，同时加强学生行为规范养成教育（特别是学生抽烟、留长发等）
4、加强班级纪律整顿，制定班规，形成良好的班风、校风。
5、早读课照常进行，学生必须按时到校。
第2周班级工作要点
l、认真落实班级学生名单，并将班级正式学生名单编上座号在本周班会课后上交一份政教处，以便上课教师点名，继续了解来到校注册的学生情况，加强与学生、家长的沟通与交流，尽快动员学生到校注册，对己到校的学生要认真做好学生思想工作，让学生尽早投入到学习当中。
2、加强学生出勤管理，严格规范学生请假制度，严禁学生旷课，各班负责送点名单的学生当日内及时将点名单送到政教处，杜绝涂改点名单的弄虚作假现象，班主任要及时了解本班学生的出勤情况，并把有关情况通知家长。
3、加强网络安全教育，防止网络安全犯罪，
4、加强学生行为规范养成教育，杜绝乱扔纸屑、果皮、塑料袋等现象，对留长发、染发的学生班主任预先要做好思想工作。
5、有晚休的班级要加强教育、提商认识，严禁校外学生进入校园，对未自修的班级，班主任要多光顾学生动态，多与家长沟通学生在家的情况。
6、加强校园绿化美化活动。
第3周工作要点
1、各班要根据班级实际制定班级工作计划，并于本周内上交一份政教处；
2、各班要认真落实并填写好班级学生基本情况登记表，并在本周五前上交政教处：
3、加强学生出勤管理，若有旷课、迟到等要及时了解情况，并通报学生家长，点名单要及时送达政教处；
4、高一各班要加强学生思想教育，增进同学之问的友谊，增强集体荣誉感，营造班级和谐氛围；
5、做好班级建设（班训、班规、班级布置、课桌椅调整等）
6、本期班级黑板报主题“文明礼仪伴我行”，下周三晚评比。
第4周工作要点
l、加强《寿宁职专学生管理条例》教育；
2、加强学生出勤管理，严格控制学生旷课、迟到、早退现象，对学生请假要严格按照程序办理；
3、加强学生行为规范养成教育，杜绝学生乱扔纸屑、果皮，特别要禁止学生将早餐袋和垃圾袋扔向体育场；
4、长发、染发比较典型的学生，要及时通报家长，并向学垒家长说明学校有关规定，加强
对学生教育，若仍不改正者，将给予纪律处分并暂停发放助学金：
5、本期黑板报主题“文明礼仪伴我行”，本周三晚评比。
第5周工作要点
l、加强校风整治（行为规范整治）月的教育与宣传，对违纪违规者给予严肃处理；
2、开展家访活动，加强家校联系，及时向家长反馈半期考和在校表现情况；
3、积极开展体育锻炼活动，认真筹备校运会各项工作；
4、加强各种安全常识教育与宣传，提高学生安全防范意识：
5、加强校外寄宿生教育，房屋租赁责任状未交的班级在本周内及时上交。
6、本期黑板报主题“知识守护生命”，下周三晚评比。
第6周工作要点
1、加强班级纪律整顿，特别是课堂纪律，杜绝学生在课堂上有违纪行为，特有严重违反者，将给予严肃处理直至退学。
2、加强交通安全教育，严禁学生野外用火，防止森林火灾。
3、加强吸烟有害健康教育，严禁学生在校吸烟，违者给于处分。
4、加强出勤管理，凡是迟到，一周累计3次以上，将给予警告处分。
强调学生必须佩戴胸卡入校。值日生要认真负责做好班级卫生。
第7周工作要点
l、认真做好校运会各项筹备工作，周二下午2点开幕式彩排（班主任、学生必须1：30到校集中）
周三上午8点校运会开幕式踩街活动．班主任及学生7：30到校集中：
2、认真做好校运会各项安全保障工作，指定专人联络有关安全动态（特别是踩街活动，项目竞赛等安全）
3、认真强调凡是在校运会期间有严重违反校纪校规和破坏活动的将给予严肃处理。
4、强调比赛期间“友谊第一，比赛第二”的体育精神。
5、认真组织好校运会报道和后勤工作，校运会报道列入评比范围。
6、校运会期间要指定专人做好学校卫生和班级卫生；
7、各班要写好运动会入场式解说词并于周一晚之前上交政教处。
第8周工作要点
l、加强校运会后学生厌学心理健康教育，正确处理好班级、学生间的矛盾，强调友谊第一比赛第二的体育精神。
2、规范学生出勤管理，严格学生请假制度，认真做好出勤登记，对旷课较多的学生要及时通报家长，了解情况，加强教育。
3、认真安排值日生做好班级卫生和校园卫生，每天保持校园班级卫生清洁，共创文明校园。
4、加强学生安全教育，严禁学生到体育场烧火等，违反者责任自负。
第10周工作要点
l、认真做好半期考动员工作和考风考纪教育，进一步强调考试的重要性；
2、普高班、高职班的班级，要正确引导学生，强调今后要参加高考，提高学生的思想认识，专业班的学生要加强行为规范养成教育，鼓励学生如何做人、如何做事，指出用人单位和公司的'一些要求；
3、积极开展讲文明、讲卫生、树新风活动，各班要迸一步规范班级课桌椅，并在今天内各班学生将自己抽屉内的纸屑等全部清理干净，同时安排好值日生如何做好班级当天班级卫生；
4、做好本次学生助学金发放工作，每位学生名单必须落实好并签名，在学生领取助学金之前及时与家长沟通，防止学生乱花钱现象等。
5、要认真上好每节班会课（每节班会课可选一些专题进行讨论），学校行政人员将会抽查有关上课情况。
6、各班主任要认真写一份班主任工作经验交流材料并于本周内|上交政教处。
第11周工作要点
1．本周六开全体学生家长会，请班主任做好前期准备丁作；
2、周日开班主任经验交流会，材料准备好了周五前上交一份政教处：
3、多与学生家长联系沟通，切忌报忧不报喜：
4、高一春季班部分学生分流，请班主任配合接收并做好思想工作；
5、加强学生养成教育，杜绝乱仍纸屑、果皮、早餐塑料袋等现象，共创文明校园；
6、今晚在实训楼5层，开始“五四”节目彩排，参加彩排的学生集体请假，没有参加彩排的学生不准到5层观看；晚自修正常进行。
第12周工作要点
l、根据本次班主任工作研讨会总结和探索班级管理经验和方法：
2，加强班级纪律整顿，严格规范学生出勤管理，强调学校有关规章制度和纪律处分条例，对违反校纪校规者必须受到处分，直至开除，凡受到处分者暂停助学金发放。
3、下午班会课后各班主任组织本班学生彻底清理班级卫生（卫生角、抽屉、墙壁、门窗等），政教处将组织检查，严禁学生带早餐进入校园和班级。
4、严禁学生携带小说进入校园和班级，在课堂上看小说和玩手机的一律给予没收，小说由政教处统一烧毁，手机暂时由政教处统一保管。
5、严禁学生留长发、戴首饰等，
第14周工作要点
I、强化班级卫生监督与管理，做到有人打扫，有人监督，育人管理，加强甲型HINH流感知识的教育与宣传，防止传染病发生。
2、天气日渐炎热，严禁学生私自下河游泳，违者责任自负。
3、加强安全法制教育与宣传，开展和谐校园从我做起等活动。
4、加强学生出勤管理，严禁学生上课期间看小说、玩手机，做好典型学生跟踪转化教育；
5、本期黑板报主题“知荣知耻，学会做人”，下周三晚评比。
第16周工作要点
l、各班要认真做好班级卫生，特别要做好甲型HINH流感知识的宣传；
2、认真做好“双差生”的跟踪和转化教育，防止流生现象。
3、加强法制教育宣传和吸烟有害健康教育，强调学生注意遵守交通规则，加强对利用晚上时间到外面打工学生的跟踪教育，并及时与学生家长沟通有关情况。
4、积极开展“远离网吧”活动，正确引导学生上绿色网站，并珍惜时间，努力学习。第17周工作要点
I、各班要指定专人负责班级卫生，做好甲型HINH流感预防工作，不随意与外人接触，发现问题要及时报告学校。
2、天气转热，严禁学生私自下河游泳，违者后果责任自负。
3、做好学生期末复习动员工作，进一步整顿班风、学风。
4、期末期间，要严格学生出勤管理，凡是旷课、迟到较多的，参与打架的，有留长发、染发等比较典型的，学校将严肃处理并暂扣期末助学金，极典型者给予开除或下学期初不给予注册。
S、加强班级财产保护，防止学生破坏，如有破坏的加倍赔偿。
第18周工作要点
l、要认真做好班级卫生，树立学校良好形象，创造一个良好的中考考试环境，下午班会课利用部分时间组织本班学生清理班级卫生，并认真擦洗走廊部分的窗户、窗台、门、走廊的卫生，学校第三节课下课后将组织人员进行检查。
2、期末时间要多深入班级了解学生情况，及时处理学生间内部矛盾，严禁学生间打架，或伙同社会青年参与打架等，违反者将给予严肃处理。
3、加强学生吸烟有害健康和网络安全教育，正确引导学生上绿色网站，严禁学生在校期间吸烟，违反者将给予严肃处理。
4、加强学生防暑降温、交通、游泳安全、火灾安全等常识教育，严禁学生私自下河游泳。
5、做好班级财产保护，财产破坏的要加倍赔偿并受纪律处分。
6、进一步整顿班风、学风，规范课堂纪律，做好期考复习准备工作。
7、认真完成期末要上交的材料。
第19周工作要点
I、强调期考的重要性，不及格者必须参加补考，学业成绩包括平时上课、作业、考试成绩，补考不及格者不能毕业。
2、加强考风考纪教育，提倡诚信考试，考试作弊者将记入学生个人电子档案，作为高等学校录取和学生推荐就业的依据。
3、本着对学生、家长负责的精神，认真填写学生成绩报告单和信封详细地址，确保学生成绩单及时寄达，信封和成绩填写好并核对无误后，由班主任自己拿到邮局邮寄。
4、强调放温书假期间的各项安全，特别是交通安全，严禁学学私自下河游泳。
5、各班要保护好班级财产，直至总务处清点后，才能发放期末助学金。
6、期末要上交的材料包括班级工作计划、班级工作总结、班级日记(f日记有关内容要填写好)、主题班会材料、德育论文（要汇编的必须将打字内容用U盘拷贝后上交），所有材料必须于6月28日上交政教处。
工作计划 篇7
一、指导思想
坚决贯彻党的教学工作方针政策，把教学工作作为工作的中心工作。以提高教学质量为重点，不断开拓新的教学方式方法，活跃课堂气氛，灵活教学。以培养学生的各种能力，及终生学习的能力为主导，认真钻研《新课程标准》，切实落实《新课标》。
教学目标
结合上学期的工作总结及学生成绩，对自己的教学方法进行查缺补漏，对不同学生的学习采取针对性的教育。我班成绩还是差在数学上，所以我要在数学教学中多下些功夫。对于像刘星辰、吴思淼、郭权这样接受能力强的学生让他们在学会基础知识的基础上多做些提高分析能力的综合性强的智力题，来提高他们综合运用知识和分析问题的能力。而对于中下等学生则是要他们理解地掌握基础知识，做到能正确运用，同时把辅导的重点放在这部分学生身上，尤其是一定要消灭不及格现象。
随着年级的升高学习的重点也在不断发生变化，所以在教学的方法和侧重点上也要及时的.进行改进和变动。
1、自身学习。对于教学经验不足的我，会不断地向身边的老师虚心学习，好的教学经验，好的教学方法，好的教学语言……总之，我会根据《新课标》对我们教学的要求，积极地从外界吸收好经验，充实自己的教育头脑。同时，我还会不断地加强自身的学习，学习先进的科学技术，新兴的事物，这样才能尽可能地满足学生的好奇心和求知欲。(：)
2、备课。备课是教学工作的前提。准备不充实，就无法向课堂要效率，更无法提高质量。本学期我要坚持做到“备全书，捋思路;备一课;抓重点。”在备数学课的时候要“破难点，求方法;做练习，分层次。”在备语文课时要“备背景，拓视野;先练口，后练笔。”在准备大方向的同时，还要细心地准备好每一个细节，处理好细节才是成功的关键。
3、上课。上课是教学工作的核心。要想取得好成绩，提高教学质量，必须把握好上课的40分钟。首先，要富有激情。良好的情绪准备会激发大脑皮层的活动，会提高学生的注意力和分析能力。而情绪又是会相互传递的，所以作为教师一定要在课堂上表现出足够的活力。然后，在讲课的时候一定要抓住重点、难点，采用最贴近学生而又最明了的语言，既清楚又简洁的表达，突出重点。同时还要注意学生的反映，对于没有完全理解的学生，没被完全理解的知识点一定要加强巩固，使当堂的知识当堂解决。
4、辅导学生。我会充分利用早自习和自习时间，同时还要对学生进行分层次的辅导，争取做到不浪费每一次辅导时间。对于个别的重点学生逐个突破。同时辅导还要有耐心，有爱心，要细心，见成效。
5、积极主动地参加学校组织的各种学习活动，积极开展科研活动，认真做好业务学习。
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