个人实习总结

时间：2024-05-16 10:00:01 实习总结我要投稿

个人实习总结[经典15篇]

　　总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，不如静下心来好好写写总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？下面是小编为大家整理的个人实习总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

个人实习总结[经典15篇]

个人实习总结1

　　时光荏苒，转眼间我已经在这个公司工作了一年。这一年的工作虽然有许多困难，但也让我有了一些成就感和新的认识。

　　首先，在这一年的工作中，我学到了很多专业知识和技能。在公司里，我所负责的工作不断变化，每天都有新的任务需要完成。虽然刚开始很困难，但是随着时间的推移，我逐渐学习到了如何更好地完成这些任务，并挖掘了一些新的工作方法和技巧。

　　其次，这一年的工作经历也让我更清楚地认识到了自己的职业规划和愿望。在与公司的`领导和同事的交流中，我明确了自己未来的职业方向和目标，并制定了相应的计划和行动方案。这个过程也让我更加自信地面对未来的挑战。

　　最后，这一年的工作经历让我更加珍视与同事的关系。在公司里，我和同事们形成了默契，能够很好地协作完成任务。他们不仅是我的工作伙伴，也是我的朋友。这样的关系让我在工作过程中更加舒适和放松。

　　总而言之，这一年的工作经历让我深刻体会了工作的艰苦和挑战，同时也收获了不少成就感和新的认识。未来，我会继续努力，为自己的职业发展打造更大的空间。

个人实习总结2

　　转眼间，短短的三个月实习就这样终止了。在那里我不仅看到了许多自身的不足，同时也对自己未来投入社会工作有了进一步更深的了解。是的，展望未来，我对自己今后的工作充满了信心和期望，为了能够制定更好的工作目标，获得更好的工作成绩，以下是我把参加实习工作以来的情形总结以下：

　　一、思想认识。

　　每个人在工作时都应当有一个清楚的思想认知，不管他是否做到了还是在努力调剂中。而我在上班的这三个月里，作为一位普通员工，我在思想上严于律己，以公司的要求严格要求自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都建立起良好的作用。由于我相信一个在公司的运营进程中，同事间的相互鼓励是起到一定的帮助的，所以要保持这种积极向上的竞争氛围就需要我们去严格要求自己。积极做到以身作则来带动群体。

　　二、实习工作内容

　　在我没去和大福实习前，虽然以前有去过社会做实践，但是此次学校所安排的实却是对于我却是一个全新的挑战。由于我这次所面临的是一个陌生的岗位———防损侦察员。防损侦察员这岗位对我来说是一个全新的工作领域，这需要我去摸索与实践中去渐渐熟悉与了解这项工作。然而通过了一个实习阶段的工作后，我也对这份工作有了层次上的新知道。以前总是以为防损部的都是保安，不就是整天站着么，没啥好大不了的，所以在被他们选在防损侦察员这岗位时还真的有点不高兴。然而在此次实习工作阶段后，自己也认识到了起初的想法是毛病了，毕竟防损部包括了太多的职责。我主要总结了一下我们在和大福百货超市作为一位合格的侦察员应做的几方面：

　　1、形象问题

　　防损员是超市的窗口，顾客进入超市第一眼看到的就是我们，所以我们防损员的仪容外表和行动影响着超市的经营形象，如何才能做好一位防损员呢？

　　第一是防损员要富有生气和活力。站姿要端正；仪容、外表要整洁大方，给顾客一个好的感觉，就会激起顾客购物的热情，反之，会对顾客产生厌恶心理，影响着顾客再次购物的情绪。

　　其次是要保持物品的整洁。包括对本岗位范畴内的购物推车、购物篮、存包柜等方面保持整齐清洁。还需要保证顾客购物、付款时通道的畅通；随时捡起收银台及出入口邻近地面的纸屑，如有水渍和污垢应及时处理等。

　　最后是文明服务。这是做一位合格防损员的有力保证。防损员必须具有一定的素养修养，必须遵守“顾客永久都是正确的”且要具有一定的商品知识，熟悉门店卖场内商品陈设的`具体位置，掌控了这些才能更好地为顾客服务。同时要学会使用礼貌用语主动上去为他们服务，使他们感到备受关心和尊重。比如当顾客走出门店时，防损员主动说上一句“欢迎您再次光临”、“请慢走”等用语时，顾客就会对超市留下很深的印象。他们就会再次光临超市。

　　2、落实公司人事下达的纪律管理工作。

　　每个公司都有它的制度，我在和大福超市实习时，同样要遵照它的纪律。而且作为防损员，还需对员工进行监督。上至经理下至员工，我们都有权益去纠正他们的一些不良行动或者危害到公司利益的行动。就比如说我们需要监督员工们的考勤，监督制止员工上、下班代打卡。其目的也就是落实公司的纪律管理工作，避免员工间的不自觉心理以及营建一个良好的工作氛围。

　　三、主要体会和收获

　　也许我将来从事的不是销售行业或者我没能走出那一步，但是在和大福这所超市中，我还是学到了许多。上至黄主管，下至促销阿姨，在这里的每个人都在不竭余力地教我，从做人到做事，所以在此也是很感谢这些人的辛劳教诲。总的来说吧，在经过了三个月的实习工作，在这里我不仅加强了与人的交际能力，同时也使我在生活实际中学习到了在学校没法学到的实践知识。而在向工人学习的进程中，培养了我们艰苦朴素的良好作风也是我们当代大学生所必须的具有的。所以此次实习之旅即对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力，也这对我毕业后找工作起到了至关重要的影响，所以自己也总结了以下几个方面的体会和收获：

　　（1）工作要认真，不仅仅是对得起这份工资，更需要对得起自己的良知，这样别人才会处处尊重你；

　　而你自己才能把分内的工作做得优秀起来。

　　（2）要摆正自己的位置，主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

　　（3）只有保持积极好学的心态，正所谓“取人之长、补己之短”，只有做到这样才能不断提高自我、获得进步。

　　四、加强自身学习，今后发展方

　　俗语说：“隔行如隔山”。以前从来没接触过防损这个岗位说实话心里没有底，但在这三个月里我已经爱好这份的工作，虽然纷杂、琐碎，也没有太多新奇，我深深的感到自己岗位的价值。同时也注意到了多是由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和经历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总得向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己三个月来还是有了一定的进步。比如说在在和谐办事能力和语言表达能力等方面都有了很大的提高，这对于一个行将毕业离校的普通的我来说是一个莫大的帮助。也是鉴于在和大福超市实习的宝贵时间，我领会了很多，也学到了很多，期望在以后的学校生活或者工作中能做到更好，日趋完善。

　　以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。实习的终止只是属于我在和大福工作的告一段落。在今后的工作与生活当中，我将一如既往的努力工作，不断总结体会；努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为自己发展而努力奋斗。

个人实习总结3

　　三个月的实习，永定中心小学热心的老师、热情的同学，让我体验了许多，感受了许多，成长了许多。使我的实习工作取得了比较圆满的成功。我向老师们学习教学经验和班主任工作的管理艺术，从中体会到教师的喜悦和烦恼，体会到我未来工作的快乐，也有了新的追求。教育实习是师范教育一个极为重要的教育教学实践活动，是理论联系实际的重要途径。在教学方面，通过实习，我们将书本学到的知识运用到教学实际中，发现了自己在教学工作方面的优缺点，积累了实践的经验，争取在以后的'教育实践中发挥利用自己的长处，克服自己的不足，从而不断改进自己的教学，提高教学质量，使我们更好地胜任教师这个角色。在班主任工作方面，通过实习，我们对班主任工作有了一个初步的了解和认识，对什么是班主任工作、如何做好班主任工作有了一个朦胧的概念，也深刻认识到一个班级就像一个大家庭，班主任工作的好坏直接关涉到这个班级的优劣，直接影响到这个班级的课堂教学质量，是保证教学质量的基础，牵涉到方方面面，是教育实习的重要组成部分。这些认识对于我以后的工作都有着极大的帮助。实习，让我收获，让我成长，更让我明白：成为一名老师，一名合格、优秀的老师，我仍需不断地学习、不断地努力，在实践中摸索、在实践中进步。通过教育实习，不仅尝到了教师的辛苦，更多地感受到了当教师的乐趣和光荣。深刻体会到：做一名老师容易，做一名好老师却很难。教学工作虽然复杂而又繁琐，但也让我初步了解了小学教学的特点，并具有了一定的能力：既要管理好整个班集体，提高整体教学水平，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍，不能只为了完成教学任务，还要多关心、留意学生，经常与学生进行交流，给予学生帮助，做学生学习上的良师，生活中的益友。

　　实习工作的结束并不是终点，而是另一个新的起点。实习的一些收获和体会，对于今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过教育实习，提高了我的专业水平，教学水平。相信在以后的工作上，还会有更大的进步。

个人实习总结4

　　今晚的夜空没有星星，但有一轮红月挂于苍穹，没错，又是一个农历十五，而且今天还是农村人的端午节，在这里祝各位乡亲父老们节日快乐！不过话说回了，我倒没注意这个端午节，还是晚上吃饭的时候发现的。晚上六点，后勤部长抱着一箱啤酒给每个人都发了一罐，我帮帅哥领了一份，但是他不想喝，于是我就占了次集体的便宜。后来去打饭的时候，发现今晚的伙食要比以前好：两个荤菜，一个汤，还有中午的剩菜。我感到很奇怪，问了一下炊事员大叔，这才发现今天又是一个端午啊，今晚的伙食称为“加餐”。

　　我发现员工们有两件事是非常积极的：一件事是吃饭的时候大家都来得很早，常常来了后需要在食堂里等一会，所以刚刚开饭的时候就有点像学校的食堂；另一件事就是大家的娱乐活动，晚餐的时候，我第一是打饭比较迟，第二是额外喝了一罐啤酒，所以正当我还在喝酒的时候，昨天那位吉大毕业的哥们就来喊我打球了，当时我就有点无语了，他下午就邀我晚上打球了，结果他刚吃完饭就来喊我去打球了，也不消化消化。唉，说到这里我只能感慨，猪场是一个容易使人无聊的地方！

　　相对于上午来说，下午学的更多一下。除了打扫卫生，下午去的时候正巧一头母猪正在生产，我有幸看到它产下一个猪仔，第一次看到猪的生产，感觉还是蛮过瘾的。在我来之前它已经生了六个，这一个还是饲养员帮它生下来的，不过饲养员帮忙的时候仅仅是把手消毒了，没有像学校那样戴手套，让我感觉这样操作不太安全，到时候看看能不能跟他们提提这个建议吧。这头母猪一共生了八头小猪，算上比较少的，但是这是它的'第六胎了，一年也才2。5胎，所以可以算是正常的了。另外还关注了一下小猪们吃母乳的时候。它们还真是有规矩啊，选好某个乳头后就认定这个乳头了，直到断奶，感觉颇为神奇啊！

　　这里的母猪都特别肥，体重至少三百斤，重的能达到五六百斤，它们在两平方米的面积上特别显身材，碰一下像是要造反似的。不过面积小倒有很多好处，比如它们的活动量会比较小，给它们打吊瓶容易绑定（虽然说会略有点暴力，但相对于打针来说要好多了）。不论什么年龄，猪都是很胆小的动物，如果它不知道是什么东西碰到它了，它会立刻尖叫、骚动起来，所以只能摸它的鼻子了（不过也蛮好玩的~）。对于猪来说，产房里的条件算是的了，其他猪舍，特别是商品猪，真的是脏得要死，即使有抽风机异味也比较大。

　　今天还有点特别收获。两栋猪舍之间会有一些空地，这些空地上都被种上了蔬菜瓜果。我在闲暇之余逛了一下这些地方，果然不负所望，真有长大了的西瓜！由于体积较大，也没带东西，又担心被发现了，所以上午作罢了，待下午带了书包后才摘回一个。也还发现了几个熟了的白瓜，以为很好吃，结果有点苦，估计是没施肥的原因。切西瓜的时候感觉比刀还硬，虽然没有完全熟，但味道还阔以！这个小惊喜给今天的生活增添了不少乐趣，让我们的压力减轻了不少。

　　想想今天又是五点四十起床的，我还想明早晨读一下，感觉我现在有必要睡个觉了。

个人实习总结5

　　在为期xx个月的实习里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天按点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的'东西，对xx造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；销售信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？

个人实习总结6

　　实习的时间快而又短暂，不知不觉的在吉庆装饰公司实习的工作就要结束了。不过我想我与吉庆装饰的缘分不只如此。回想起来，此段在吉庆的日子可以说是对整个大学学习的一个小小的总结。这次毕业实习使我感慨良多。现在我很珍惜现在吉庆装饰的日子。还有几天就要回学校了，有很多事情在等着去做，现在最重要的是对自己在此期间做个实习总结。

　　在此期间，我学会了许多，也懂得了很多从生活中没法获得的知识和道理。回顾这两个月以来，从经历生活挫折和失败，到现在面对困难的稳重和冷静，使我明白了一个道理：人生不可能总存在一帆风顺的事，只有自己勇敢的面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在实习期间，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们要用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己平凡普通，但是我会努力提高，做到自己，不管遇到什么困难我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习情况中，使我懂得在社会工作中自己更应该发奋学习，我知道，这又是我的一大人生挑战，角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益在社会生活中不断的学习积累各种技能。

　　一、公司简介

　　吉庆装饰是一家销售装潢材料的公司，它有两个门市部，分别位于保定市大自然建材城和保定鑫丰市场。而我所实习的单位就位于保定市三丰路鑫丰市场。鑫丰市场主要经营建材，家具，灯具等装饰装修材料。吉庆装饰主要经营一些建筑材料，其中包括：卫浴、石膏线、灯盘、腻子粉、乳胶漆等。而吉庆装饰销售的腻子在保定市已经有十几年的历史了，它是吉庆装饰的主打产品，同时它也是吉庆装饰的自产自销产品。

　　正式工作开始之前，我先在鑫丰市场转了一圈，参观了各式各样的装饰材料，之后就到吉庆装饰的店里开始了我的实习生涯。

　　二、实习经过

　　实习的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有所联系，可也有一定的差距。

　　回想起实习第一天来到公司，站在门市内根本不知道自己该做些什么，感觉什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，心里非常紧张。努力平静后，自己告诉自己：我是个市场营销的学生，面对顾客对我来说时间很容易的事情，在以前打工的时候，自己表现的很棒，因此这次实习我也会表现的很出色。虽然我什么都不懂，但是和顾客打招呼还是会的。想玩，我坚定的站在柜台靠门处，想让顾客一进来就能看到我。就像自己想的那样，刚来店里，我什么都不懂，不知道各种材料的价钱，如何在装饰中运用这些材料，如何解答顾客的疑问。所以每当有顾客要来看货时，我都会把他们带到宋姐跟前，让宋姐与顾客交流。而我就在一边观察宋姐是如何介绍的。想起这些，我就要特别感谢宋姐了。可以说，宋姐是我这次实习工作的师傅。在以后的日子里宋姐告诉我货物的底价，怎样解答顾客的疑惑等。

　　这次实习给我留下印象最深的是一次顾客来退货的经历。那天上午我正在店里擦着柜台，然后进来位男顾客。他说上次买的防水腻子买多了，装修后剩下了几袋，要退货。宋姐说可以，然后让我带这位顾客去库房退。因为鑫丰市场有规定，一些对环境污染大的货物必须要放置在库房。于是，我便骑着自行车领着这位顾客开着他的车去库房。在出门之前，恰好又来了个买腻子的顾客，宋姐让我顺带着这位卖货的顾客去库房。由于这位买货的顾客特别着急，我就一边安慰着这位顾客一边加快了骑车的速度，同时还要兼顾着后面开车退货的顾客。期间，还和市场上的其他工作人员打着招呼，当时我的心情很兴奋，因为我觉得，我的实习工作终于走上的正轨，但不想前方便有一个打击在等着我。

　　从店里到库房要经过几个转弯，刚开始我还不时的看看后面的车有没有跟上，到了后来快到门市的时候，我觉得顾客应该自己就能找到库房了，便只顾得问那位买货的顾客需要哪几种腻子，每种需要多少袋。但当我到了库房的时候我发现那位退货的顾客并没有跟上，由于那位买货的顾客十分着急，于是我并没有马上去找那位可能迷路的顾客，而是帮那位买货的顾客取货。恰好此时，那位退货的顾客也来到了库房的门口。一下车，那位男顾客就很气氛，指责我没有等他。自习想想，这件事确实是我做错了。因此，我很诚心的向那位顾客道歉，并说明我是一名实习的大学生，在各个方便都考虑不周，没有特别多的工作经验。原本我以为这样说，顾客就一定会原谅我，但是他并有没任何要消气的表现，一直在强调我没有等着他，甚至说我就是不想给他退货。当时听了他的话后我感觉又是气恼又是委屈，所以之后无论这位顾客说什么，我都不言语，不向他道歉，也不再解释。之后，还是在许多市场上的好心人的劝说下这事情才算结束。

　　那么多人看到我被骂的经过，是我感到很丢人，等回到店里的时候，我还是哭了。几天过后，当我可以坦然面对这件事后，我做了一次深深的检讨。

　　首先，这件事确实是我做错了。我不应该不照顾自己的顾客，忽略了顾客的感受，这使得

　　那位顾客产生了店里不愿意给他退货的想法，这在一定程度上损坏了吉庆装饰的名誉。其次，我没有耐心的对待顾客产生的异议。也许我再多解释两遍，再诚心的道歉，那位顾客便不会那么生气了。不管怎样我都不能置顾客不理。最后，我不能用最短的时间来调整自己的心情，就因为这件事，我沮丧了很多天，这不利于自己的工作，也对身边的人产生了不好的影响。

　　在我们的销售生涯中，我们会遇到各种各样的顾客，他们或许友好，或许挑剔，或许感性，或许理智，但只要是站在我们面前的顾客，我们都应该心平气和，做到尽心尽力的服务。向顾客发脾气是我们销售人员最不能犯的错误之一，因为一旦顾客否定了你的服务，那你还如何让顾客接受你的产品呢？

　　在此之后，我又遇到了一些很“丢人”的事，但这件事给我留下的印象最深。至今，它仍会让我对那位顾客感到抱歉。也正是因为这些所谓的“丢人”的事情的发生，才让我感到每次实习过后的个人总结的重要性。回顾这两个多月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。

　　因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的'方法技能与业务水平。

　　首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们吉庆装饰店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

　　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。

　　再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一种装饰材料的用途，特点及价位，做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

　　最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力，认真且耐心地对待每一位顾客。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

　　同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

　　三、实习心得

　　通过实习，使我明白，成功的销售员要具备良好的素质。

　　第一：强烈的自信心。销售员销售的第一产品就是自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。成功销售人员都具备强烈的自信心和自我价值，在销售的过程中我们会遇到各种挫折，我们只有坚定的信任自己，才能使顾客相信你。

　　第二素质：勇敢。作为销售人员最怕被拒绝。要记住，没有永远的拒绝，只有客户暂时没有接受。

　　第三素质：强烈的企图心。成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。

　　第四素质：对产品的十足信心和知识。

　　第五素质：注重个人成长。成功本是一种习惯和能力。成功的销售员是通过学习超越自己。

　　第六素质：高度的热忱和服务心。

　　第七素质：非凡的亲和力。

　　第八素质：成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。

　　第九素质：明确的目标和计划。

　　第十素质：善用潜意识的力量。

　　在这次实习的过程中，通过接待这期间遇到的各种各样的顾客使我明白了一个道理，那就是：学无止境。大学四年我们学到的知识无疑是重要的，但是它也是有限的，因此我们需要在社会生活中不断学习。在吉庆装饰实习的这段时间，除了实习工作，我也通过互联网再不断的学习。借此，我也总结了几点对待不同客户应持有的方法。

　　①见多识广的顾客其接待方法是：赞扬、引导和谦虚。

　　②慕名型顾客及其接待方法是：热情、示范、尊重、不要过分亲热。

　　③性格未定型顾客及其接待方法是：大方、有分寸的热情、保持一定的距离。

　　④亲昵型顾客及其接待方法是：赞扬、亲切、宽容。

　　⑤犹豫不决型顾客及其接待方法是：鼓励、引导、替他决断。

　　⑥商量型顾客及其接待方法是：提供参考、平和、有礼貌。

　　⑦慎重型顾客及其接待方法是：少说、多给他看、鼓励。

　　⑧沉默型顾客及其接待方法是：亲切感、有问必答、注意动作语言。

　　⑨聊天型顾客及其接待方法是：亲切、平和、在不经意中推荐；

　　⑩爽快型顾客及其接待方法是：鼓励、建议、替他决断。

　　11好讲道理型顾客及其接待方法是：多提供商品知识、欲擒故纵。

　　12爽朗型顾客及其接待方法是：热情、大方推荐、快速成交。

　　13谦虚型顾客及其接待方法是：鼓励、赞扬、距离感。

　　14腼腆型顾客及其接待方法是：主动接触、引导、多问。

　　在这两个多月的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的，所以在假日，我会积极参加各种社会实践活动，获得更多学习经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要通过自己努力，成功是不会拒绝你的。

　　在此，非常感谢吉庆装饰的领导及同事们对我的帮助，使我学到了书本上没有的知识，并对我今后的学习及工作生活有极大的帮助。现在的工作还不确定会做好久，自己每天都在工作中收获很多，还有两个月时间就要拿毕业证了，大学的时代也将彻底告别了，以后真正融入社会，开始社会的生活!明天继续努力！

　　回头看看每一个转变，对自己的磨砺都显得那么的重要，曾经走过的每一步对现在的工作是那么的需要，现在的我已经正一步一步走向成熟，是的，在未踏入社会之前，对于这样一份考验很大强度很高的工作，我只能去尽自己最大的努力去做好它，无疑是对我的工作一个巨大的考验，通过这次实习，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。同时也使我更深入地接触装潢设计方面的知识，进一步了解了工作的实际，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决相关问题的能力。

　　现在回顾这两个多月以来在吉庆装饰的日子，我不但了解了家庭装饰的施工工艺，对材料的价格清楚、明朗，了解新型材料在实际装饰中的运用，对施工现场出现的问题提出较快的解决办法。更重要的是我懂得了尊重顾客，正确处理与顾客的关系。除此之外，我还交到了很多朋友，例如宋姐。在这里我要特别感谢宋姐，如果没有宋姐对我的帮助，我不会这么快的进入工作，如果不是宋姐在我被顾客否定的时候对我的鼓励和劝解，我的工作将会黑云压顶，而我的实习工作也不会如此顺利的结束。最后，我要感谢我的学校，我的老师们，如果没有你们给我们这次实习的机会，我将永远没有这段如此刻骨铭心的经历。

　　因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕，在以后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉严格要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。

个人实习总结7

　　时间如流水转眼即逝，很快已经顶岗实习了大半年了。蓦然回首这段实习的日子真是令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与失落，但还是感觉过的很充实。在岗位学实习的这段时间将是我人生中最有收获的岁月。

　　这次的顶岗实习可以说是对我地一次磨练。在这短短半年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，我按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。

　　在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。

　　在工作态度和勤奋敬业方面，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，团结同事、务实求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。

　　工作能力及专业知识方面，来公司半年了，主要是去参加现场施工学习。在领导和同事们的`热心帮助，详细讲解下，也了解和参与了一些具体工作，工作虽琐碎，但是收获很大。主要有以下方面：

　　施工工作中，应牢牢地掌握技术这一关，牢牢地掌握现行施工技术规范，收集勘探和采掘工作面的地质资料，及时深入施工现场，根据工程的特点和施工方案，配合生产进度，及时对各分项工程分层分段地检查，如在主体结构的钢筋砼部份，在现场放样弹线、测设水平标高后即狠抓钢筋模板安装的技术把关，根据柱钢筋安装质量，而决定是否安装模板。若发现柱钢筋安装不符合设计图纸要求和施工技术规范，立即责成施工班组返工修整，直至符合要求，复检合格方可安装柱模板，在模板安装完成，又立即着手检查柱模板安装质量。作为一名工地技术员，对工程质量负有不可推卸的责任，要想把好工程质量关，光有理论知识还不够，在现场实际施工过程中，我运用施工技术和规范进行严格地检查和监督，发现问题及时提出，必要时停工返修，要使班组意识到，工程质量是企业的生命，关系到人民生命和财产安全的大问题。因此都是应以"百年大计，质量第一"严格执行施工验收规范和操作技术规程以及工程质量验收评定标准，贯穿于工程的施工管理过程之中的具体体现。

　　总之我在施工现场管理中，施工技术是最主要的，只有运用技术和管理相结合，狠抓工程质量管理，把好工程材料质量关，执行施工规范，勤检查督促，提高班组生产技能，结合奖罚制度，工程质量是能抓好的。

　　管生产必须管安全。我在施工技术管理同时，也狠抓安全管理，从工人进场直至工程结束，每分部分项均应贯穿安全技术管理，现场施工用电技术、井架、脚手架、临边洞口防护、施工机械使用等均以安全技术进行针对性的班组交底，并落实安全措施，使他们懂得只要有了安全防护措施，才能保证工程的正常施工生产，所以本人所管理的施工项目均无发生工伤事故。

　　没能全方位地进行系统地工作，主要表现在以下几个方面：

　　①刚参加工作不久，没有足够的经验。

　　②理论知识掌握不够扎实，实践能力较差，理论与实践联系不够。

　　今后的工作打算：

　　通过总结一年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足，没有创新性的工作思路，个别工作做得还不够完善。在今后的工作中，我将努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。

个人实习总结8

　　今年的暑期实习在我们无限的期待中开始了！

　　考试一结束，我们就马不停蹄的开始了新学期的暑期实习，实习进行了两周。今年的实习主要包括两部分内容，首先是用创业之星软件进行注册与模拟经营，再有就是用软件进行财务分析。

　　今年实习还是采用了分小组的形式，四个人一组，实习任务要小组成员合作完成。第一周主要进行的是“创业之星”学习和应用，利用创业之星，我们进行了两项内容：注册和模拟经营。注册和模拟经营，在各组演练模拟之后进行组间对抗，这样一来在“充满竞争”的环境下进行实行，我们感觉很有意思，而且充满挑战性。前三天，是各组熟悉 “创业之星“的注册过程、策划与探索自己的经营方略。注册部分主要把握两点，速度和出错率，再熟悉注册流程后，在不出错的情况下提高速度是我们的目标。模拟经营部分，要提前做好决策并不断进行调整以提高收益，获得更好的经营业绩。经过了三天的演练与模拟之后，迎来了我们班的对抗，对抗的内容是注册之后进行八期的模拟经营，经过我们的不懈努力，最后我组的成绩第一，取得这样的成绩我们很高兴，因为我们的付出没有白费。

　　这第一段实习之后，我受益良多，首先学会了创业之星的一些功能与操作，也对现实中公司的注册与经营有了更多的了解，当然也有自己的心得体会。第一，无论做什么事，都要学会合作与沟通。以为我们实习是以小组的方式在进行，我们不是一个人在作战，而是一组人在作战，每一个决策都是我们集体智慧的结晶，这是我们的精诚合作才有了我们最后的好成绩。第二，既要了解自己的需要，又要学会了解和掌握外部的信息。因为在分组经营的时候，知道其他组对产品和市场选择意向后，自己要尽量避开，这样可以保持自己公司经营的差异化；再由对别人好的经营策略，要学会借鉴。总之，知己知彼，百战百胜。第三、要树立坚定的信念，不抛弃，不放弃。在一开始，要对自己的公司有信心，更要对自己有信心，在经营遇到困境或业绩不理想的时候，千万不能轻易放弃，要及时进行调整。比如说我们组在经营第三期的时候业绩明显下滑，我们积极的扩大了生产，加大了规模，这样业绩就有所回升。

　　第二段主要是利用软件对模拟经营产生的财务报表进行分析。我们选择分析

　　的`是模拟经营的前三期报表。这段实习给我最大的体会就是信息时代给我们日常工作带来的便利性。以前的财务分析大多是人工进行的，如今一些基本分析可以完全由计算机完成，这样可以给决策者更多的精力和时间进行深层次的决策。

　　总的来说，今年的实习，我感到很充实，也很快乐，更有一种成就感。两周的时间，确实对公司经营过程中的各项事务有了亲身体验与深刻的认识，对公司创业与经营的风险有了更全面的认识与更深刻的体会。

　　实习就这样结束了，其中汗水很多，知识技能很多，感慨充实的回忆也很多。感谢所有老师两周以来的指导！

个人实习总结9

　　两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

　　作为一名销售人员，捕捉顾客信息是很重要的。因为，信息的获取是多渠道的，通过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的信息。而销售工作离不开信息，你的每一次成功销售都是从获取信息开始的。在产品销售工作中，首先你要知道，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个获取信息的过程，这方面已经有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观察到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖方便面成了大老板，也是靠自己敏锐的观察能力和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个闻名世界的赌城，经常光顾的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上面，吃东西时都非常简单，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自己的饭馆，改做方便面批发，结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的观察能力和丰富的想象力，怎么会提炼出含金量如此高的信息呢？

　　我们知道，顾客对产品的需求是多样化的，不同的顾客会根据自己的个性和喜好来挑产品，所以要给顾客讲述自己需求的时间，其间倾听是很重要的，这样才能掌握顾客的需求，这样才能更好的把握顾客。捕捉顾客的信息，从而顺其道影响顾客间接接受我们公司的产品，这就是一名成功销售人员的能力所在。

　　成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己！所以，今天我们培训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道，你不是为了完成自己的销售任务和指标、也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成来向客户进行推销的.。而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的想法，而是同客户站在平等的地位上。即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的问题和需要才会停下来。为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。

　　此外，自信与恒心对于销售人员来讲十分重要。所谓自信，就是要相信自己的能力，相信自己的产品。充满自信是征服客户的一把利箭。一个充满自信的人，能够面对各种各样的人和各种各样的问题挥洒自如、镇定而又洒脱，每征服一个客户和签约每一单生意，都不是轻而易举的事，需要销售人员的耐心和恒心。水可穿石、绳可断木就是这个意思。销售人员接见客户，要尽量的营造出一种气氛，尽可能的与客户拉长交谈时间，尽可能的创造机会多接触，这是有一定道理的。持之以恒可以感动对方，持之以恒是你在创造机会，让对方了解你。一个缺乏自信的人，总把自己看得低人一等、矮人一头，遇到困难就后退，最终的结果会是一事无成。

　　“千里之行，始于足下”，把眼前的浮云看淡，重在于职场知识的积累，为以后打下基础，遇到不顺要学会鼓励自己。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。而且需要学习的东西很多，所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他人学习很多知识、道理。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚固的基础！

个人实习总结10

　　我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生，在今年_月_日很有幸被__啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了__啤酒销售总公司，于是我被派往__的__销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

　　就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

　　首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的__市场是__深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

　　其次，我很有幸能够参加20__年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的__啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如__啤酒，__啤酒等等。

　　在餐饮领域的.竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们__买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

　　时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

　　最后，感谢我的母校__商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

　　感谢当初录用我的集团人力资源总部的_部长和_部长，同时再次感谢营销部长__先生对我营销知识的指导和教诲。

　　感谢销售总公司__副总对我的关心，感谢主管__对我的培养，感谢__销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

个人实习总结11

　　随着科技的发展，络已经不能离开我们的生活，在公司机构中，络管理也单独的成为了一个比较重要的岗位。在学校的安排之下，我来到了汇丰科技有限公司里面进行络管理实习。

　　刚刚开始的时候，由于这是第一次正式踏入社会工作，每天要与不同的社会人打交道，因此难免还是会有一些紧张和激动的。

　　特别是络运营部的主管一见到我这个新人，就直接问“你有过计算机的组装和维护经验吗?会不会搞络管理啊?还有在其他的地方有过实践吗”

　　面对连环的问题我只好说我自己以前在学校的`机房里面有过络管理的经验，再加上在学校里学的一些专业知识，一般基础的络管理知识还是已经掌握得比较牢固了的。

　　那主管笑了笑，就直接将我丢在了一个办公桌面前，搞得我都不知道他到底什么意思，我该干什么了? 看到旁边的同时们，有聊qq的，有玩页游戏了，天呐，难道这个部门就是传说中打酱油的部门? 无奈之下我也就只得打开自己的电脑，也去上上，不然到时候回到学校的时候，同学老师一问我在公司里面干了什么，难道我还可以说我自己整体无所事事就是在那打酱油啊。

　　接连几天下去，我都玩得无聊了，络部里面那高速的络体验了几次之后也就没有什么新鲜感了。这天我实在忍不下去就跑到另外一位同事那里，希望可以从他那里了解一下情况。

　　最后在同事那里我才了解到，原来我们部门的工作人员平时看起来有点闲，但是这主要是因为需要我们的时候不是很多，做好了基本的络管理我们每天就盯在那里看看情况就可以了。有时候如果有哪位其他部门的同事电脑或者络出现了问题，我们就去充当计算机维修师傅，帮他们看看电脑。不过这只是在一般的时候。

　　实习第二周，主管跑过来说公司需要重新组建一下局域，那这样一来我们就有得累了。

　　为了早日将任务完成，我们基本上上每天都需要甲苯，和同事一起对基础线路进行铺建之后，我们也需要进去最重要的测试环节，这是显示我们络运营部能力的一个机会，因此大家都希望部门可以出现尽量少的问题。

　　所以不管是资源共享，还是本地邮箱服务器的搭建，我们都很细心地操作，对于邮件问题，我以前也并不知道只要那样操作了outlook就可以在本地上进行邮件传输了。

　　对于这次局域的重新搭建，其实就是领导更加重视无纸化办公，在我们的努力之下，我们最后还在公司每个月的员工大会上获得了表扬，因此我们还是觉得我们的辛苦也是有回报的。

　　现在我已经回到了学校，但是我对于社会上的络管理工作也越来越感兴趣了，所以日后我将变学习变实践，未来做一个合格的络管理员。

个人实习总结12

　　今年九月份就正式的步入了大四，在教室里学习理论知识的时间相对而言就变少了，是时候把我们的理论知识运用到实践中去了，实习就是这样的一种途径。顾名思义，在实践中学习，因为任何知识源于实践，归于实践，所以要付诸实践来检验所学。把理论与实践联系起来，在实践中理解和深化我们的理论知识，帮助我们更好的理解好法律条文的含义，从而使法律在运行过程中的风险减少，使之真正的成为一部良法。

　　这次毕业实习我选择的是集中实习，即学校给我安排实习单位以及岗位，所以我被分派到了常德市人民检察院你的侦查监督科实习。实习的地方距离学校比较近，所以出行问题算是很好地解决了，而且个人也觉得实习的单位很不错，所以对实习的日子是充满的激情和期待的。但还是有很多的胆怯在里面，害怕自己的专业知识不够扎实，不能很好地配合他们的工作，反而给他们添麻烦，不过还是有一种能够努力学习并把事情办好的决心的。实习的时间为两个多月，现在也即将接近尾声了，所以就结合这两个多月的实习经历简单的总结一下，一是向老师们汇报我的一些情况，二是反思一下自己。

　　每个人熟悉陌生环境的能力都是不一样的。我应该还算可以的。刚到科里的第一天，科里的雷科长就给我安排了实习的指导老师，即刘姐，我另一个同学安排的是王哥，其实在我看来，科室里的每一个人都是我的指导老师，他们都有值得我去努力学习的地方。然后刘姐就给我们简单的介绍了一下科室里的成员。所以第一天我首先接触的即是人际关系，我需要学会怎么去与人交往以及怎么去与大家一起完成上级交代的任务和工作。在这一阶段我发现了自己长期以来一直存在的一个问题，那就是与人接触的时候总显得有些羞涩，放不开，我决心努力克服自己的这一心理，要大胆、主动、大大方方、不怯懦的与人交往，让他人看到我的真诚与热情。

　　刚来的一段时间有点不太适应，科室里的人给予我很大的帮助，刘姐认真的给我讲了她内勤这一块的主要工作，让我对侦监科办公室的职能有了更深刻的了解，在填写法律文书和制作报表上对我有详细的指导，经常跟我谈及卷宗里面文件之间联系的知识，指导我和科室里的其他成员之间相互学习。在刘姐的指导下我熟悉了办公室所有的或大或小的事情，并与以前在学院里面的一些工作做比较，碰到自己第一次接触的事情认真向科室里的人请教，并一起讨论，并做好记录。为了使自己能尽快的适应新的工作环境，我经常会跑到各个办公室区询问一下有什么事可以帮忙的，多与他们交流，遇到不懂的问题就问，争取把它们都弄懂，以便于制定自己今后的学习方向，为科室尽自己的一份力量。

　　随后实习的第二天，雷科长便向我讲解了我们科室的三大业务，即审查批捕犯罪嫌疑人、立案监督、侦查监督，也是我们科室就叫做侦查监督科，所以其职责应该是对侦查部门的各项侦查活动进行监督，而且是法律监督。这个监督是宪法赋予人民检察院的，宪法条文明确规定的。之后雷科长就问了我们俩个一下关于我们科室的工作职责有什么看法。由于我们两个对实践了解的很少，所以就没提出什么想法出来，但是雷科长鼓励我们要大胆的司考，这给了我很大的信心，相信勤奋努力应该可以办好一件事情的。之后雷科长就像我们介绍了侦查监督科的三大主要的业务，即审查批捕犯罪嫌疑人、立案监督、侦查监督。审查批捕犯罪嫌疑人就是把侦查部门报送的想要逮捕犯罪嫌疑人的案件进行羁押必要性审查，通俗的来讲就是看这个人如果不关押是否有社会危害性以及是否会不利于审判的进行；立案监督就是监督好侦查部门的立案活动；侦查监督则是一种很广泛的监督，就是说对侦查活动的各个环节进行监督。所以在实习的第二天便了解到了我们部门的业务，但是因为是市检察院，所以办的案子都是一些疑难复杂或者很重大的案子，所以我们刚来几天想上手办案子是很困难的，但是我决心不会放弃学习，虽然不能办案子，但是可以跟在旁边学习。

　　大家都知道审查批捕的期限在侦查过程中只有七日，在诉讼阶段有十四日，所以在短短的七天之内办好一个案子的难度还是很大的，所以需要拥有丰富的实践经验。下面我就简单的讲讲审查批捕的流程吧。首先我们收到请求批捕犯罪嫌疑人的文件，然后审查，制作好讯问提纲，接着就是去看守所里提审犯罪嫌疑人，对其进行一些讯问。然后就是办案人员整理好讯问笔录，制作好审查逮捕意见书，审查逮捕意见书是很重要的，制作起来有点费事，其中最关键的是定性以及提出要说明的问题。做好这一部分需要熟悉刑法以及刑事诉讼法的各项规定。之后就是就审查逮捕意见书进行讨论，之后就作出是否逮捕的决定，然后就是填写好法律文书，送达给执行机关执行。这样就完成了一个案子了。不要看我说的很轻松，这其中是需要付出很大的努力的`，比如写意见书的时候要结合各项证据进行审查，审查证据之间是否能够相互印证，能够印证的则确定下来，不能印证的则是存疑证据，效力会产生影响。组织语言很重要，在我尝试制作意见书的时候，觉得很有必要加强自身的语言组织能力。

　　之后接触的最多的就是办公室的一些事情了。虽然以前有在学院学生会做过事，但是真正岗位上的工作与那个还是很有区别的。很多文件的编辑工作根本就不会做，所以我觉得自己在办公室办公软件这一块还是有待加强的。填写法律文书也是经常要做的事情。法律文书的种类有很多种，所以需要很细心才行，这对我们提出了更高的要求，所以细心才能办好事情。

　　在检察院实习给我印象很深刻的是那种严谨办事的风格。因为我们行使的是法律监督的职能，我们的每一个决定都关系到他人的人身以及财产各方面的安全，所以谨慎是必须的。所以在检察院工作的气氛可能不会有其他地方那么轻松了。在那可能做的事情不多，但却接受到了很好的思想观念，我想有的时候一次深刻的谈话也会有亲身经历那么重要吧。那天雷科长在办公室跟我和另外一个同学谈话，告诉我们，我们在这里并不是要学会办理好案子，而是应该在这个阶段，在自己的内心树立之中内心确信，一种什么内心确信呢？即公平正义的信念，不管办理的是什么案件，都要问自己，我们自己做到的公平正义吗？我们的法律知识比一般人要懂得多，所以我们不能拿着法律去做不公平正义的事情。这次谈话给了我很大的影响。是啊，不管这个社会怎样，我们学法律，并从事法律这一方面的工作，我们就要坚持好公平正义，这样，一部好的法律到了我们手里才不会被运行成为一部恶法。

　　平常我和科里的另一个实习的同事会把我们的工作场地清洁好。我觉得一个好的工作环境对于我们的工作的进行是很重要的。所以我们还是一直把这个坚持下来了。

　　整理卷宗是帮助我们学习的很好的一种方式，通过整理卷宗就更加理解了法律的运行。

　　在实习的过程中发觉我自己还是不够主动积极的，在今后的工作中还是得积极一些，这样才能更好的完成上级交代的工作和任务。

　　这次实习能够得到圆满的完成时真的很感谢科室里的这么一群同事的帮助，他们的提醒与教导让我在真正进入社会好好的上了一课，相信会永远记得他们给的教诲的。

　　以上是我实习工作的总结,虽然在领导、同事们的帮助和指导下本职工作能力逐渐的提高，但我也认识到自己的不足之处，深知自己还有许多需要努力的地方，我会在日后的工作中继续学习，与同事同行不断地交流总结经验和教训，努力使自己成为一名合格的法律工作者。

个人实习总结13

　　今年寒假分三个阶段，第一个阶段为打工阶段，从1月12日到2月15日，第二个阶段为家乡的考察，第三个阶段乡村建设中心培训阶段2月20日至26日。

　　打工是在北京当门岗负责收费与车辆放行，工资不高，寒假去打工的主要出发点是锻炼。

　　这次打工经历使我了解到保安系统，保安这种职业尤其是一般的机构人员的流动性很大一般工作时间为一个月，这个职业的不正规性非常强。因为人员的流动性较强所以各方面的合同等法律文件缺乏，存在大量的坑骗事件。

　　做事要从小事做起，把自己所做的事看成整个系统中的一部分。由保安工作为例，我们所在的保安系统由8个岗位和中控室组成，虽然我所在的只是其中的一个岗位但通过观察我学习到其他岗位的职能，可以成功就认其他岗位。当然因为保安这样的岗位较为较为简单，适应性较强。但道理是相通的，道道相通，尤其是文科性的专业具有较强的延展性不要轻易被一个行业所卡死。

　　理论与实践相结合，真正的理论不是抽象的而是具体的。理论与实践相结合才会产生真正的力量。马克思主义哲学具有很强大的力量，尤其在处理自身与外界关系的时候，人都有一个主观世界，但外界也存在一个客观世界，如果以主观世界来衡量客观世界那么就会对于客观认识不清，无法解决问题。禅宗讲究初心，我认为这和马克思主义哲学和相似，以实物的本来面目如实的反映客观事物，这样才能真正认清事物。从而采取行动，如果在没有认清事物之前就进行主观判断，那么我们的认识活动只是在验证我们的思维，对事物的认识就难以深化。要用心去感受事物客观的存在。在处理人际关系的时候就能减少猜忌和误会。

　　知识的系统性问题，一个人要想学得多而且脑子不乱就要将知识系统起来。没有系统起来的知识是零散的，无力的。把知识系统起来就是要将知识碎片穿起来，这样才能对知识进行整合从而有效应用到实践中去。当你对所表述的东西含糊其辞的时候应该躬身自问自己的知识是否欠缺，自己这方面的知识是否是零散的。把知识系统起来打通知识的各个关节，灵活应用产生力量。

　　人要面临生存与发展的恐惧。这次打工经历使我战胜了对于生存的恐惧，但我的追求绝不在于此，发展更是一项艰巨的，永无止境的任务。发展是永无止境的，不妨把它看做生活吧。要发展就要使自己的能力不断强化，要不断地读书，不断实践！未来的路还很长。

　　家乡考察篇

　　在家因为乡村建设中心布置了反应家乡变化的图片和文字展示，加上暑假参加了乡村建设中心的下乡活动，所以想了解自己所生活的农村，发现农村的发展变化以及所存在的问题。

　　家乡人的收入不断提高，农业种植收入在收入中的占比不断下降，养殖业和打工收入在总收入中的不断提高。同时由于物价的上涨以及人们对生活水平的追求，生活的成本提高，压力也在提高。村庄旧有的风俗在回复，已经中断很久的庙会现在开始继续进行，人们需要群体的归宿感，村中晚上也会有人组织跳集体舞，人们的文化活动在丰富。年轻人在不断接触新事物，汽车，电脑不断走进人们的家庭。城乡互动不断加强。

　　农村的`背后有许多的故事，古老的遗迹，历史的记忆都存在这里。中国传统社会的根在农村，认识农村有助于解决中国传统社会的弊病，更好的改造社会。而西方文明的弊病在全社会蔓延，要对于这一问题进行解决就要就要从全社会的角度出发。同时发掘中国传统文化的价值也要在农村进行观察，从而使传统文化中的有益成分能够充分发挥其价值。

　　乡村建设培训篇

　　在乡村建设中心的学习阶段，了解到当今青年的社会责任，以及中国所存在的问题，社团的建设，中国乡村建设运动的发展。

　　中国现在仍然存在东方主义和西方文明的问题的爆发，中国社会在夹缝中生存，中国的各个社会派别的斗争无不是围绕这两种问题而产生的。当今中国社会思想激荡，要想真正推动中国的发展需要了解中国的国情，中国社会有非常强的复杂性。中国社会分为前现代区域，现代区域，后现代区域。在每个区域内部又分为不同的区域。要想解决中国发展的社层次问题就要了解中的国情一切从实际出发，进行探求对症下药。

　　中国社会的发展不是表面的现象，而是有一种潜流在支撑，只有摸清这种潜流为我所用才能真正改变自己的命运，许多人感到不公平是因为社会表面所宣扬的东西并没有解决问题，内在的潜流一直在推动中国的变化。

　　青年时用来成长的，老师是用来牺牲的，理想是用来实现的。我们的社会缺乏有理想的人但更缺乏有理想而且能够用行动去践行的人。年青人最大的资本是时间和精力为此要拼命读书，拼命玩，拼命实践，拼命与好人站在一起！当周围大的环境无法改变时就想方设法改变自己的小环境，在社会的大环境充斥着猜忌，愤怒，欺诈，但乡村建设中心的孩子很纯真，我们是一个生命的共同体。有一个工作者三十多岁了在乡建的道路上前行，忙着，对于自己的终生大事看的很淡，我很感动，他们是如此热爱自己所从事的事业。

　　但即使一个人具有很高的道德情操如果没有实在的力量也是无法改变这

　　个社会，为这个社会做贡献也就无从谈起，己的生存也就没有保障。看到自己喜欢的事情就去做，在法律的范围内想赚钱就赚钱，想争名就争名，想逐利就逐利，无可厚非。把自己所拥有的资源再作用于社会，这就是对社会的贡献，资源是没有道德属性的，关键在于它的获取使用。所以只要人的心是正的，行业是正当的就不要有什么顾忌放手做自己的事情，把它做好，这就是对社会的贡献拥。抱自己的生活，不要怕！

　　人生就是一个探索的过程，我就是一个探索者，在不断探索着自己的内心和客观世界，达到内心和外界的平衡。

　　个人实习总结篇短暂的实习生活已经结束了，在这不到一个月的时间里，我第一次走上讲台，扮演了教师的角色。从实习第一天备课到深夜到实习最后一天与学生们离别时的依依不舍，这宝贵的实习生活让我经历了作为一名教师的种种第一次，正是从这些第一次中我深刻体会到了当一名教师的酸甜苦辣，也深切感受到了作为一名教师，尤其是一名优秀教师是要付出多么大的汗水与努力。

　　第一次讲课

　　第一次讲课的经历相信对每一个实习生来说都意义非凡，因为这是我们第一次踏上讲台，面对学生，那紧张和兴奋劲儿是不言而喻的。对我来说，第一次讲课的经历更是难忘。因为刚到实习学校的第一天，在连住宿都没有安排好的情况下，指导老师就让我上第二天的英语课。虽然来之前，学校领导曾强调过实习生必须先听一周的课，但这个指导老师却异常固执，无奈我只好勉强答应。带者一身的疲惫，我不得不在实习的第一天挑灯夜战，准备第二天的课。虽然在实习之前我曾经无数次想象过自己第一次踏上讲台的情景，但却没料到会是在这么匆忙的情况下准备这第一节课的。庆幸的是，讲课是比较成功的，得到了指导老师的肯定。上完第一节课，走在校园的路上，竟然有学生向我问好，此时所有的埋怨和不满都烟消云散。在这全校仅有八个班的农村中学里，学校条件也许是最差的，但看到学生们那纯真的脸庞，求知的目光时，我感到自己有责任把他们教好。在随后的教学中，我越来越感受到有责任心是一名教师的基本素质。因为当你看到晚自习时学生们在闷热的教室里，昏暗的灯光下学习的身影时；当你看到学生们眼睛里所流露出的求知的眼神时；当你看到办公室里老师们伏案备课，认真批改作业的情景时，你会不自觉地意识到自己肩上担子的分量，并暗下决心一定要尽自己最大的努力把学生教好。

　　第一次犯错误

　　作为一名教师同样要有扎实的专业知识。这一点我是深有体会的，因为第一次讲错知识的经历让我既羞愧又自责。记得那是在讲动词变现在分词的规则时，有一条规则是：在重读闭音节中，动词以一个元音字母加一个辅音字母结尾的，要双写这个辅音字母加ing。在举例子时，我随口说了listen这个词，看似符合这个规则，但实际不符。由于我的一时疏忽，导致全班35名学生学到了错误的知识，那种自责惭愧的心情是难以形容的。可以说直到自己真正当上了老师，才发现自己当学生时对已有知识掌握得仍有不足。由此我更深刻体会到扎实的专业知识是一名合格教师的基本要求。

　　第一次发火

　　做到了知识讲解得准确无误，那么如何以简单明了的方式让学生快速地理解掌握知识也是一个不可忽视的问题。可刚开始我却忽视了这一点。有时一个简单的知识点我反复强调了多次，但仍有学生出错。一次在批改学生听写时，看到学生出错的地方正是我强调过的，我的心情一下子阴了起来，恨不得立马把学生叫到跟前质问批评。于是在第二天上课时，我就当众严厉批评了那些犯错误的学生，连我自己都惊讶自己哪来的这么大的火气。因为平时在学校我给同学们的印象都是极其温柔的，是属于淑女类型的。事后细想起来，光批评他们是没有用的，重要的是如何以一种有效的方式让学生理解掌握知识。后来通过旁听其他老师的课，我从中学到了很多经验。但教无定法，好的方法可以借鉴，但决不可以照搬。只有根据学生们的实际情况和不同特点总结出自己的经验才是切实可行的。

　　第一次体会当老师的快乐

　　一名优秀的教师除了要有强烈的责任感，扎实的基本功，更应是一名很好的课堂组织者。对于英语初学者来说，老师如何组织课堂教学，调动课堂气氛，使学生对英语产生兴趣就显得尤为重要。记得有一次学生们朗读课文，个个都像蔫了的白菜，有气无力。这时我就问他们有没有听说过疯狂英语，见他们好奇的表情，我就讲了讲什么是疯狂英语，以及李阳的一些英语学习方法，比如三最口腔肌肉练习法。最后我鼓励他们用疯狂英语的方法来朗读课文，没想到学生们一下子来了精神头儿，嘴也张开了，声音也大了。一堂课下来，觉得自己好有成就感，第一次体会到了作为一名老师的满足与快乐。在以后的教学中，我就不断运用多种灵活多变的教学方法，比如游戏，比赛，鼓励，幽默等都取得了不错的效果，从中我深深体会到老师的满足与自豪。

　　第一次流泪

　　随着与学生的不断接触，我越来越发现每个学生都是那么地纯真可爱。与城里的孩子相比，他们没有优越的学习条件，但他们却有城里孩子所没有的朴实善良和不怕吃苦的品质。他们就象一朵朵迎风招展的小花，虽然没有生长在沃土，但个个都散发出沁人心脾的芳香。转眼间，离别的日子就要到了，真是舍不得和他们说再见。记得最后一天，所有的学生都是含着泪上完了最后一节课，包括我自己。当学生们哭着问我什么时候再回来，我强打着笑容说毕业后，我会再回来。

　　这就是我的教育实习自我鉴定和深深的体会。非常感谢学校给了我这次宝贵的实习机会，让我切实体会到了当一名教师所应具备的基本素质，让我在短短的二十几天中锻炼了自己，为自己日后的工作打下了坚实的基础。

个人实习总结14

　　自20xx年7月15日我来到北京诚智慧中物业管理公司，至今已有一个月的时间。在公司，我被分配到品质综合管理部实习，在公司领导和师姐的帮助、指导下，本着对公司负责、对自己负责的原则，我认真工作，不断学习，努力做一名合格的员工。以下是我这段时间的实习工作总结：

　　在这期间，我主要学习并完成以下几个方面的工作：了解公司基本情况，学习公司规章制度，员工手册，了解项目基本情况，协助部门成员做好部门各项工作。其中，协助经理及部门成员做好国际关系学院物业投标书、北京碧桂园项目顾问服务方案是这一个月最主要的工作。这些工作看起来简单，但做起来需要耐心、用心和细心。

　　一个月的时间，说短不短，说长不长，但它可以使人改变很多，学到很多。刚开始感觉什么都是新的，什么都不会做，以前学的也用不上。一切都得从头开始学，有一种无所适从的感觉。所以每完成一项任务感觉都很吃力，而且一紧张，总会犯错误，给经理及部门成员带来不少麻烦，慢慢的有一种自卑感。但顺着时间的推移，在领导及师姐的帮助、指导下，对投标文件越来越理解，工作也越来越顺利，学的东西越来越多，给自己增加了一些自信。同时，对自己缺点的认识越来越清楚。记得，刚开始编写投标文件，经理让我先看一下投标文件初稿，当时隐隐有一种兴奋感。但当我们正式开始做的时候，慢慢发现做投标文件真的很难，他需要多方面的知识，有些知识虽然可以从网上获得，但有些知识需要多年经验的积累，需要在项目上实践获得。在编写投标文件期间，我也慢慢了解到物业岗位职责，安保、绿化、清洁、会服等方面的操作流程及标准，物业方面的测算，投标书编写的流程步骤以及公司状况等多方面知识，使我对物业有了进一步了解，进一步坚定了我要在公司好好学习工作的决心。

　　人生是在不断提高自我中前进的。在这一个月的学习工作过程中，我学到了许多：对计算机操作更加熟练，学会了word,excel的基本操作，了解到物业投标文件如何编写，工作时要认真、严谨，要有积极进取的心态。我也犯了一些错误：工作期间注意力不集中，经理布置的任务不能按时完成，工作过程经常出错。同时，我也进一步认识到自己的缺点：普通话不标准，计算机操作不熟练，有观点不敢发表，对物业不太了解。因此，在以后的工作过程中我要不断研究方法，认真准备，改正错误，弥补不足，学习经验。纠正普通话，学习计算机知识，学习物业管理专业知识，敢于发表自己的观点。

　　我是一个内向的人，不善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，因此我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境。我内向的性格也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作做好。所以，我的工作做的不是太理想，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的'生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的良好方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。因此，在以后的学习工作中，要不断的与经理及部门同事交流沟通，学习他们的经验，倾听他们的教诲，发表自己的观点，同时也要多接触公司的其他同事。

　　有人曾说：一个人的性格决定一个人的兴趣爱好，而一个人的兴趣爱好决定一个人的人生轨迹。我内向的性格决定了我的兴趣爱好：看书，旅游，打乒乓球。书是智慧的源泉，它不仅可以陶冶人的情操、丰富人的知识，而且还可以营造出一片宁静的天地，给人一种世外桃源的感觉。乒乓球是一种磨练人意志的运动，他不仅能够锻炼身体，而且能够体现出团体合作的魅力，使人感觉舒畅。

　　在这一个月的工作过程中，我对公司的管理、运营也有一定了解。我感觉公司管理、运营是科学合理的，但也需要进一步改进。因为物业管理行业是朝阳产业，也是发展不太完善的产业，它本身存在着许多不足。我感觉物业服务公司最重要的是做好企业文化，树立企业信誉，贯彻服务理念。无论是住宅物业、商业物业还是写字楼物业都要全面贯彻“服务”的理念，做好与业主的沟通交流。其次，物业服务公司应加强员工方面的培训，不断提高员工的物业管理能力，提升服务质量及效率。最后，物业服务公司应加强部门之间的协作交流，以便工作做得更好，达到预期目标。

　　来到诚智慧中物业公司工作刚有一月，对公司各个方面还不是太了解，自己也没有被公司全面了解。希望公司在以后的工作中慢慢了解我，也希望公司能让我们这批实习生轮岗工作以便学习更多的物业管理知识。在以后的工作中，我会认真工作，不断学习，改正错误，进一步了解公司，为公司的发展进步贡献自己的一份力量。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。通过一个月的实践学习，我学到了许多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的知识将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。希望实习结束以后，我这张白纸能描绘出宏伟的蓝图。

个人实习总结15

　　光阴似箭，转眼间，三年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大三上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响。对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，出来社会工作更难。

　　这次实习，我去了中山市杜诗尔服饰有限公司实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。这2个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。

　　一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，公司同事待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的.收获。这2个月我没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。

　　在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握销售的技巧和方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

　　现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢公司同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

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