工作总结模板
总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，为此要我们写一份总结。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是小编收集整理的工作总结模板，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作总结模板1
销售工作作为一种与人交流和市场互动密切相关的职业，不仅需要良好的沟通能力和市场洞察能力，还需要具备耐心和毅力。在我多年的销售工作中，我体会到了销售工作的收获和心得体会。
首先，销售工作带给我了珍贵的人际交往机会。
销售工作的本质是与客户面对面的沟通和交流，通过这种互动，我经常能够与各行各业的人结识并建立起深厚的人际关系网络。这不仅有助于我个人的成长和事业的发展，也为我今后的人生道路打下了坚实的'基础。
其次，销售工作让我学会了倾听和理解。
在销售工作中，我经常需要倾听客户的需求和意见，并做出相应的调整和反馈。这让我认识到只有真正倾听和理解客户，才能够为他们提供更好的产品和服务。同时，学会倾听和理解也使我在与同事和上司的沟通中更加圆滑和顺利。
第三，销售工作培养了我坚韧不拔的毅力。
在销售工作中，很少有一次见面就能够达成交易的情况，往往需要与客户进行多次的沟通和谈判。这就需要我具备坚韧不拔的毅力和决心，无论遇到多大的困难和阻碍，都要坚持不懈地去争取和努力。正是这种毅力，让我在销售工作中取得了一次次的成功。
第四，销售工作锻炼了我的市场洞察力和预测能力。
在销售工作中，我需要对市场进行深入的研究和分析，了解竞争对手和潜在客户的情况，预测市场的发展趋势。通过这种市场洞察力和预测能力，我能够更好地把握市场机遇和推动公司的销售业绩。这种能力的培养不仅有助于我的职业发展，也为我个人在生活中做出更加明智的决策提供了基础。
最后，销售工作让我体验到了团队合作的重要性。
在销售工作中，团队的配合和协作是取得成功的关键。只有与团队密切配合，共同制定和实施销售策略，才能够提高效率和实现目标。同时，在团队合作中，我也学会了尊重和倾听他人的建议，以及在不同的意见中取得平衡和共识。这些团队合作的经验不仅对我在工作中起到了积极的影响，也让我在生活中更好地适应和融入各种团队环境。
综上所述，销售工作既是一项具有挑战性和高回报的职业，也是一种能够带给人们很多收获和成长的工作。通过销售工作，我获得了与人交往的机会，学会了倾听和理解，锻炼了自己的毅力和市场洞察力，同时也体验到了团队合作的重要性。我相信，这些收获和心得体会将继续为我今后的工作和生活带来新的启发和动力。
工作总结模板2
我是xx项目的销售总监xx，非常荣幸能够受邀参加公司举办的年终晚会，也非常高兴今夜能与大家共聚一堂，共同总结和见证这一年来我们地产走过的风风雨雨。
众所周知，20xx年，公司的大事件就是销售xx的住宅项目，也是我们20xx年全力销售的重点项目。从今年的3月份开始，我们就与公司接洽合作的事宜，于5月份正式进入售楼处进行销售与策划的工作，经过我们7个月时间对项目及产品的深入剖析，最终确定了项目形象定位与品牌定位、销售的策略与任务及未来的整合营销推广方向。
在销售工作这几个月的时间内，由于公司领导的正确决策和公司上下对销售工作的大力支持，我们顺利地举办了住宅认筹与开盘、商铺开盘、车库车位发售等一系列销售活动，并在住宅开盘当日创造了xx销售额的营销奇迹。售楼处也已由原来的临时接待中心的彩钢房搬迁至现在的正式销售中心，借此机会，我仅代表xx项目组的所有置业顾问及销售主管谢谢公司对我们销售工作的鼎力支持和配合。
这x个月期间，售楼处共接听来电xx组，接待到访客户xx组，实现住宅去化率xx，商铺去化率xx，车库去化率xx；实现全年总销面积约xx万平方米，总销售金额约xx亿，转签总额约xx亿元，实现回款约xx亿元。
20xx年，我们将继续xx的剩余产品，争取在第一个季度内实现清盘，为此，我们制定了三项工作重点，力争实现全面清盘：
重点一、在原有的.项目形象及品牌形象的基础上，再深度传播；
重点二、争取利润最大化，绝不搞降价销售或变相降价销售；
重点三、扩散推广面及市场认知度提升置业顾问的业务水平与待客能力，提高杀单率，力争更大程度上的成交。除了继续销售xx产品以外，下一个工作重点就是即将推出的xx产品，在二期产品的销售中，我们将利用xx的潜在资源，充分发挥自身优势，把销售策略做到精细化、系统化、利润最大化。把策划推广做到统一化、深入化、形象化，实现下一个房地产市场的销售奇迹。
工作总结模板3
一、掘探一体化工作执行情况
1、我矿4月份根据公司要求，成立了矿井掘探一体化安全体系领导机构，并以潞矿漳地测字[20xx]38号文件下发了《关于成立漳村煤矿矿井掘探一体化安全体系领导机构的通知》。
2、制定了矿井掘探一体化运行管理办法、超前钻探工作措施落实制度、责任追究奖罚制度、资料整理分析制度、钻探设计编制及审批等制度。
3、建立了掘探一体化逐次钻探记录台帐。
4、依据我矿采掘计划，编制了月度超前钻探及年度超前钻探网络图。
5、根据公司要求，我矿利用物探、钻探探测的主要巷道是2103运巷、2103瓦斯巷、2103切眼、22皮带延伸巷南北段、22材料延伸巷南北段、2203运巷、1312下风巷、2304运巷等，探小煤矿采空区及地质构造的是北翼皮带延长巷、北翼材料延长巷、1312下运巷及1312下出煤巷等，1－10月份，总掘进进尺3261、8m，总计探测距离15061、44m，其中：物探探测28次，探测距离1900m，进行钻探探测98次，施工钻孔158个，累计钻进13161、44m，具体情况如下：
⑴、2103运巷进行物探探测1次，累计探测距离50m；
⑵、2103切眼进行物探探测2次，累计探测距离100m；
⑶、2103瓦斯巷进行物探探测3次，累计探测距离150m；
⑷、22皮带延伸巷南北段进行物探探测8次（其中单点探测5次，炮测3次），累计探测距离490m；
⑸、22材料延伸巷南北段掘进进尺867、6m，进行物探探测10次（其中单点探测9次，炮测1次），累计探测距离530m；进行钻探9次，施工钻孔19个，累计钻进2183、2m，钻进正前方1006、31m。
⑹、2203运巷掘进进尺1813、7m，进行物探探测4次（其中单点探测3次，炮测1次），累计探测距离200m；进行钻探56次（其中探测断层有2次，探测陷落柱有1次），施工钻孔72个，累计钻探5926、1m，钻探正前方3121、8m。探测陷落柱1327、35m。
⑺、2304运巷掘进进尺158m，进行钻探5次，施工钻孔5个，累计钻探272、1m，钻探正前方272、1m。
⑻、1312下风巷掘进进尺52、5m，进行钻探4次，施工钻孔4个，累计钻探162、1m。
⑼、1312下运巷进行了地质构造探测，进行钻探1次，施工钻孔23个，累计钻进2954、65m。
⑽、1312下运巷及出煤巷进行了探小煤矿采空区，进行钻探9次，钻孔共有13个，累计钻进639、5m。
（11）、北翼皮带延长巷进行了探小煤矿采空区，钻探23个，累计钻进1023、79m。
二、钻机设备情况
我矿钻机设备有三种：分别为KHYD40dIA钻机（4台）、TXU-150型钻机（5台）、ZYJ269/168架柱式液压回转钻机（2台）。
三、掘探一体化工作的亮点及具体实施方法
亮点：
绘制了超前钻探施工进度图，将每次钻探成果及时填绘到钻探施工进度图上，使超前钻探数据、资料更直观、明朗。
具体实施方法：
⑴、各队组执行有掘必探、先探后掘制度，各掘进、开拓队组及通风队为掘探一体化的实施主体，具体负责超前钻探，正常掘探工作由掘进、开拓队实施，地质异常钻探由通风队负责实施。
⑵、各掘进、开拓队设立队组掘探一体化领导组织机构，按照相关职责建立健全管理制度，做到责任明确到人。
⑶、各队组有一名技术员专门负责每次钻探过程中的技术指导和资料上报。
⑷、钻探时，做好记录，安全员现场监督，记录的各项数据必须如实填写，现场由跟班队干、安全员签字认可。
⑸、每次打钻结束，队组于次日上午将打钻情况报送地测科，以保证地测科能及时分析，排除异常，确保预报的准确性和打钻的连续性。
⑹、掘探工作面悬挂打钻记录牌板，并按要求填写清楚各项内容，记录牌板于每次探测结束后及时跟进。
四、掘探一体化运行过程中存在不同层面的问题
按矿井掘探一体化文件要求我矿还存在如下不足之处：一是由掘进队组进行钻探工作，经验不足，钻探操作需进一步提高，我矿由教育科组织培训班进行了资格培训；二是钻探的覆盖范围不足，不能全面的掌控掌子面前方的地质情况，三是在设备方面正常掘进的'巷道超前探测使用的是KHYD40dIA型钻机，这种钻机钻进深有限，钻探频率高。四是控水装置在煤层裂隙发育时不能及时有效的凝固达不到控水目的；五是由于钻机不能取芯，钻探出现异常情况时，难以判断构造性质。
五、对公司78号文件相关内容的意见和建议
针对公司各矿特殊区域及地质构造掘探"一体化的工作经验由公司地质处进行汇总整理，并组织各矿每半年进行一次技术交流研讨会。
六、对今后掘探一体化工作的思路
一是要加强钻探人员培训，进一步掌握操作技能；二是进行钻探控水装置的改进，在遇到突水情况时能快速控制水势；三是购置新型取芯钻机，在钻探过程中遇到异常时可取芯进行构造性质的判断。
工作总结模板4
一、 网站的配色
我们公司主要是做一些医疗网站的，因此在整体配色的问题要特别小心，特别是我们做部队医疗行业这一块的，主打色是军绿、海蓝、宝蓝，兼且要一些部队元素，这样才能体现部队应有的性、稳重性和声望、精神。只有这样医院网站才能给用户带来更踏实的视觉和吸引更多的人来就诊。
二、 网站的布局
做美工设计的不单要对色彩要有好的感觉外，对布局也要有很好的把握，组合的好坏直接影响作品的效果。整体配色、字体、各模块的间距、插图、增减内容等各个方面的敲着。
三、 网站的细节
对美工设计人员来说，这点也是非常重要的，细节能否处理得当也能体现做事明细，这也是我在不断提升的一块。比如背景色、色彩渐变、各组件间间距、标题样式、字体/大小/颜色、行/段间距、插图位置/边缘处理、输入框宽高/边框色/背景色、按钮的位置等等太多了。还是之前的话，只有你看得多了，比较得多了，那么处理细节方面也会有很大的提升。
四、 用户体验度
一个网站的如果美工设计得好，给人们的第一印象是非常好，这代表着人们可能还会停留在你的网站里面继续浏览，这样也大大提高用户体验度。因为我们做医院网站的，要保持美观、、明细等，比如人们来到了网站浏览，如果美工图片做得非常不清晰也会影响患者对整个网站的印象，还有广告图片的位置问题，要放在一些比较显眼的地方，同时不会影响到患者查看其他内容，对于图片广告的图片，也要突出性和真实感，这样对就诊率的提高也会有很大的帮助的。还有美工图片的'好坏直接影响了用户对网站的印象。用户体验是对美工更高的一个要求，甚至有点儿超越美工的范畴，但只有美工了解这些才能更合理地设计界面布局，整体搭配等等。
五、 个人心态
美工本身就是细活，着急是没用的。有了基本的审美观，需要创作时心情放松，做些想做的事，吃点想吃的东西，随心所欲，给提供自己创作灵感环境。不要意味的坐在电脑前去想，事倍功半，会把自己郁闷死。所以我的建议就是：多看，多模仿，多做，多比。切忌自己没有什么审美观就盲目创作，其实模仿没什么可耻的，是学习的毕竟阶段。
工作总结模板5
一、工作概述
在过去的一年时间里，我作为花店的员工，负责了店内的运营和销售工作。在这段时间里，我学到了很多关于花卉行业的知识和技能，并且获得了宝贵的工作经验。
二、工作内容
1、销售工作
作为花店的员工，我的主要工作是协助客户挑选合适的花卉产品，并提供相关的销售信息和建议。我会根据客户的需求，为他们推荐不同种类和颜色的鲜花，并告诉他们如何养护花卉以延长花期。我还负责收银和处理客户的退换货请求。
2、店内布置和装饰
在节假日和特别的活动时，我会负责店内的布置和装饰工作。我会根据节日的主题和活动的要求，选择适合的花卉和装饰品，并将其放置在店内的展示区域。这不仅可以吸引顾客的注意，还可以为他们提供愉快的.购物环境。
3、店内维护和清洁
我负责店内卫生和维护工作，保持店内的整洁和有序。我定期清洁花卉和花器，确保它们始终保持良好的状态。我也会定期检查花卉的质量和库存，并及时补充和调整。
三、工作成果
1、销售额提升
我积极参与销售活动，并努力推广店内的产品。通过我和客户之间的交流和沟通，我能够了解他们的需求并提供合适的解决方案。这使得店内的销售额在过去一年中有了显著的提升。
2、顾客满意度提高
我尽力为客户提供优质的服务。我会耐心倾听他们的需求，并为他们解答问题和提供建议。我相信，通过积极的态度和专业的知识，我能够让顾客感到满意，并帮助他们找到最合适的花卉产品。
3、个人成长
在花店工作的过程中，我不仅学到了关于花卉的知识和技能，还提升了自己的沟通能力和销售技巧。我也学会了如何处理顾客的投诉和问题，并且能够在工作压力下保持冷静和积极的态度。
四、工作总结
在过去的一年里，我努力工作，取得了一些成果。我会继续努力学习和提升自己，为花店的发展做出更大的贡献。我相信，只要我保持专注和积极的态度，我会在未来的工作中取得更好的成绩。
五、反思与展望
在工作中，我发现自己还有许多需要改进和学习的地方。比如，我需要更加了解不同种类和品种的花卉，以便更好地为客户提供建议。同时，我也希望能在布置和装饰方面有更多的创意和想法，让店铺更加吸引人。在未来的工作中，我将持续努力，不断提高自己的能力和水平。
以上就是我在花店工作的总结报告，感谢领导的指导和支持，也感谢同事们的合作和帮助。我期待在未来的工作中继续成长和发展，为花店的发展做出更大的贡献。
工作总结模板6
20xx年教体局、乡中心校以及学校的领导、支持和指导下，同志们的帮助和配合下，加上自己的努力，我校的后勤服务工作取得很好的成效。后勤工作的最终目的为教育教学服务，在优质服务的情况下，20xx年我校中招突破历史新高，学生辍学现象从普遍到个别，到目前为止，几乎无辍学现象，还有原辍学现在返校的学生，当然距离社会、家长、师生的要求仍有差距。回顾20xx年后勤工作，认真总结经验，查找不足，努力在20xx年度后勤服务质量更上一个新台阶，更好服务教学。现将总结如下：
一、优质服务的取得离不开上级领导、支持和指导
1、优质服务的取得离不开上级领导，在上级的领导下，20xx年保质保量完成了上级布置的各项工作，如：20xx年度决算、20xx年度预算、年报统计、基础教育统计、各月经费报表、对贫困寄宿生生活费得得发放、业务知识培训、校舍安全排查维修维护、食品安全、健康卫生，在上级领导下，使我校的后勤工作做到有条不紊的进行。
2、优质服务的取得离不开上级领导的支持，20xx年在上级领导的.大力支持下，我校师生的工作、学习、生活环境较以往有了很大改善，如：20xx年初上级领导多方筹措资金为我校配备茶炉，结束了多年来我校师生的饮用开水问题；20xx年教室黑板进行部分更新，学生上课时不再因反光造成学习效率低的情况；20xx年冬季来临之际，上级领导筹措资金为我校师生的教室、办公室配备了电热器，使师生有了一个温暖舒适。当然，我校今后仍需要上级的支持，如：办公室漏雨，使多媒体教室无法正常上课，我校主干分支年久老化，有诸多的安全隐患，影响师生工作和学习。
3、优质服务的取得离不开上级领导的指导，20xx年在上级领导的指导下，我校后勤服务意识、质量有了突飞猛进提高。如：经常性的进行业务知识培训，经费集中审计等多种形式的培训；百忙之中抽出时间经常性来到我校指导工作，经费收支普查，固定资产集中检查等多种形式指导工作；服务之星的评选等，使我校的服务质量有了大幅提高。
二、同志们的帮助和配合，也是后勤服务工作有力支持
我校校长经常说，学校是大家的，学校的发展需要大家的共同努力，我校的全体教职员工群策群力，共同努力下，我校后勤服务质量得到了有力支持。
1、20xx年9月份，对贫困寄宿生的资格的认定工作中，我校接到上级通知，立即召开了以校长赵文彦带领下，全体领导组及教代会成员认真学习了有关政策信息，然后召开全体教师会议，布置工作。全体教师牺牲星期天，奔赴各行政村，各村民委员会和部分群众代表，进行了公开、公平、透明的资格认定，并予以公示。在全体教师的共同努力下，把党的惠民政策落实到位，让党的惠民政策做到家喻户晓，把这项工程办成阳光工程。
2、20xx年，全体教职员工以教代会为代表对我校的财务进行监督检查，我校的财务工作做到了公开、透明，同志们无意见。在进行实际经费执行中，同志们提出合理化建议，是后勤工作少走弯路，并且由于我校经费有限，同志们都能自觉节约，如：人走灯灭，水管或水龙头坏了我没发现，同志们即使告诉我，我及时维修，减少了浪费。有时同志们牺牲星期天进行义务劳动。
3、同志们的理解。
同志们在节约的基础上，能自己解决，尽量不花钱我们自己解决，同志们进行义务劳动。但如果在经费紧张的情况下，不得花时同志们都能理解和给予支持，如：在安全方面经费支出，同志们给予充分理解和支持，今年我校添置了大量消防器材；在改善学生取暖条件时，实际购置电热器经费时超出上级拨付取暖经费，为了学生，同志们都能给与理解。
三、各级领导、支持和指导下，同志们的帮助和配合下，如果自己努力不够，后勤服务工作也不可能得到高效实施
1、向有经验的同志请教、自己工作体会及不断的学习，通过近期的学习和讨论，我个人认为：提高服务质量，我们应做到眼明、腿勤、手快加巧干。比如：
日常工作中，把需要做的事情记到本子上，即可以做到对每件不遗忘，也可以清晰区分轻重缓急。
在平时的工作中，每天早上对校园进行一遍巡视，如有问题及时向领导汇报或立即整改，做到防范于未然，根除安全隐患，或者是水龙头坏了立即维修，节约资源。
2、提高思想认识
学校的财务工作是保障学校各项工作顺利开展的基础。思想上要不断提高认识，才能保障学校各项工作的顺利开展，财务工作者要做到干一行，爱一行。转变思想观念，由管理型向服务型转变，不断增强服务质量。
3、端正态度
服务态度决定了服务质量。在日常工作中，有一个谦虚、认真、不骄不躁的态度，贯彻上级指示精神，结合本校的实际，热心为广大师生提供服务，在师生遇到困难时要主动积极地予以帮助，对师生政策方面地疑问，耐心予以解释。
别人是一面镜子，从别人的意见和建议中，才会发现自己工作中的不足，只有师生提出的意见和建议虚心接受时，自己工作才会不断提高。
4、积极行动
热爱本职工作是做好一切工作的出发点。工作上，没有最好，只有更好。
（1）不断认真学习有关财经法规，提高政策水平，增强法律意识，时时、事事、处处执法守规，做好本职工作。
（2）不断学习有关业务知识，并向有经验的同志学习，提高业务素质，结合工作中出现的新问题，努力探索，创造性的开展工作。
（3）坚持原则，更好的改善学校内部管理，提高资金使用效益，在平时的工作中运用所掌握的会计信息和会计方法，积极进言献策，在学校财务管理及预算执行中存在问题，及时向学校领导汇报，并提出解决问题的方法和建议，供领导参考。
（4）进一步完善各项财务制度，做到有章可循，为做好服务工作提供有力保障。财务工作与学校的每个人的切身利益息息相关，只有让大家明白各项制度规定，才能便于大家理解和支持财务工作。
（5）团结协作，不怕麻烦、不怕冷眼，积极寻求协作，共同完成上级交办的各项任务。
（6）后勤工作，千头万绪。今后在工作中，把工作理清思路，哪怕不睡觉尽可能把当天的工作做完，或者牺牲星期天来完成各项工作。
（7）认真完成单位领导和上级交办的任务。
回顾20xx年，我校后勤服务工作取得很大成效，但仍有差距，我校迫切希望教体局、乡中心校领导继续给予领导、支持和指导下，使我校的校舍方面存在的影响师生工作、学习、生活的问题，在20xx年得到改善；自己在以往工作的基础上，查缺补漏，更加努力，我校的后勤服务工作取得很好的成效。
工作总结模板7
xx年春运于x月x日开始，x月x日结束，历时x天。根据市安委会、市交通质监站、县交通局关于做好xx年春运工作的通知要求，我站坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针原则，突出重点，精心组织、周密安排，把春运安全生产工作作为站今年开局的重要工作之一。在站全体干部职工的共同努力下，到目前为止，春运期间无财产盗窃事件及安全生产事故的发生，即将圆满地完成今年的春运任务。现将我站xx年春运工作情况总结如下：
一、春运基本情况
安全生产是春运工作首要任务，也是春运工作的重中之重。我站按照要求严格落实各项防范措施，确保人民群众生命财产安全和春运工作有序和谐。春运四十天，我站分成三个阶段对在建项目进行安全生产检查，分别为节前、节中、节后。不同阶段，我站采取不同的针对性检查方式，深入现场，排除隐患，确保在建公路水运工程的`安全生产。
二、春运工作组织、实施情况
1、加强组织领导，强化安全管理。
为认真贯彻落实局xx年春运工作安排，春运前我站组织召开全体职工春运工作布置大会，在每位职工的思想中树立春运工作的紧迫感及责任感。同时，会上布置了今年春运各岗位的任务，并且将各项工作细化到个人，使全体员工充分认识到做好春运工作的重要性。成立站春运突发事件处置小组，由站长任组长，站长助理任副组长，各职能科室人员为组员。制定了春运公路水运建设行业应急预案，为努力实现“以人为本”的和谐春运作了充分的安全保障。我站及时将市县两级关于春运工作的文件精神传达到各建设单位及项目部，要求各单位高度重视这次春运工作，同时按照文件要求做好各项安全措施，完善春运工作施工条件。
2、严格监督检查，排除安全隐患
为切实做好春运工作，我站开展了安全生产大排查大整治检查活动，真正做到早准备、早落实。同时，我站还及时开展了全县公路水运在建工程安全生产检查工作，对春运前期工作进行布置和检查，全力保障施工生产的安全。
节前，我站于x月x日至x月x日对全县公路水运在建工程开展春节前安全生产大检查工作。重点检查了__工程等。检查发现__等安全问题。针对各工地存在的安全问题，我站现场将问题向建设单位做了反馈，并印发了三份整改意见书，督促限期整改落实。与此同时，我站还对春节期间工地的值班，边通车边施工路段的保通、消防、应急准备工作提出了要求。1月24日，我站专门组织人员，采取暗查暗访的方式，对县内在建工程的情况进行了暗查。目前，我县交通建设工程基本都已停工休假，各工地都采取了封闭或相对的封闭措施，防止春节期间闲人进入发生意外。节中，按照春节值班安排，我站每天都有专人值班，带班领导及值班人员必须确保联络畅通，手机保持24小时开机。遇有突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处置。同时，各项目部都有安排值班人员，认真做好各自安全工作，严防失窃、失火等各类安全事故的发生，也确保了信息的及时上报。
节后，根据文件要求及我站检查部署，原计划于2月20日左右对各工程项目进行一次安全检查。但节后雨水天气较多，大部分已经复工的项目因为天气原因不得不暂时“停工”，即将复工的项目也推迟了计划复工时间。对此，我站也顺时调整计划检查时间，在雨水天气过后再安排开展安全生产检查。
xx年，我县春运工作在上级部门的正确领导下，在全站干部职工的共同努力下，将取得圆满成功，今后我们以此为契机，继续认真抓好公路水运建设监督工作，为全面实现我县交通建设行业又好又快发展奠定坚实基础。
工作总结模板8
紧急而劳碌的20xx年转瞬已过。一年来，在集团及公司领导的正确指导下，紧紧围绕集团和公司项目领导下达的各项经营管理指标及公司开展各项服务工作。经过不懈努力和通力协作，弱电服务工作有序开展，服务品质持续提升，较好实现了各项指标。为发挥优势、弥补不足，更好地完成下一年度工作任务，为租户营造更舒适、漂亮的办公环境，供应更优质高效的服务，现对20xx年工作总结如下：
一、日常工作中，严格遵守公司的各项规章制度，认真贯彻公司的各项指示精神，圆满完成公司领导交付KK100A塔1F、19F、38F、56F办公室搬迁前的电信网络设备安装工作和后期调试维护任务，保证了公司各部门的正常办公环境。
二、认真对待公司、项目检查中提出的问题和整改看法，结合各种上墙制度，认真整改和执行。在领导的.关怀下，认真巡察设备，按时抄录各种读数，认真检查设备工作状况，认真填写了各种表格、记录，为日后工作和数据分析供应了有效、精确的依据。
三、在公司的质量方针指引和项目领导正确指导以及部门同事的热情协作、团结全都下对KK100A塔各弱电系统施工单位的施工进度跟进及工程施工质量的监督，进行设备的安装修理和保养工作对楼内弱电进行了全面清点、整理工作，准时同施工单位进行沟通让其整改，在没有进行交接和资料不全的状况下对中心设备接管，为保证设备的正常使用，主动参预调试和巡查工作。由于缺乏设备资料，我们只能在现场逐一查设备、查线路，了解设备的工作过程和把握方法保证了设备的正常使用。
四、保证了KK100A、B座项目全部设备的平安运行同时并完成了御景东方、天涛轩、东方颐园、KK100c塔、凤凰、湛江等公司其它项目监控系统线路网络化的整改、等后期的技术救济。
五、在技术培训方面，主动与部门同事相相互互沟通、相互学习、取长补短，不断增加自身业务学问和技术水平。
利用业时间参预了国家专业注册工程师考试技术相互沟通学习，很大程度上提高了自身水平和自信念，进一步提高了工作主动性。
一年来，协同部门同事尽心尽力地为公司做了大量的工作，不论是分内还是非常的工作都能主动主动的去做，但是有些工作还是存在不足，与公司的要求存在差距。我将在今后的工作中，认真的去弥补不足，进一步提高思想素养及个人的技能，为公司的进展做出最大的贡献！
工作总结模板9
我市农村环保能源工作在各级党委、政府的高度重视和支持下，全市农村环保能源部门广大干部职工认真履行职责，艰苦努力，开拓进取，扎实工作，较好地完成了盛市下达的各项计划任务。具体情况如下：
一、任务完成情况
（一）农村能源
1、农村沼气建设
，省政府已是连续二年、市政府已是连续四年把农村沼气建设列为农业生态环境建设、改善农村生产生活条件的"民心工程"。按照玉农发〔〕46号《玉溪市农业局关于下达农村能源建设计划的通知》，今年全市的沼气池建设任务是30000口。截止11月30日，全市共新建沼气池29460口，占计划任务数的98.2%，其中达到"三配套"的有27799口，占计划任务数的92.66%。各县区的完成情况为：澄江完成"三配套"沼气池1553口，占计划任务的103.53%，新平完成5872口，占101.24%，元江完成4014口，占100.35%，华宁完成6089口，占99.82%，红塔区完成1465口，占97.67%，易门完成3371口，占84.28%，峨山完成1980口，占79.2%，江川完成3011口，占75.28%，通海完成444口，占74%。预计到年底，各县区皆能够圆满地完成计划任务。截止10月，全市有8个乡镇，116个村委会，1413个村民小组实现沼气化。截止11月底，市财政共投入沼气建设资金1260万元。详见附表1。
，农村沼气建设迎来了又一个发展机遇，今年中央安排１０亿元国债资金，启动农村沼气建设项目，这个项目涉及全国２４个省的540个县。我市易门、江川、华宁、元江、峨山、新平6个县争取到这一项目，占全省23个县的四分之一多，内容为每个项目县建设3000口"一池三改"沼气池。该项目从11月启动实施，目前，已按规定完成对沼气建设物资的招投标工作。
2、山区改灶工作
，省能源站下达我市的山区改灶任务为眼，截止10月30日，全市共完成3745眼，占计划任务数187.25%，各县区皆超额完成任务。
3、太阳能热水器推广
全年计划数为8000M2，截止10月30日，共推广3411户，共计10939 M2，占计划数136.74%。
4、沼液浸种
，有58450户农户应用了沼液浸种技术，推广面积达8948公倾。
（二）农村面源污染治理
，农村面源污染在停顿了1年多后取得了新的进展，在日本协力银行贷款的抚仙湖治理工程项目中，农村面源污染治理项目已作为重要治理工程经国家发改委立项，项目总投资为30923.6万元人民币。除此以外，《抚仙湖径流区澄江代头村环境综合整治工程可行性研究报告》、《星云湖径流区双桥营村环境综合整治工程可行性研究报告》已经市计委批复立项，进入初设阶段，每个村市级投资200万元；《东风水库径流区大矣资村委会环境综合整治工程可行性研究报告》已通过评审，与《～玉溪市"三湖一海"水污染防治农村面源治理实施方案》一起被列入市计委建设计划。
（三）农业环保
今年我市农业环保工作的重点有3个方面。
一是组织好绿色食品和无公害农产品申报工作；
二是完成好农业部第一批农业类野生植物保护品种：元江普通野生稻原生境地的保护区建设工作；
三是农业部农业环境监督检验测试中心（昆明）玉溪工作站的建设工作。此三项工作的完成情况如下：
1、绿色食品和无公害农产品认证。截止11月30日，全市共有3家企业3个产品取得绿色食品认证，32家企业的49个产品取得云南省无公害农产品认证，2家家企业取得无公害产地认证，其中新认证的有23家，已超额完成了市政府下达的认证任务（10家）。目前，玉溪市取得无公害农产品证书的企业数量位居全省第一。目前，在办理绿色食品认证的企业有10家，产品有14个（已全部通过环评）；在办理无公害认证的企业有10家，产品有11个。我市的绿色食品和无公害农产品认证，涉及米、面、油、肉、蛋、菜、果、糖、酱菜等各类产品，总产量达12万吨，总产值达3.5亿元。
2、元江普通野生稻原生境地保护区建设。10月，根据农业部农办科〔〕53号《关于印发<农业野生植物保护工作方案>的通知》，元江县普通野生稻列为农业部第一批野生类植物保护品种。按照《云南省元江野生稻原生境保护示范点项目实施方案》和《元江野生稻保护项目协调会议纪要》，该项目于今年4月开始组织实施，项目计划总投资为70万元。目前资金到位35万元，完成的.工程项目为核心区土地征用（2.678亩），核心区、缓冲区生物围栏（一层铁丝网，1253米；两层龙舌兰，1907米），保护区大门建设等。
3、农业部农业环境监督检验测试中心（昆明）玉溪工作站建设。建设农业环境监督检验测试中心，对农业环境和农产品中各类有毒有害物质全面开展检测，是我市农业环保的一项重要工作。今年我站在省农业环境保护监测站的支持下，培训人员2名，经考核合格，取得了省站授予的"玉溪市农业环境监测检验测试中心（昆明）玉溪工作站"牌子，并开始着手配备与省农业环境保护监测站大型仪器设备相应的农残分析前处理仪器设备，依托省站强大的仪器，整合资源，为我市绿色食品和无公害农产品开发与生产提供科学依据和技术指导。
二、经验与体会
（一）领导重视，认识统一，目标明确。玉溪市党委、政府、业务建设部门高度重视农村沼气建设工作，充分认识到发展农村沼气池的重要性、必要性和迫切性，将农村沼气建设作为一个产业来发展，提出?"山区农村沼气化，坝区农村燃气化"的农村能源发展方针，计划到建设30万口沼气池，实现全市宜建池农户沼气化，认识统一、认识到位。在思想和行动上让我市的沼气建设步伐始终走在了全省前列。
（二）加大扶持，争项目、争资金，促发展。今年，在市级财政收支紧缺的情况下，市政府将沼气池建设任务增加到30000口，拿出1800万资金，每口补600元，保障我市沼气池建设的进程。市农业局作为沼气建设的行政主管部门，将沼气建设作为农业局重要工作来抓紧抓落实，积极抓住机遇，争取中央建设项目。在全省申报成功的23个农村沼气建设国债项目县中，我市占了6个，易门、江川、华宁、元江、峨山、新平成为首批"农村沼气建设国债项目县"，每个项目县取得了300万元的国债建设资金，有力地促进了玉溪市的沼气建设。
（三）搞好规划、突出重点、统筹兼顾。今年3月，我市在对全市农村调查的基础上完成了《玉溪市-农村能源建设规划》，其中对沼气池建设作出了详细的中长期发展规划，计划到完成30万口沼气池建设，使农村宜建池户全部建池，让三分之二的农户用上清洁能源--沼气。在农村沼气池建设中，我们坚持六个结合：
一是与乡村的社会经济发展状况相结合。
二是与村容村貌综合整治和旧村改造相结合。
三是与改厩、改水、改厨、改厕、农村初级卫生达标相结合。
四是与发展生态农业相结合。
五是与加快畜牧业发展和适用科技措施推广相结合。
六是与"三湖一库"农村面源污染综合治理相结合，达到既解决农村生活用能，又保护生态环境和推动农村文明建设的综合治理目的。在实施过程中始终坚持"集中与分散相结合，以集中为主"的农村沼气建池方针，集中人、财、物力，以实现沼气化村为目标，逐村逐乡地连片建池，充分发挥沼气的规模效应和示范效应。
（四）加强宣传，搞好协调。，我们继续加大宣传力度，营造沼气建设的氛围，让沼气建设做到家喻户晓。并继续组建沼气建设指导组，协助各县区开展沼气池建设。同时，积极加强与相关部门的协调与配合，共同促进沼气发展。今年我们与市妇联和团市委合作，在全市各县区各分别建设9个沼气村。玉溪市的沼气建设已得到了全社会的关注和重视，形成了良好的发展环境。
（五）注重质量，不断规范质量体系建设。为了确保沼气池质量，保障广大农户的利益，弘扬"民心工程"，我们不断完善和规范质量体系建设。
一是严格按国标《户用沼气池标准图集》（GB／T4750－）和《户用沼气池施工操作规范》（CB／T4752－）施工，严把建池质量关，并严格按《户用沼气也质量检查验收规范》（CB／T4751－）进行试压验收，做到不试压不验收、不产气不交付使用，对因施工质量和物质质量造成的损失，由施工单位承担赔偿，并追究相关人员责任。
二是抓好队伍建设，一方面认真抓好沼气建池技术人员的培训，不断提高他们的专业理论水平和施工技术水平，提升他们的质量意识和服务意识。
三是实行沼气建设人员持证上岗制度。今年2月起，市农业局制定和下发了"玉溪市农业局关于在全市农村沼气建设中推行沼气生产持证上岗制度的通知"，在全省第一家全面推进持证上岗制度，对沼气建设行为作出强制性规定。四是在沼气建设中坚持沼气池、猪厩、厕所、"三位一体"同步建设，做到布局合理，标准规范，达不到"三配套"的不予验收。
(六)强化服务，建管并重，发挥沼气建设的综合效益。为保证已建沼气池正常使用，发挥综合效益，我们十分注重建池后管理和服务工作。
一是坚持沼气池、畜厩、厕所"三配套"建设，保证沼气池有充足的发酵原料，达到较好的产气效果；同时，严把各类沼气建设物资进货关，沼气建设所需的各类管线、灯具、模具、灶具统一由能源部门组织供应，保证产品质量，杜绝不合格产品，发现质量问题的无条件更换和修理。避免因发酵原料不足和建池物资引起的"质量"问题。
二是制定了沼气池巡回检查制度，除对一些农户反映的问题安排人员检查外，每年安排1-2名人员对建设规模较大村寨进行巡回探访，了解和解决出现的问题。
三是对实现沼气化和沼气普及率较高的村组，把安全使用沼气、沼气池的管理维护、科学养猪、综合利用等实用知识培训到农户，提高沼气综合利用效益，实现能流物流的良性循环和转换，促进了"猪-沼-粮"、"猪-沼-菜"、"猪-沼-果"等生态农业模式的发展。
（七）以奖代补，鼓励企业认证绿色食品与无公害农产品。12月，为鼓励企业申报绿色食品和无公害农产品，分担申报企业的申报负担，由农业局、市产业办代表市政府对14家取得绿色食品和无公害农产品的企业进行了表彰，每家绿色食品企业奖励5万元，每家无公害农产品企业奖励2万元。今年初，在农业产业化资金中，预留了55万元资金，继续对取得绿色食品和无公害农产品证书的企业进行奖励。该扶持政策极大的鼓舞了农产品生产与加工企业的申报积极性，到目前为止，我市已成为全省申请绿色食品和无公害农产品认定最多的地州市。
三、存在的问题
（一）沼气建设工作经费不足。每年建设30000万口沼气池，工作量较大，农村能源建设部门任务与责任巨大，随着沼气建设向边远山区发展，各项支出都在增加，而农村能源部门工作经费没有增加，严重地制约了沼气池的推广工作。
今年市县两级为申报农村沼气池建设国债项目，付出了较大的人力与财力，项目报下来了，但却没有相应的前期工作经费，损失巨大，严重影响了农村能源部门的工作，影响了今后的申报积极性。建议市县两级财政追加农村能源建设部门的工作经费，追加国债项目申报的前期工作经费。
（二）各县区、乡镇、村社发展仍然不平衡。农村沼气建设"民心工程"已连续实施了四年，累计建池11.5万口，在全市已有8个乡镇、116个村委会实现沼气化，但依然有个别县、乡、村存在认识不到位、建设力度不够的问题，沼气建设启动晚，年底赶任务，工作被动，差距明显。
（三）沼气池后续管理工作依然滞后。目前，农村沼气建设已深入到广大乡村，点多面广。我市自1997年市财政停止了沼气池维护经费（0.5元/口）后，由于现有的聘用建池技术人员实行的是计件（建池）工资，建池时为降底农户建池成本，也未在建池费用中预留有维护费用，各基层农村能源建设部门缺乏专门的维护经费，要在所有建设区全面开展并做好后续管理维护工作，不具备相应的条件，因此，在一定程度上存在重建设轻管的现象。建议市财政每年按全市沼气池保有量安排一定的资金，作为沼气池的后续管理经费。
（四）安全故事时有发生
由于管理、使用、维护的知识和技能不到位，造成今年出现死亡5人的事故，玉溪市沼气建设发展至今，已死亡23人。
（五）沼气综合利用率低。开展沼气综合利用，充分发挥沼气的综合效益，是沼气的生命所在，可以有效地延伸沼气产业链，带动相关产业的发展。到今年底，玉溪市沼气池保有量将达到14.5万口，沼气池建设已遍布全市各个乡村，但广大建池农户缺乏综合利用方面的知识，沼气综合利用工作发展滞后。建议市财政每年安排一定的资金用于农户培训，由农村能源部门组织，对农业生产骨干开展沼液浸种、沼液喂猪、沼液养鱼、沼液叶面施肥、沼液（喷施）防治病虫害、沼气保鲜、沼气保温、沼气灯光诱虫等适用科技的培训。建议市财政每年安排一定的资金，对开展以沼气为纽带的生态农业和生态家园（庭园生态）建设给予扶持。
（六）缺少无公害农产品认证工作经费。我站承担着玉溪市绿色食品与无公害农产品认证的咨询、考查、指导、申报管理、材料初审及采样、送样等工作，办理过程中不向申报企业收取任何费用。两年来，此项工作成效显著，企业满意度较高，但我站却没有相应的工作经费，严重地影响了认证工作的进一步开展。
四、工作安排：
（一）沼气建设。计划任务数30000口，其中完成国债沼气建设项目18000口，"八个一"工程涉及的116个贫困村建池8500口，一般地区3500口。具体计划见附表2。在国债项目、"八个一"沼气建设项目实施中，要特别注意补助资金必须足额到位，但禁止出现国债资金、"八个一"工程建设资金、市级财政一般补助资金（600元）双重和多重享受的情况发生。
（二）国债沼气建设项目申报。组织好澄江、红塔区、通海三县区的国债沼气建设项目县的申报工作，力争立项。
（三）农村面源污染治理。认真做好《抚仙湖径流区澄江代头村环境综合整治工程初步设计》、《星云湖径流区双桥营村环境综合整治工程初步设计》和《东风水库径流区大矣资村环境综合整治工程初步设计》工作，根据项目的批复和要求，组织和实施好治理工程。
（四）绿色认证。继续加大宣传力度，提高服务质量，组织和完成好绿色食品和无公害农产品申报企业的考察、申报管理、培训和材料组织等工作，严格按照标准把好申报企业整改关和材料的审核关，提高服务质量和服务水准。的目标为认证20家绿色食品或无公害农产品。
（五）野生植物保护工作。按照项目规划方案和实施方案，继续建设和完善元江野生稻原生地的基础设施建设，建立完善地保护和管理运行体系和制度，切实保护好野生稻这一珍稀植物。
（六）农业部农业环境监督检验测试中心（昆明）玉溪工作站建设。积极争取资金，按照省站要求改造实验室，配置与省站仪器设备与分析方法对应的前处理仪器设备，尽早开展起农产品农残定量分析工作。
附：
1、二00三年沼气池建设进度统计表
2、二00四年玉溪市农村沼气建设计划表
工作总结模板10
1.固定搭配
固定搭配不仅是翻译中的最为核心的考点，也是四六级考试中其他试题局部出现密度最高的学问点，尤其应当引起考生的高度重视。翻译中一句话除了有必须的语法外，更要有固定搭配来完整整个句子，保证句子的正确无误，比方说名词与动词搭配，形容词与名词搭配，动词与副词的修饰关系，名词与介词搭配，更为重要的是常见的固定词组以及固定表达，这次都可能成为段落翻译出题的重点。
2.核心语法
语法学问虽然看起来很枯燥，但是在翻译和写作两个局部的运用却是最多的，翻译这局部语法考点大多数是以前词汇语法考题考点的重现和转移，这一点要引起同学的重视，尽管句子翻译此时此刻不考了，但是段落翻译还是由一个个单独的句子组成，所以大体上它们有些考点是相同的。核心语法考点最重要的虚拟语气，其次是倒装构造、从句学问、倒装构造、非谓语动词等，这些只是从中学时我们就接触过了，也应当了解它们在英语中的重要性。
3.核心动词以及动词短语的考察
动词可以说是英语中运用最为敏捷的一类词，动词可以遵照含义
及它们在句中的作用分成四类，即行为动词(也称实义动词)、连系动词、助动词和情态动词，这些动词又可以细分出许多学问点，运用的时候要依据句子的实际状况加以筛选，所以考生必须要重点驾驭。
大学英语四级翻译备考技巧
Q1：考试的时候翻译题会给难词的hints?
A1：会给术语的hints。比方：茶艺(这是中国文化的一个术语，会给提示词。)
Q2：六级翻译，这个真心不知怎么办?
A2：能翻多少翻多少，采分点可能是一些关键信息。同时提示同学可以去寻求专业指导，跟着教师学习!
Q3：我的语法很烂，句子语法无法辨别对错，想问问翻译题型的评分标准是什么?
A3：段落翻译的建议是考前提高可能性比拟小，但思路可以更清楚!先谨慎把中文中间自己能翻对的单词、短语翻对，然后再往中间加些动词或修饰语连接起来就行。 翻译今年大家都可能会不太好，所以同学到了考场必须别担忧!考前仍以听力和阅读突破为重点!翻译题型详细评分标准请查看这里>>
Q4：感觉最难的就是新题型中的整段翻译，此时此刻应当如何复习才能根本完成?
A4：翻译主要靠平常。原则：不会翻的，用会翻的词翻，必须凑成句子;长句变短。
Q5：段落翻译会不会给相关的.英文单词给与适当提示?
A5：1. 段落翻译对于一些术语会有提示，根本是1-2个词的提示;2. 不会的单词尽量用你能想到的简洁词表示出来。因为某些点是采分点，所以必须要都翻译掉，不留空;3. 翻译根本还是靠平常。建议同学把现阶段精力放在能突破、能拿分的：听力和阅读两局部。
Q6：教师，能说下翻译的长度吗?
A6：翻译四级长度为140-160个汉字，六级长度为180-200个汉字。
Q7：四级新增加的段落翻译里，假如有词不会翻译怎么办啊?
A7：1. 假如不会翻，就尽量绕过去，但必须要凑出完整的句子。绕过去就是用更简洁一点或意思接近的词翻。
Q8：对于长难句完全没有方法，即使每个词都相识也翻译不来，求引荐一本靠谱的语法书或者文章!
A8：同学是说阅读长难句，还是翻译长难句?阅读的话，不要担忧，关键找出与答案对应的同义替换词组就好。翻译的话，建议同学可以把长句子拆短来翻。没事的，只要翻对。也比翻错好。
Q9：假如翻译题不知道如何下笔，可以做些什么，放弃吗?
A9：尽量翻!尽量用自己会的词去翻!必须要凑成句子!必须不要放弃!长句子拆短!短句子找准主语，主谓宾翻出来，不要用太多从句!
Q:10：翻译中遇到不会翻的词怎么办?
A:10：翻译：遇到不会翻的词，用相近的词代替。还有就是必须要尽可能写成句子，不要是词组而已。
Q11：我其次次考翻译分仍旧很低，怎样在这次考试中有所提高?
感谢!
A11：遇到不会翻的词，用相近的词代替。还有就是必须要尽可能写成句子，不要是词组而已。另外，同学翻译过程中，试着多读几遍中文。假如有时间的话，网校的新题型课中翻译局部的思路，大家可以跟专业教师去学习下，坚信协助不小。
Q12：六级的翻译局部很没有头绪，要怎么复习?
A12：1. 谨慎做一些模拟卷，必须是自己动手翻。2. 参照答案，看看自己哪儿翻错，哪里翻得不好。3. 留意积累一些常用的汉译英翻译,最终提示同学翻译根本是靠平常积累。
Q13：翻译：一般用简洁的语言能说明白翻译的意思是不是同样得分呢，还是必须要运用上类似指定单词之类的?
A13：对，翻译翻错了不好。翻简洁得分少，但至少相对不扣分。
工作总结模板11
我从12月初到XX培训学校，到现在时间很短，约一个半月的时间。这一个半月的时间主要用来适应新的事物，比如与以前不同的规章制度和新的课程模式。用了大概一个月时间才开始慢慢适应。
这段时间，我学习了XX的理念；参加了公开课的培训，1级的公开课掌握得比较好，2级的`公开课掌握地一般，还需要多加练习。此外，XX培训了我如何上3级阶段初期的语文课，让我学到了新的技巧。对于2级课程的分割和目标的总结这项工作只完成了一半，这是需要抓紧完成的一项内容。
来xx的时间不长，需要总结的不多。还是谈谈我的感受吧。xx是个环境非常好的学校，孩子们可以在轻松愉悦的环境下上课。xx是个团结的集体，大家做事很认真，很热心，能互相帮助，这点我真的感觉非常非常好。寒假班我有一次主持户外课活动的机会，大家都没有埋怨我主持经验的缺乏，而是各种帮忙，还给予我夸奖和鼓励，我听了觉得心里暖暖的，备受激励。这样团结互助、积极向上的工作氛围是xx的一笔财富。
来年的工作我会到总部接受培训，让自己对xx理念的理解能更深一步，对课件的了解能更进一步，我会尽自己的努力在xx中心一步
一个脚印踏踏实实地前进。
工作总结模板12
期中考试在焦虑、喜悦、悲伤等复杂心情的交织中结束。这次期中考试我没考好。本打算这次考全班前八，结果考试失误失败了。虽然分数比我去年犯错时得到的20分略高，但我的整体实力不仅仅在这个阶段。所以，我对这个分数深感愧疚和惭愧。
这次考试，总的来说，每门都考得欠佳，其中社会和数学的.错误尤为突出。这次数学考试，我附加题部分虽拿了满分，可前半部分却只考了八十四分，主要原因在我动作慢加上自我从小养成粗心的毛病。使我未对前半部分进行详细的检查。以及自我平时做题时，总爱钻难题，对较为简单的题目未提高境警戒，所以对一些简单而又容易出错的题，导致考试时不容易留意难点，才做错题。这次考试我所以的错误点全都是粗心，说明我做题不够谨慎，今后要认真完成教师布置的任务，做好后要认真检查，尽力使今后不再犯同样的错误。至于社会，是知识点没复习全，该背的没背或背完后印象不深，考试时对一些题一知半解，所以才考得如此差劲。其他几门，考得不好也不差，平平淡淡。平淡的有点不像平时的我，要明白，每次考试我总会有一门超拔尖的，可这次考试我算是栽了个大跟头。 对于这次考试这一血的教训，我要从中吸取经验，上课认真听讲，作业按时完成，还要每一天制定严密的学习计划。我要重装旗鼓，卷土重来，争取在下次的大考中，考出优异的成绩，来回报父母，回报教师。
工作总结模板13
进入到公司这个大家庭已有一年时间了。在这段时间里，向关心帮助过我的领导和同事们表示真诚的感谢！下面是我的个人工作总结：
1.人员的招聘(各部门的人力需求按招聘流程进行发布)
2.新进人员的入厂和离职人员的出厂手之办理及个人档案的建立与管制（电脑化）
3.宿舍的安排及管理（每月进行评分）
4.新进人员的教育训练（公司的厂纪厂规）
5.负责全厂人员异动（转正、升职、调动、降职等各项手续办理）
6.劳动合同的签核，工伤、社会保险资料的申请及办理
7.核对并输入加班单及统计汇总，月初统计上月的全厂人员出勤分发至各部门核对，并以相关报表整理核对交至财务室（如加班统计表、出勤表、奖惩统计表、外宿人员统计表、新进/离职统计表）
8.每日、月对全厂职员工的考勤工作（每日考勤日报表、每月人力流动统计表、请假，迟到，旷工，奖惩手续办理、每日进行对全厂人员的`查卡、监卡等）
9.内部公（通）告的处理及张贴回收（a、b、c公告）
10.对各类资料进行签收，整理并分类归档（厂内程序文件、内部联络单、外部联络单、会议资料、各类培训资料、考勤资料、人事异动资料等分类整理）
11.月底新工卡及饭卡的发放及配合财务薪资发放
12.做好文员工作总结报告，承办上级临时安排各项工作
在职期间,我一直在做上述各项人事文员的工作，我要求自己：做好文员工作计划，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。
工作总结模板14
争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的**地区中标产品的.销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
工作总结模板15
本学期将悄悄地接近尾声。期初我们根据新《纲要》，结合本班幼儿的年龄特点和实际情况，确立了本学期总的发展目标，并根据目标制定了适合本班幼儿的、详实的班务计划，为了达成目标，我们将计划贯穿于幼儿的每日活动之中，循序渐进，逐步发展班级幼儿的各种能力，提高综合素质。在这辞旧迎新之际，我回首这一学期的工作，感慨颇深，有惊喜、有困惑，有收获、总结一下成功的经验，反思尚存的不足，以期弥补不足，不断进步，把工作做得更好。
一、班级常规管理。
首先，从思想、行动上认真落实“一切为了孩子的明天”的方针，在班级管理和思想教育工作中努力做到认真负责、一丝不苟，工作中坚持不怕苦，不怕累，不怕难，不惜力，乐业，敬业，积极向上。其次，在学习上、生活上坚持爱心、细心、耐心的原则，关心爱护，平等对待每一位幼儿，把他们的闪光点放大，尽量不在大家面前指责他们的缺点或错误，做到不用放大镜去看缺点突出的孩子，相反是要用放大镜去找他们的点滴进步和微小变化，在班级中为他们树立自信。升入大班后，我们也发现孩子们大了，长高了，话多了嗓门变大了，加上幼儿的活动能力也变强了，因此我们几位老师都感觉到大班的常规纪律比较难抓，需要仔细思考，认真地落实一些举措，不能马虎。一旦松懈，孩子们就会像脱缰的野马，让你招架不住。所以在本学期中，我们在继续加强班级常规管理的同时，还利用一些方法让班级常规管理更加有效。再次，在游戏活动时，认真观察孩子，了解孩子，同孩子们打成一片，和孩子们一起学习，一起游戏，做孩子们敬爱的良师益友。由于这学期来了四个插班生，常规特别差缺乏良好的倾听习惯，在活动中经常插嘴、做小动作，在同伴回答问题时不能做到仔细的听。良好的倾听习惯是幼儿入小学后有效学习的保证，经过一学期的锻炼与培养，取得了一些进步，但与常规好的孩子还是相差一段距离。我们将在下学期继续加强良好行为习惯的培养，逐步引导幼儿学会自我约束，努力提高整体幼儿的常规。
二、教育方面
本学期，我们根据新《纲要》的精神，实施多元整合活动课程，开展了《了不起的我》、《好大一个家》、《五彩的秋天》、《动物，我们的朋友》《冬天里的为什么》这五个主题活动，并围绕了这些主题开展了一系列的活动，精心设计布置主题板，把幼儿的作品展示在主题板上。让孩子充分地参与环境布置，使主题板真正成为一个孩子展示自己的平台。如：在开展主题活动“五彩的秋天”时，我们通过多种渠道收集各种花卉、水果、种子等有关这方面的材料，加上我们精心组织的各个活动，让幼儿不仅时时在在的感受到了秋天的美丽、秋天的多彩，还提高了幼儿的动手操作能力。
同时，让每个家长都能一目了然地清楚我们近阶段的主题内容与活动进展情况。在活动中幼儿将自己收集的资料带至幼儿园向小朋友介绍，自主学习的意识很强，学习热情很高。而且幼儿在收集资料的过程也是幼儿主动学习的过程，能使幼儿得到多方面的发展，探究意识、自主学习能力、解决问题能力、与人交往能力都有益于幼儿的终身发展。另外，区域活动是我们幼儿园的特色，根据园精神开展了丰富的区域展示活动，在实施的过程中，我们开设了如下一些活动区：数学区、音乐区、语言区、建构区、手工区、益智区等。我们几位老师不断丰富区域材料，使幼儿各方面能力在区域中得到培养。角色游戏一直是幼儿最喜欢活动之一，本学期我们着重对角色游戏进行观察与指导，保证幼儿在游戏中的自主性得以发挥，促进幼儿在游戏中学习能力的提高。例如：青花瓷工作室曾经顾客盈门，可渐渐地去的顾客越来越少了。于是我们和幼儿一起找原因，寻求解决的方法，利用做广告宣传来吸引顾客，增加幼儿之间的交往能力。
三、关注个别幼儿的教育。
我们班级内孩子之间的个别差异比较大，能力强的孩子能够自我管理，根本不用老师操心，甚至能协助老师管理班级。而能力差的孩子到现在为止，能力还不如中班的孩子。比如：孙夕就是我们班的一个特例，脾气倔强，犯错后常常不肯听劝。对此在这学期，我们加强了这些对这些特殊幼儿的管理，在生活中多鼓励她，用“以柔克刚”的方法来对付她的倔脾气。并且在活动时，考虑她的能力，尽量降低对她的要求，让她体验成功，慢慢提高她的能力，比如在美术活动在以往她一到美术课就不愿动手，坐着等老师帮助。而通过这半年共同的努力，到目前为主我们看到了孩子的进步，她能够在活动中完成作品了，让她逐渐获得自信。
四、安全、卫生保健工作
开学初，我们就对教室的每个角落进行了全面检查，彻底排除不安全因素。有插座的地方用玩具柜、床铺挡住，避免幼儿用手触摸，发生危险；把平时常用的尖锐的钉子等物，摆放在幼儿够不到的地方；把幼儿平时经常使用的各种工具（剪刀等）摆放在教师与幼儿都能看到的地方，以便教师观察控制。对教室里物品的摆放，我们都会先考虑是否安全，做到科学合理地摆放，为幼儿创设了一个温馨安全的生活学习环境。本学期我班更加注重幼儿的身体健康，严格按照我园的卫生消毒制度作好常规工作，卫生程序规范化；加强幼儿体能活动，增强幼儿的体质，关住幼儿情绪和心理变化，引导幼儿表述自己的情感，学习换位思考，体谅他人，幼儿在拥有健康体质的同时拥有了健康的心理。
五、家长工作
在进入大班后，我们也感受到家长们对孩子的关注更多了，以前很多家长都把孩子扔给长辈，自己则忙于工作，不太管孩子。现在家长们看到孩子们进入大班了，小学近在眼前，因此家长们也开始着急。所以很多家长现在都会主动和我们沟通，关注孩子的学习情况，对我们组织的活动也非常的支持。而我们老师也抓紧家长的这一心态，积极的和家长互动。我们主要通过家长会、家长半日活动、家访、随访、网络家校路路通，家园共育栏等形式开展家长工作，和家长沟通，使家长及时了解孩子在幼儿园的表现。
为了使家长了解我们的工作，争取家长的理解与信任，我们积极利用家长会与全班家长进行沟通，在家长会上向家长介绍了本班的具体情况和计划安排。班级里的重大活动如需家长配合的，我们都以书面形式通知家长，使家长了解各个活动的'目的和任务。每月收发的《家园联系本》也是我们与家长进行沟通的桥梁。利用家长接送孩子的时间，有针对性的与个别幼儿的家长交流，反馈孩子在幼儿园的表现及取得的点滴进步，并结合随访的形式，与个别行为习惯、学习习惯不良需要家园合作共同纠正的孩子的家长交流，向家长介绍一些良好的家庭教育的方法，促进幼儿健康的成长。
六、存在的问题和下学期的工作重点。
我们班级在良好的学习习惯方面仍需要进一步培养，肯动脑筋积极发言的幼儿面还不广，有的幼儿注意力不易集中，还有的幼儿上课爱插嘴、回答问题声音不够响亮等。对自理能力还比较差的小朋友，将引导他们自己的事尽量通过自己的努力来完成。下学期将是孩子们在幼儿园的最后一个学期，我们的教育教学要与小学接轨，加强幼小衔接的力度，为他们入小学做好准备工作。
本学期在我们三位老师齐心协力取得了一定的成绩，但前面的路还很长，我们在今后的工作中，会更加完善工作计划，好好统筹保教工作、家长工作、教学工作之间的关系，以崭新的面貌迎接新的挑战。在取得成绩的同时，班级也存在着不足之处，比如：幼儿的声音较响，虽再三引导和提醒，但效果不大；幼儿在操作后的收归有拖拉现象，每次操作后都要花好长时间才能整顿好纪律，因此在这些方面我们仍要继续加强管理，寻找有效的方法。在下学期我们将继续努力，不断进取，提高班级管理的效率。总之，我们将一如既往地认真开展各项工作，使孩子们真正愉快地度过幼儿园里的每一天。
【工作总结】相关文章：
工作总结07-26
安全工作总结03-10
护士工作总结03-13
超市工作总结03-13
语文工作总结03-15
车间工作总结03-20
导师工作总结07-12
领班工作总结07-14
猪场工作总结07-24
转正工作总结07-26