工作计划

时间：2024-04-26 08:07:53 工作计划我要投稿

（优秀）工作计划

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候开始写计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编整理的工作计划5篇，希望能够帮助到大家。

（优秀）工作计划

工作计划篇1

　　一、做好民生工程乡镇综合文化站正常免费开放工作

　　（一）服务设施

　　1、综合文化站作为公共文化服务机构，其站舍主要用于公益性文化服务，不得以任何形式改变其场地和设施用途，向群众免费开放面积占站舍建筑面积的比例不低于80%。

　　2、综合文化站多功能厅、阅览室、电子阅览室、文化娱乐室等公共空间设施场地应免费开放。站内施设备完整无缺，始终保持站内外环境整洁，窗明几净。

　　3、综合文化站应有规范醒目的站名牌，门厅内有功能室分布图，开放时间、免费项目、使用方法、便民措施等各类信息应当在站内醒目位置公告，文字和标示符合规范。

　　4、综合文化站要建立健全安全管理制度，消防设施完好，消防通道畅通，标示明显，保证各类设施运行安全。

　　5、综合文化站要在醒目的位置设立意见箱，公开监督电话，每年定期开展群众满意率测评活动。

　　6、公共电子阅览室要遵循公益性原则，免费对群众开放，不得承包经营，开放时间与综合文化站一致。要关注读者的上网情况，未成年人上网须征得监护人同意。

　　（二）服务内容

　　1、综合文化站每年开放时间累计不少于300天，每周开放时间不少于40小时，节假日期间基本文化服务项目应当正常开放。

　　2、开展丰富多彩的群众文化活动

　　（1）我站自行扶持文艺团队1支，文化站负责人员筛选、团队构成和业务指导工作。文艺团队人员要求必须是政治素质好、业务水平高、服务意识强的当地文艺人才。

　　（2）我镇综合文化站组织1支文化宣传小分队。结合每月宣传主题，全年利用文化宣传小分队开展文艺演出活动20场。一是我站与文化宣传小分队签订演出合同；

　　二是保证演出时间每场不少于60分钟；

　　三是确保节目质量。提倡原创作品，文化站要组织文化宣传小分队创作关于普及传承文化知识、加强道德建设内容的'文艺作品，作品主要是戏曲“泗州戏”；

　　四是文化宣传小分队人员一般保持8人：

　　五是制定活动计划、实施方案，做好演出活动文字和声像记录的整理等；

　　六是文化宣传小分队的演出节目单、参演人员名单、演出合同等要上报中心备案。

　　3、文化信息资源共享工程（公共电子阅览室）年服务不少于3000人次。

　　4、开展阵地宣传活动。我镇综合文化站要充分利用宣传栏、橱窗、文化墙等形式积极开展各类宣传活动。每月围绕当月主题编写宣传内容一期。全年不少于9期。

　　二、做好民生工程农村文化阵地建设任务的落实工作

　　（一）做好文化信息资源共享工程村级服务点的运行维护，指导开展文化宣传讲座等有关活动。每年开展相关活动不少于12次。

　　（二）指导村级农家书屋正常运行及读书活动开展。每年开展读书活动不少于2次。

　　（三）配合文化事业发展中心落实每村每年不少于2场大型文艺演出活动。

　　1、文化站要监督落实演出计划，负责安排演出地点、演出时间，组织观众等；

　　2、文化站负责同志要在演出回执单上签字，加盖公章，落实群众代表签字、联系方式等，确保全年任务按时、按质、按量完成。

　　（四）我镇综合文化站要利用文化宣传小分队每村演出2场。文化站要与演出小分队签订演出合同，确保节目质量、演出时间、参演人数等，充分满足群众精神文化需求。

　　（五）配合文化事业发展中心落实好农村电影放映工作，监督电影放映企业开展放映活动，确保每村每年12场的电影放映任务。文化站负责落实电影放映回执单等督查回访事项。

　　（六）配合体育事业发展中心组织实施农村体育活动，协助实施单位以普及推广五禽戏健身运动为主，结合中老年人和青少年等不同人群的体育健身需求，开展多样化的体育健身活动，确保每村每年完成不少于6次体育活动任务。文化站负责落实体育活动回执单等督查回访事项。

　　三、做好文化民生工程相关其他工作

　　（一）在文化事业发展中心的指导下做好美好乡村文化项目建设、文化氛围营造以及农民文化乐园建设工程。

综合文化站要充分利用地方的文化资源，将科学、文明、进步的传统道德、文化礼仪、生育文化、健康理念、环保意识、法律知识、保健常识、食品安全知识等，以通俗易懂、图文并茂的形式有机地融入到美好乡村和农民文化乐园建设中。

　　（二）做好统计信息报送工作

　　1、文化站要在每月25日前上报当月报表；

　　2、每月报送工作信息不少于2篇。

　　（三）完善档案管理

　　资料齐全，归档有序，管理规范。要做到细、实、准、全、精等，确保不缺项、不漏项。

工作计划篇2

　　作为学校后勤部门，不会直接参与到教学工作中来，可是后勤工作也有着很多的存在的必要性，这是绝对的，相信随着时间的不断的流逝，会有越来越多的人意识到后勤部门工作的`必要性，下面是本人20xx年具体的工作计划：

　　一、工作重点

　　1、规范后勤工作、健全规章制度；

　　2、加强财物管理、减少物质浪费；

　　3、抓好安全工作、力创平安校园。

　　二、后勤工作的基本工作措施

　　（一）后勤工作

　　1、建立完善各项制度，加强学校财务管理。

　　2、建立健全科学、规范的校产管理制度，加强对校产的日常管理。及时运用校产管理软件做好校产登记、保管、申领、维修、报废、转让等各环节工作，增强教师和学生爱护公物的意识。

　　3、加强绿化管理，美化校园环境，学校现有的花草树木做好养护和专人的管理工作。今年的重点是绿化的改造（如学校东面空场地的绿化设计、原花坛绿化带花草树木的添置等），努力是校园四季如春，春意盎然。

　　4、加强教学设施的维修与更新，本学期将根据去年制定的基建财政预算，将进行各班级后黑板的、教师办公室办公橱的更换，会议室与队室的装修，学校校门的维修等。

　　（二）安全保卫工作

　　1、按时参加各级安全工作会议，及时向学校领导及师生汇报，传达会议精神，加强安全工作信息沟通，加大安全工作的宣传力度，安全教育与学校整体工作紧密配合。完善突发事件应急预案。

　　2、强岗位安全职责制，重点部位安全职责制上墙，每学年与教师签定安全职责书。

　　3、期对学校各类设备、用火、用电、饮食等进行安全检查，做好检查记录，以检查促整改、以整改粗防范。

　　4、加强平安校园工作，做好学校的安全保卫工作，加强对学校门卫的管理把好入门关。树立安全第一的思想，争创平安校园。

　　5、严格学校值班制度，加强校园与周边的安全防范，保证学校教育教学工作的正常开展。

工作计划篇3

　　随着时光的飞逝，我们部的九月工作也随之结束了蓦然回首走过的路留下了深浅不一的印记！这个月来，在学校及学生会各干部的领导下，当然还有同学们的支持，我部开展了一系列的工作,坚持以为同学服务为工作准则。

　　为加强同学与学校、同学与学生会的联系和了解而努力。本学期，为了使我部能得到进一步的.发展和提高，我们将团结本部门干事从以下几个方面完善与发展：

　　1.继续认真贯彻学院的相关文件精神，努力学习，勤奋工作。

　　2.完善本部门相关制度，明确部门分工，加强内部沟通与合作。

　　3.创新永远是一个部门持续发展的关键。

　　本月，在努力完成学院任务的基础上，多开展一些有特色的实践活动。对本月工作进行总结，完成部门成员的考核工作。对下月工作开展进行规划。带领广大同学再接再厉，再创辉煌。总之，我们工作无小事，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学在过去的时间里，我们脚踏实地做了一些工作，但由于自己的水平和经验不足，还存在着一定的问题。在新的一个月里，我们还要继续努力，争取取更大的成绩。

工作计划篇4

　　一、市场环境分析

　　1、我店经营中存在的问题

　　(1)目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

　　总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

　　我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

　　(2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

　　我店虽然属于(是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

　　2、周围环境分析

　　尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

　　3、竞争对手分析

　　我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

　　4、我店优势分析

　　(1)我店是隶属于的子公司，是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

　　(2)我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

　　机会点：

　　①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；

　　②便利的交通和巨大的潜在顾客群；

　　③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

　　二、目标市场分析

　　目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

　　目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

　　1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

　　2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

　　3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

　　4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

　　根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

　　1)收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

　　2)不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

　　3)关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格

　　三、市场营销总策略：

　　1、“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

　　2、进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对金杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

　　3、采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

　　四、年行动计划和执行方案

　　(一)销售方法的策略：

　　1、改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的.酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。

　　2、降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略①优惠折扣。②。抽奖及精品赠送优惠。

　　3、为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌(带遮阳伞)，以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。

　　4、面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。

　　5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。

　　6、在年节开展促销活动。

　　(二)广告策略

　　酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。

　　1、市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向。广告诉求：让您成为真正的上帝。

　　2、广告的表现原则及重点。

　　A、：质量来自实力的保证。

　　B、先给您惊喜的价格，不行动就会心痛。

　　C、在广告中创造一种文化。

　　3、诉求重点

　　A、企业形象广告

　　B、商品印象广告

　　C、促销广告。

　　4、实施方法：

　　①报纸广告，是整个广告中的关键所在在本市有影响的报纸上做广告。

　　②宣传海报。

　　③综合海报。

　　④公司名称旗，增强公司的形象。

　　⑤现场派发广告礼品。

　　⑥现场进行抽奖活动及精品赠送优惠。

工作计划篇5

　　一、指导思想

　　儿童美术教育活动是满足儿童感受美的情感教育活动,最终目标是培养幼儿创造力、想象力、思维能力,儿童美术活动的内容涵盖了儿童生活的全部,儿童的所见所闻,包括对周围环境的人物、动物、植物、风格、建筑各种有趣的玩具和生活游戏等等,都是通过美术活动体现出米授课内容:美术基本功训练,粗象思维拓展训练,视觉感官训练,创新意识训练

　　二、小组基本情况分析

　　本学期大部分学生都是初出茅庐，未接受过专业的美术培训，学生的基础水平层次不齐，但学生对美术学习有着浓厚的兴趣，学生想象力较为丰富、大胆，敢表现自己想法，表现自己想表现的内容，上课课堂气氛很活跃。

　　存在的问题：

　　1、大部分学生都未接受过专业的美术培训，学生的基础水平层次不齐；

　　2、学生作品缺乏表现力，使作品的生命力和震撼力不够；

　　3、部分学生作业上交较拖拉，效率较低。

　　三、培训目的'

　　学生以个人或集体合作的方式参与各种美术活动，尝试各种工具、材料和制作过程，学习美术欣赏和评述的方法，丰富视觉、触觉和审美经验，体验美术活动的乐趣，获得对美术学习的持久兴趣；了解基本美术语言和表达方式和方法，表达自己的情感和思想，美化环境与生活。在美术学习过程中，激发创造精神，发展美术实践能力，形成基本的美术素养，陶冶高尚的审美情操，完善人格。

　　四、活动要求

　　以新课程标准为指导，更新教师的教育理论。积极探索研究新的美术教学模式，提高学生学习美术的兴趣与水平。理顺美术教学和对优秀生的培养，真正发挥学校美术的作用。

　　五、活动内容

　　1、认识记号笔、油画棒、水粉颜料、水粉画笔、素描纸等常用美术工具和材料,掌握其基本使用方法,及正确的握笔方法和绘画姿态

　　2、学习画装饰线条(直线、波浪线、锯齿线、电话线、蜗牛线)和基本形状(圆形、正方形、长方形、三角形、梯形等),并用于表现生活中熟悉的简单物体的轮廓特征。

　　3、认识24种基本颜色,并选用多种颜色作画,对使用颜色感兴趣

　　4、学会使用特殊的美术工具进行绘画,如画纸、砂画纸,体验不同材质的纸张能够表现出不同的质地和政欢果,开拓学生的视野,丰富学生的经验

　　六、采取的措施

　　1、初步感受阶段:教师引导学生提高对生活中对美的感受、发现和认识.通过安排创手工,绘画等课程来提升学生对于美术学习的兴趣。初步感受阶段是让学生迅速融入课程学习,是激发学生兴趣的关键环节,根据学生年龄特点及本课程需要创造性的特点,选择让学生感的式,如游戏互动、故事情境等等,尽可能让学生的想象力绘画的过程中得到充分的发挥

　　2、深入探究阶段:师生之间交流,学生之间交流,探讨绘画方法、制作技法,口语表述发表见解、表达情感。这一阶段要在教师的导下让学生了解学习绘画的方法、技巧

　　并利用绘画、王艺制作的形式表现感受,抒发情感和想象。

　　3、欣赏评价阶段:教师创造各种形式让学生观摩赏析、评论艺术大师作品,通过对这些作品的欣赏提高学生的审美能力和创作意识。

　　七、进度安排

　　原色的认识（第1-2周）

　　儿童绘画创作（第3周）

　　我的自画像（第4-5周）

　　彩笔画创作（第6-7周）

　　欣赏优秀作品（第8周）

　　想像画（第8-9周）

　　命题画一我的妈妈（第10-11周）

　　蜡笔画创作（第12周）