工作总结

时间：2023-03-25 15:25:01 工作总结我要投稿

关于工作总结15篇

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，因此，让我们写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编为大家收集的关于工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于工作总结15篇

关于工作总结1

　　由于问题生存在不少的缺点和错误，因此经常受到老师们的批评，家长的指责，他们往往在同学中抬不起头。他们更需要的是老师的关心，家庭、集体的温暖。实践证明，要转化问题生，只有使问题生动情。我们只有用心灵的温暖去医治他们心灵的创伤，用精神的甘露去洗涤他们精神上的污垢，只有消除了问题生对老师、家长、同学的对立情绪，才能开展转化工作。日常生活中，我从各方面去关心他们：在学习上热情地给予指导，遇到困难时给予真诚的帮助，有了点滴进步及时鼓励，犯了错误进行耐心地教育，使他们时时感到老师的爱护与关心，使逐步改正错误和缺点。

　　一.了解问题生形成的原因是转化工作的先决条件。

　　要做好转化问题生的工作，就得深入了解，全面分析问题生的特点和形成原因，坚持在了解中教育，在教育中了解。每接一个新的班级，我首先会从各方面去了解学生情况，特别是问题生的情况：双差生是哪些，家庭教育如何，主要问题是什么？单差生是哪些，家庭教育如何，主要问题是什么？在新的学期开学前，做到心中有数。

　　实践证明，只有全面了解问题生的情况，才能有的放矢，做好转化问题生的工作。

　　二.对问题生要因势利导，坚持一分为二。问题生的缺点较多，也较突出，容易被大家发现。他们也有优点和长处，只不过不太明显和突出，时常被大家忽视。往往这一点就不利于调动问题生自身的积极因素去克服消极因素。我认为，作为一个班主任老师就应该注意发现问题生的微小进步，坚持一分为二，优点给予充分的肯定，积极引导，有时创造条件让他们施展自己的长处，以自身的长处逐步克服一些短处，从中让他们看到希望，增强进步的信心。我班一位学生，不仅成绩差，纪律、习惯也差，时常扰乱课堂，老师们对他都很有意见，进行多次教育，常和家长联系，最终进步较快。三.对问题生要做到严中有爱。

　　意大利著名的幼儿教育家蒙台俊利曾在《幼儿教育》一文中这样写道："道德的营养不良和精神的中毒对人们心灵危害，正如身体的营养不良对身体健康的危害一样。"对后进生的不良行为，我没掉以轻心，听之任之。如果我们不在他们幼小的心灵中消除不良行为的'苗头，任其发展下去，必然导至从小到大，形成恶习，但是大张其鼓地批评教育，处理不当，也会损害他们的自尊心，做出事以愿违的事。在工作中，我体会到转化问题生与培养优等生同样重要，对问题生我们只要关心、爱护他们，做深入细致的工作，因势利导，循循善诱，让他们感受到集体的温暖，老师的关心，使他们有亲切感、安全感、信任感。我坚信，精诚所至，金石为开

　　总之，通向孩子心灵之路的并不是肥沃的田野。在这片肥沃的土地上要获得丰收，需要辛勤耕耘，加强田间管理，更需要温暖的阳光、湿润的雨露。只有教师的爱化为阳光、化作雨露，才能滋润出一批批破土而出的幼苗。对问题生，我们更要倾注爱心，以尊重、赏识唤起他们的进取心，以真诚、宽容激发他们的上进心，努力消除他们的心理障碍，引导他们力争上游、健康成长。只要我们从热爱学生的真诚愿望出发，动之以情，深于父母，晓之以理，细如雨丝，一定能更好地做好问题生的转化工作。

关于工作总结2

　　很庆幸自己能够有机会加入北京xx，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为xx添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！

　　自x年6月10日加入xx至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：

　　一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！

　　二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

　　三、品牌的建设尤其重要：xx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的`自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们团队的拼搏与努力！

关于工作总结3

　　一个学期的教学工作即将结束。在过去的一个学期里，数学教研组全体教师坚持学习教育教学理论，积极参与各种教学研究活动，探索新的课堂教学模式，认真学习先进的教育教学理论和新课程标准，不断完善和改进教学方法，为提高我校数学教学质量做出了一定的贡献。以下是这学期数学教学和研究工作的总结：

　　一、坚持理论学习，促进教师素质提高

　　随着教育理念的不断更新和发展，我们深刻认识到，教师不学习，教研活动就会成为“无根之木，无源之水”。所以这学期根据实际情况，立足校本，有计划、有步骤的校本培训，措施得力，目标明确，形式多样。要求教师深入学习《新课程标准》和《数学教学理念》，组织教师研究讨论教学中的教学热点和冷问题，让教师更新教学观念，了解新的教学策略，组织教师运用新的方法组织课堂教学，在实践中不断提高自身素质，让教师从经验型向专业型、科研型转变。

　　教师将新课程标准的理念渗透到教学中，注重培养学生的合作交流意识和实践创新能力，尊重学生的需求，培养学生的自学能力。教师以新的理念指导教学工作，牢固树立学生是学习的主人，平等宽容地对待学生，在交流中实现师生共同发展，努力建立师生互动关系。

　　二、积极参与和开展教研活动

　　在学期初的教研活动计划中，我们提到，为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平和课堂教学效率，我们应该开展“听、评、说紧跟一课”的'教学工作。并把这项工作作为一项重要的教学和科研活动。

　　这群老师能严格执行课程政策，认真执行教学计划。落实备课、听课、布置批改作业、测试评估、课后辅导等具体要求。并加强教学过程的常规性。这学期教研组七位老师每人开了一节课。每堂公开课，老师都可以认真研究教材，写出设计意图和详细的教案。教研组特别注重课堂评价和反思。每位老师开始上课后，教研组要在小组内开展认真的班级评价活动。大家畅所欲言，以负责任的态度认真评论。组内老师取长补短，取长补短，真正共享优质资源。经过一个学期，我们发现教师的课堂教学能力有了很大的提高。

　　在认真把握教学套路，大面积提高教学质量的同时，我们数学组的每一位老师都能把最好的培养和差的弥补做好，坚持不放弃每一个后进生，以良好的心态去接受他们。他们更加关心和热爱，相信每个学生都能学到自己适合的知识，从而在学习中取得进步，提高学生的整体水平。

　　加强教师网络技术培训，有效改变教师教学方式和学生学习方式，加强信息技术与课程整合，进一步提高教师信息意识和现代技术应用水平。这学期我们所有老师的公开课都有多媒体辅助，大部分老师都可以自己制作课件，熟练操作

　　教育改革和教学研究是教育发展的永恒主题。总之，从一个学期开始，数学组的老师就注重自身素质的提高，总是对自己提出高标准的严格要求，在教育教学上取得了一定的成绩。但我们也深深知道，这些成绩是在各级领导的关心和学校其他学科老师的大力支持与配合下取得的。我们也知道我们的工作还需要改进。我们将在未来的教学工作中大胆探索，不断创新，让我们的教学和科研工作上一层楼。

关于工作总结4

尊敬的领导：

　　我于成为公司的试用员工，到今天已经有x月了。在这x月里，我对行业有了最基本的认识，对公司有了比较全面的了解，对公司的各种规章制度也都已熟悉，并严格遵守，同时自己的工作能力也有了很大的提高，而这一切都是与公司领导的悉心指导，同事的无私帮助是密不可分的，当然最让我感谢的还是公司给了我这次宝贵的工作机会。

　　刚来公司时，还有点担心自己会不适应，可是，公司良好的工作环境，人性化的制度，让我很快融入其中，进入工作状态。工作之初，由于自己对这个行业了解不多，经验不够丰富，工作中出现了一些缺失，现在回头来看，却都是些分外简单的小事。也正是领导及同事的热心帮助，才让我迅速成长，掌握了工作的主要内容，模式及规律，让我明白是多么的严格，严肃，同时，各部门的交流沟通也是很重要的一部分，只有及时与各部门等联系，才能保证正确无误。

　　通过这x月的努力工作，努力学习，我懂得了时间与理论的相辅相成性。在学校所学的各种知识只有应用到工作实践中才能发挥作用，才能让工作进行的更加顺利，因此，我会努力的.工作，保持自己的工作热情，上进的心态，严谨的工作态度，同时还要加强自己的学习能力，努力增加知识，拓宽知识面，学习与相关的专业知识，让自己做到有理论，多实践。在过程中，也可能随时出现新情况，新问题，我会及时汇报，反馈给领导，让领导能及时了解新情况，新问题，避免因此而出现的信息误差。

　　请公司给我一个机会，让我成为公司的正式员工。转正之后，我将一如既往的保持高度的工作热情和责任感，不断提高自己的工作能力，增长自己的知识，争取在工作中发挥更大的作用，为公司创造价值，同时也实现自己的自我价值，在自己平凡的岗位上作出不平凡的成绩，与公司一同展望美好的未来。

关于工作总结5

　　在之前的工作中，在领导的关怀下，在同事的帮助和积极配合下，通过自己的努力，各方面都取得了一定的进步，学到了很多新知识，积累了很多经验，职责也越来越清晰，更好的完成了自己的工作。

　　但是，我也意识到，要想做得更好，时刻保持主动，就必须摆正自己的位置，不断加强学习，不断提高自己的综合素质，为将来做得更好而努力。将对工作进行简要总结。

　　一是不断了解公司各部门结构，进一步完善后勤保障

　　在过去的x个月里，我一直把熟悉公司放在重要的位置，在日常工作中努力了解各部门的需求，尽可能为各部门提供完善的`后勤保障。

　　二是我全心全意地完成了我的工作

　　1、车辆和司机的日常管理，确保各部门公务用车的支持。

　　接管车辆和驾驶员管理日常工作以来，根据各部门车辆需求情况，在保证公务车辆正常使用的情况下，对车辆进行了合理配置，为各部门公务车辆和驾驶员日常管理提供了后勤保障。

　　2、办理公司手机业务。

　　根据市场变化，在经理的帮助下，及时处理新的包装。

　　3、保安管理。

　　通过强化保安的安全意识和服务意识，保安的整体素质得到了提高。

　　4、保洁人员管理。

　　随时检查各部门的清洁度

关于工作总结6

　　一、汇报近期的工作内容：详细介绍这段时间你在公司中担任的工作职位、内容、目的和性质，介绍这段时间自己在工作岗位上做了哪些事情，通过以分点的形式罗列出来。如：在这几个月，我作为质量检验员，认真学习公司质量管理控制流程，根据岗位职责的要求我所作的工作主要有：

　　1、原辅料的取样存放工作我严格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。学习各种原辅料的物理化学性质，合理存放。

　　2、样品检验检验工作是一项精细的检验过程。“细节决定成败”，在试验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项试验。目前我已掌握了所有原辅料的检验方法及步骤。这要感谢我的师傅及我的同事们，是你们教会我了这些。

　　3、数据处理在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。

　　二、工作收获和体会（或感想等）结合自身过去在工作岗位上所作的内容，谈谈自己的工作收获或工作体会，经过过去的工作学习，自己从中学到什么。如：

　　1、态度决定一切工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。

　　2、勤于思考岗位的日常工作比较繁琐，而且几天下来比较枯燥，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。

　　3、不断学习要不断的丰富自己的.专业知识和专业技能，这会使我的工作更加得心应手。

　　三、自身的不足和今后需要改进的地方经过以上的总结，写写自身在过去工作过程中所犯的错误或自身锻炼不够的地方，并且制定目标今后自己如何克服不足，改正缺点。

　　四、谈谈自己的想法和建议

　　1、简单谈谈对公司的看法，结合自身在基层的工作经验，谈谈自己对公司近期的工作方案提出自己的见解或建议。如对公司近期的品牌战略推广方案提出个人简介。也可以谈谈自己对公司目前面临的竞争对手的挑战提出自己的建议。

　　2、谈谈自身对行业的见解。

　　3、谈谈自身的职业规划。

关于工作总结7

　　新年将至，回望过去，满怀着激动和喜悦，XX年在我们公司领导的带领、关怀和鼓励下，在各位同事的关心和共同努力下，我和我的团队成员的工作也有了新的提高。在此，我要借此机会感谢在座的领导和同事们！感谢你们始终如一的关注、理解和帮助，我希望在新的一年、有新的开始，我深信在崭新的XX年我和各位同事将会在同心同德，同方的发展道路上行的更远、更顺畅，将会收获更多、更大的成绩和突破！为此，我做了如下工作总结。

　　在过去的一年里我们销售三组在努力的销售工作当中，有了一定的收获，在不断的学习和实践中，我们更深刻的认识到销售市场的各种情况，以清晰流畅的应对，准确的`把握客户的需求，较好的与客户沟通，从而取得了客户的信任，积累了一定量的客户。同时针对市场的一些变化和同行业的竞争，我们也掌握了一些对应的措施，但在取得进步的同时，我们的工作还有许多不足之处，争取在以后的工作当中加一完善。

　　围绕公司XX年突破2万用户年度目标，我的计划如下：

　　我和我的团队成员每人每天至少要有5台的销量，从而保证我们销售3部今年要完成的开发6000用户的任求

　　我希望三组全体员工能深刻理解和掌握公司的文件和精神，严格遵守公司各项规章制度，特别在业务方面，必须以身作责，在遵守公司规定的政策制度内全力开展业务工作。

　　制定学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要。因为它直接关系到一个业务员与时俱进的步伐和业务方面的能力，适时的根据需要调整我们学习方向来补充好的能量。

　　以上，是我的工作总结和计划，希望领导多给予指导。我会严格要求自己，倾尽全力带领销售三组，认真负责的对待每一个用户，争取在XX年有更多的用户。我坚信在新的一年我们一定能够完成新的任务，战胜一切困难，迎接新的挑战。

　　最后，祝大家羊年工作顺利、万事如意！谢谢！

关于工作总结8

　　xxxx年，x市国土资源局严格按照市局党组和x市委市政府下达的各项工作目标，积极主动服务，严格规范管理，圆满顺利完成各项目标任务。

　　（一）保护资源更加有序。

　　一是坚持最严格的耕地保护制度，严防死守耕地红线，全市现有耕地面积xx.xx万亩，实际划定基本农田面积为xx.xx万亩，超额完成市局下达的目标任务。

　　二是全面落实目标责任。建立健全耕地保护责任机制，将耕保基金纳入常态化管理，完成xxxx年度xx.xx万余户约x.xx亿元耕保基金审批和发放工作，完成情况处于x市前列。

　　三是加强土地变更调查和卫片执法检查。对违法用地易发、多发区和页岩矿点实行xx小时严密监控，确保制止、查处土地违法行为率xxx%；顺利通过国土资源部xxxx年度土地（矿产）卫片执法检查，确保违法用地“零约谈、零问责”。

　　（二）保障发展成效显著。

　　一是全面做好“项目年”的服务保障。紧密围绕市委市政府中心工作，积极推进项目用地报征和项目区域内土地规划布局调整，完成万豪酒店、M-TR停保站等x个批次项目用地批文，报征总面积xxx亩；结合国家全域旅游示范区创建工作的要求，对全市土地利用总体规划进行了空间布局的优化和调整，有力地保障了向峨乡“安缇缦”项目、中兴镇“绿地”项目等一大批旅游产业项目用地规划的需求。

　　二是加快完成批后实施。严格按照“两公告、一登记”程序，对房屋和附着物普查补偿，全面完成安缇缦项目和大观集镇三期安置点征地、拆迁补偿和社保安置工作，并配合相关部门、乡镇开展“三绕”、“M-TR”项目用地范围拆迁补偿安置工作。

　　三是扎实做好土地出让。积极对接建设、投促等产业主管部门，深入研究探索符合我市在x市“西控”背景下，土地上市配建公建要求及产业要求，精细化编制土地上市出让方案。主动适应土地拍卖新模式，在三圈层区（市）县土地出让中首次设置“最高限价”和“抽签竞得”方式，进一步体现x市优质土地资源的市场价值。全年共完成经营性土地出让x宗xxx.xxxx亩、工业用地出让xx宗xxx亩，实现土地出让收入xx.xx亿元。四是全力做好国有土地收储。积极配合开展滨江新区开发建设，全面开展玉堂场镇改造区、湿地公园区等重点区域国有土地收储工作，完成收储xx宗xxx.xx亩，已达成补偿意见x宗xx.xx亩。

　　（三）集约节约取得实效。

　　一是严格供后监管。进一步明确了土地储备、土地供应及土地供后开发利用各个阶段的工作任务，以及各项工作的'责任主体和工作职责，目前我市供地率达到xx.xx%。

　　二是首试工业用地弹性出让，指导市级相关部门制定了《促进工业项目集约高效用地的指导意见（试行）》和《经开区工业项目不动产登记及工程建设手续等遗留问题处置的实施办法》等工业用地弹性年期供地政策，在x市范围内率先采取弹性年期挂牌出让成交了x宗xxx亩工业用地，并设定了合理弹性年期出让价格，进一步降低了企业的用地成本。

　　三是加大闲置土地促建工作力度。制定下发《x市供而未用土地清理处置工作方案》，成立全市供而未用土地清理处置领导小组，多部门联动，专项开展供而未用闲置土地的清理处置工作。通过项目促建，目前我市有xx宗土地xxx亩已开工建设，估算总投资xx.xx亿元，x宗土地xxx亩正在进行施工图设计，x宗xxx亩已签定《补充协议》重新约定开竣工时间。

　　（四）地灾防治更加有力。

　　一是全面安排部署。及时制定并下发xxxx年度地质灾害防治方案，对全市地质灾害防治工作做了全面安排部署。协助市政府与xx个沿山乡镇（街道）和相关部门签订了地灾防治目标责任书。

　　二是大力开展宣传培训。累计开展了地质灾害防治知识宣传培训xxx场，培训xxxxx人次，发放地质灾害防治宣传资料xxxx余件。组织市级地质灾害应急演练x次，x市级地质灾害“双盲”演练x次，指导相关乡镇政府（街道）、市级部门开展地质灾害避险演练xxx场，参加人员xxxx余人次。

　　三是做好预警防范和提前转移避让。全年发布地质灾害气象风险三级及以上预警xx次，实施地质灾害提前避险转移近x万人次。

　　四是创新组建短波应急通讯系统。完成了我市地质灾害群测群防应急短波通信系统及补充系统建设，实现了对我市重点地质灾害隐患点全覆盖，地质灾害隐患点覆盖率达xx%以上。

　　五是扎实做好工程治理。全年共组织实施x处地质灾害治理工程，其中x处已完成工程建设并通过竣工初验。

　　（五）生态保护持续加力。

　　一是牵头制定了《x市"治土十条"加强土地资源永续利用xxxx年行动方案》，xx条具体工作措施确保全市土壤环境质量保持总体稳定，有力促进土地资源的长效利用和在保民生、促发展中发挥更加积极的要素保障作用。

　　二是全面完成全域永久基本农田划定。严格按照上级的部署和要求，将永久基本农田划定工作与土地利用总体规划调整完善工作同步推进，重点调整完善了耕地和基本农田保护目标，防止城市“摊大饼”式扩张。

　　三是扎实做好中央环保督察来电来信举报件办理工作，共办理案件xx件（其中主办x件、协办x件），现已全部办结。开展了洗砂场、非法砂石堆料场专项清理整治，查处了违法堆料场xx宗，现已全部处置完毕。对我市自然保护区和饮用水水源一级保护区范围内违法用地进行了清理核查工作，查处违法用地x宗，现已全部清理整改到位。

　　（六）民生实事办好办实。

　　一是加快实施地质灾害永久性避让搬迁。以城乡建设用地增减挂钩试点项目为载体，结合地质灾害避让搬迁专项补助的政策，完成受地质灾害威胁群众永久性避让搬迁安置xx户，超额xxx%完成省、x市下达民生工程目标任务。

　　二是全面推进不动产统一登记。全年共受理不动产登记业务xxxxx件，颁发不动产权证书、证明x.x万余本，查询不动产登记信息x.x万余条，完成房地数据整合信息xx万余条，开展窗口业务数据关联x.x万余件，开展外业权籍调查xxx余次，重点解决了“攀欣花园”、“康桥水乡”和“星月尚溪河畔一期”等小区xxxx余户群众办证难问题。

　　三是主动做好“三类项目”（城乡建设用地增减挂钩项目、农民集中建房整理项目、联建项目）遗留问题化解工作。列入国家土地例行督查xx个灾后挂钩项目后续收尾工作已全部完成，xx个项目已通过验收、xx个项目已通过初审待省厅终验，剩余xx个项目不再具备实施条件并已全部撤销。x个农民集中建房整理项目已通过终验。全市联建项目正积极稳妥分类实施整改，已部分启动联建户不动产登记工作。

　　xxxx年，x市国土资源局将始终坚持以“西控”战略部署为指引，瞄准建设国际生态旅游名城的目标方向，突出“三个坚持”，力争实现国土管理工作取得新突破。

　　一是坚持以国土空间管控规划为核心，优化完善区域空间用地格局。按照生态优先、开放协同的原则，围绕“国际生态旅游名城”的发展定位和“双心两区”全域空间发展格局，严守生态保护红线、基本农田保护红线和城镇开发边界，全面配合做好x精华灌区、田园综合体示范区打造。

　　二是坚持以生态文明建设为重点，深入贯彻绿色发展理念。全面强化土地管护和土壤污染防治，全面实施“治土十条”，加快推进土地资源永续利用。全面梳理完成天府绿道锦江绿轴x段项目区范围内涉及的土地资源情况、进一步做好“天府源湿地”用地保障工作。大力实施“全城增绿”行动，充分利用城区现有灾毁零星土地资源用于城市公共绿地、小型游憩空间等公共配套设施建设，着力保持生态城市、宜居城市、旅游城市的城市形态。稳步推进生态敏感脆弱区和地灾频发区居民避让搬迁。以农村土地综合整治为抓手，以农村渠系水网治理和川西林盘保护为重点，全面推进乡村振兴，努力在推进城乡融合发展上展现新作为。

　　三是坚持以建设用地精细化管理为抓手，稳步提升集约节约利用水平。针对保障发展和保护资源之间的突出矛盾，结合我市空间功能定位和产业布局，积极推进存量土地“挖潜”，试点推进点状供地、弹性供地，主动争取经营性用地年度供地指标，全力保障我市重点产业化项目和重大基础设施用地需求。建立健全“三位一体”重大项目促建机制，继续发挥土地要素对重大项目建设的推动和保障作用，努力实现续建类项目加快竣工，开工类项目加快建设，储备类项目加快转化开工。积极探索农村宅基地有偿退出机制和集体建设用地流转，带动我市乡村旅游、田园综合体、康养产业发展，着力构建出让、租赁为一体的的建设用地多元供给体系。

关于工作总结9

　　时光如梭，20xx年的工作总结还历历在目，20xx年马上又要挥手告别了，当时制定的目标是20xx年是打基础的一年，20xx年是求稳定的一年，而且希望20xx年能市值到达1000W，总结20xx的时候又翻翻了去年的总结，整体上还是接近于当初设定的目标的，工作总结及展望。

　　一月份，将20xx年底运作的大客户操作账户坐实在银河。现在看来这是在全年工作中起到了很好的作用。在一月份开了9个户，资产进入了20W。

　　二月份，在春节假期后的第一天开了一个户，这个月开了三个户，市值在40W。

　　三月份，只开了一个户，但这个户的资产在120W，但是后期由于购置房子原因在6月底转走了100W，但是年前又回来10W.这个户是重点户，以后钱还会陆续回来的。这个月得到了市值冠军。

　　四月份，在月初的时候通过亲属介绍，开了3个户，且每个户都是有效户，总进资产在190W左右。这个月得到了户数冠军。

　　五月份，开了3个户，其中年度最大的客户，就在这个月产生，这是去年年底就开始运作的户，通过5个月的运作终于来到银河，但当时这个户转进来后，回访电话15天才打，感觉到了好事多磨的道理。这个月是市值冠军。

　　六月份，开了4个户，这个月市值没有很大的进步，总数在5W左右。但是这个月的月底第一次荣登市场部的客户经理的第一名。

　　七月份，开了2个户，这两个户都很有质量，总进资产在60W,同时7月4日，这天第一次等上1000W的巅峰，工作总结《工作总结及展望》。

　　八月份，开了3个户，总进资产在92W，这个资产在当时的行情下，当月的每天都在1000W以上。

　　九月份，开了3个户，总进资产在105W,这个月的户数已经到了动用家族户的时间段，力量在衰竭，将袖口里面的东西掏出来了。这个月是竞拍到的市值冠军，当时竞拍价格是62W。但是105W也确实是当月的市值冠军。

　　十月份，开了6个户，总进资产在40W,这个月也在抵消大盘的下跌。

　　十一月份，开了6个户，总进资产在20W，市值缩水严重，但是因为基数比较厚，还坚持在1000W的考核关口。

　　十二月份，开了1个户，总进资产在18W。这个月大盘出现了暴跌，客户资产大幅度缩水，首次落在了1000W以下。

　　总结全年，一年开了36个户，其中市值冠军夺冠2次，户数冠军夺冠一次，在入司一周年之际首次攀上营销客户经理市值第一，在7月份市值第一次进入到了1000W。但是在年底的时候大盘持续缩水，力量有限，没有持续的力量去与大盘的下跌做斗争这是需要特别总结的。这种持续的力量就是在我所开发的客户中，没有通过银行，户外，电话，网络来开发的客户，都是通过缘故来开发的`，这是今年没有与大盘进行持续斗争的根本原因。去年给自己的分数是及格，今年如果给自己打个分数的话应该是中等偏上优异而已，距离优秀还有很大距离。

　　20xx年是我在银河即将走完第二个年头，迎接第三个年头的关键时刻。第一年打基础，第二年求稳定，第三年图发展，第三年是发展之年，要用更好更强的证券知识，营销知识来武装自己。今年的目标就是能够夯实1000W，无论大盘面临如何风险，都要保持在1000W以上的月均资产。距离这个目标我想好需要200-300个左右的市值做支撑。户数方面争取继续完成36个户，完成达标。

　　20xx年，进入了证券行业，进入了银河证券，我很怀念他。

　　20xx年，对证券行业的从业，我很向往！

　　20xx年，既然已经能够生存在证券行业中，发展是硬道理！

关于工作总结10

　　紧张忙碌的20xx年已经过去，迎来了充满挑战和机遇的20xx年，过去的一年是进入新世纪以来我国经济发展最为困难的一年。我们公司也同样经历了严峻的考验，作为一名销售人员感受颇深，为更好的开展明年的工作在此对过去一年工作做以下总结：

　　一、销售及完成任务情况：

　　总回款2176.9万，完成任务比例：136.92%

　　其中普车:114台;数控车:32台;大车17台;数控大车:1台;数控深孔、普通深孔、枪钻共计：3台；DZ106：1台；重车：3台。

　　我负责泰安莱芜两地区，泰安地区以新汶矿物局为支柱企业，莱芜地区以莱钢集团为支柱企业。20xx年的金融危机使新汶矿物局和莱钢集团同样受到严重冲击，致使为之配套的下属单位大量减产甚至停产倒闭，导致设备购买力大量减少，对我们机床销售造成了严重影响，也使得市场竞争更加激烈，在这种严峻的形势下，公司领导多次来片区实地走访调研，指导我及时调整思路，制定销售对策，使我对市场重新分析定位，信息少就跑用户，信息小不放弃，在用户中发现新用户，在市场中挖掘新卖点，仍然遵循依靠代理公司，但不依赖代理公司的原则，在不损害我公司利誉的前提下，充分利用我公司的销售政策激发代理公司的销售积极性，针对泰安地区发挥我们对液压行业的优势，销售深孔镗及新型铺具，09年销售一台10米数控深孔镗，一台普通深孔镗和一台枪钻，三个刀头的新型铺具已在泰安最大的油缸加工企业锐迟机械开始使用；针对莱芜汽配加工行业，销售我们的数控车床，同进也抢占汽配专机市场，已签订二台减速器壳体专机和差速器壳体专机，这也是我公司开始涉足的一个机床新领域。特别是针对近年来风电加工行业的特点，加大力度对代理公司和用户宣传我们的产品：重车和重型深孔镗，让用户从听说到了解，从不信到相信，争取和掌握每一个销售机会与公司相互配合，抢夺已被齐重和青海牢固占领的重车市场。功夫不负有心人，在公司领导和售前售后的大力支持下，与代理公司通力合作，在莱钢用户与齐重已签订同并且已经交了订金的情况下，终于在20xx年成功销售了我公司第一台40T数控重车，这也是鲁西北地区最大的一台数控重车，随后又在莱钢相继销售了一台DZ106重型深孔镗和二台20T重车，这二台20T重车也是我们重机投产以来的处女作，它凝聚了公司各级领导和员工的'汗水和心血，也为今后的重车销售奠定了基础。

　　回牟20xx年有艰辛有汗水也有喜悦，同时也存在缺点和不足，在今后的工作中，首先要加强业务知识的学习，虚心向技术人员、售后人员和老业务员学习，更多地掌握新老产品的性能与优势，提高销售技能和自身素质，了解企业文化，学习企业文化，利用企业文化，继续发扬不怕吃苦的精神，在普利森为我们搭建的平台上，努力工作，实现自身价值，用更好的业绩回报我们的企业。

关于工作总结11

　　二月份已经结束，新的一年也已经起步，我们通防部根据生产衔接，在公司各部门领导的指导下，在确保安全，狠抓通风工程质量、抽放工程质量和瓦斯员的管理，现将2月份的“一通三防”工作总结如下：

　　一、通风方面：

　　1、为了优化通风系统，便于通风系统的管理，对西翼采区的风量进行控制，2月份在9号联络巷安装调节风窗。

　　2、针对受矿压影响跑漏风严重的地方进行维护和整修，本月对150105无压风门大整修1次，胶带巷风桥填土抹缝，轨道巷08风桥填土抹缝，06回风设2道风卡，拆2道，减小了矿井的跑漏风。 3、150105风门受矿压影响跑漏风严重，墙体垮塌，2月份制定了《5号联络巷整修无压风门安全技术措施》，对该风门进行了拆除和垒墙，进行了整修。

　　4、150106风门受矿压影响和便于拆除皮带架，造成风门跑漏风严重，2月份制定了《6号联络巷整修无压风门安全技术措施》，对该风门进行了拆除和垒墙，进行了整修。

　　5、150108下架巷开口，在轨道大巷安装了一组(两台)2×45kw局部通风机，给150108下架巷供风。

　　6、西翼轨道巷掘进面开口，在西翼轨道巷安装了一组(两台)

　　2×55kw局部通风机，给西翼轨道巷供风。

　　7、150108运输顺槽掘进面开口，在胶带大巷安装了一组(两台)2×45kw局部通风机，给150108运输顺槽掘进面供风。

　　8、150108下架巷掘进到位置，为了更好的管理150108下架巷的风，在08下架巷内顶部布置了通风钻孔，由抽放队施工，通风钻孔施工完后，停止08下架巷的供风。将该局部通风机向新开口的胶带大巷掘进面供风。

　　9、加强局部通风机风筒的管理，对存在漏风的地方及时处理，保证各掘进工作面掘进时有效风量。

　　二、通风工程：

　　1、150105停采工作面已封闭，05回风顺槽已打一道闭墙，2月份由通风维护队再构筑一道双闭墙，中间填土捣实，保证了该处不跑漏风。

　　2、2月份由通风维护队在150106运输顺槽避难硐室外构筑了一道闭墙，并安装避难硐室的门和窗。

　　3、150106回风顺槽口部的风桥已起不到任何作用，2月份由通风维护队将150106回风顺槽口部的风桥拆除，并安装了过桥。

　　4、150106回风顺槽避难硐室的窗户未安装，由抽放队安装窗户。

　　三、瓦斯防治方面：

　　随着开采深度的增加，瓦斯涌出量也随之增大，我矿在瓦斯抽采和瓦斯管理上很下功夫，针对不同掘进巷道，采取不同的抽放设计进行瓦斯抽采。

　　1、瓦斯抽采：

　　(1)随着掘进面和回采面的推进，本月按要求铺设φ200mm瓦斯管4根，共计16米;150106进(回)风、西翼轨道巷、西翼2号联络巷、采区回风共计拆除φ200瓦斯管144m，整改30m，运输72m，接φ500蝶阀一个。150105回风顺槽至150106回风顺槽拆、运200mm瓦斯管到轨道巷26根，计104m。

　　(2)监控维修组在150106回风顺槽安装V锥流量计1套，且有甲烷传感器和一氧化碳传感器。

　　(3)150106运输、回风顺槽，西翼回风巷的瓦斯管路内的负压低于15kpa，150105回风顺槽至150106回风顺槽200mm瓦斯管拆除后，150106运输、回风顺槽，西翼回风巷的瓦斯管路直接接到500mm瓦斯管上，提高了预抽的负压和抽放效果。

　　2、瓦斯检查：

　　(1)本月严格执行瓦斯巡回检查制度，瓦斯检查路线按照《2月瓦斯巡回检查计划》路线进行检查各地点瓦斯。

　　(2)本月主要加强对150106综采工作面上隅角瓦斯管理，回采时上隅角瓦斯是不可根治的，只有加强对上隅角瓦斯的检查和管理才能确保生产的安全，采用上隅角接伸缩风筒和垒闭墙的方式，极大的降低了上隅角的瓦斯浓度。

　　(3)本月主要加强对西翼轨道巷掘进面和150107回风顺槽掘进面掘进时的瓦斯管理，加设辅助局扇加大风量，来降低掘进时的瓦斯浓度。

　　(4)针对采掘期间瓦斯涌出量大的情况，我部门加强采掘期间瓦斯管理，杜绝空班漏检和瓦斯超限作业，严格通风设施的日常管理，加大瓦斯抽采力度，为掘进安全提供保证。

　　3、本月矿井2BEC52型高负压抽放泵抽放瓦斯量为43.26万m ，2BEC72型低负压抽放泵抽放瓦斯量为55.60万m，风排瓦斯量为80.03万 m，抽放率为55.26%。每七天，对抽放钻孔内的瓦斯浓度、流量、负压进行了测定，实时观察瓦斯预抽的效果。 333,

　　4、瓦斯利用(锅炉房和食堂)混合量61.87万m，纯瓦斯量为31.38万m。

　　四、防治煤尘：

　　1、每七天对井下所有防尘进行了全面检查，对损坏的喷雾进行更换，确保了喷雾的雾化效果，手动全断面喷雾和自动全断面喷雾在生产班期间定时开启进行灭尘，降低了巷道的煤尘飞扬。

　　2、按照巷道冲洗制度，各责任单位对自己负责的巷道定期进行冲洗，巷道煤尘堆积厚度不超过规定的要求。

　　3、西翼轨道巷移除尘风机、防尘网，与掘进面迎头的距离符合规定要求。随着工作面的掘进各队组也负责按规定加设全断面喷雾。

　　4、通风维护队对所有地方安设的隔爆水袋进行定期检查，并进行加水，保证了水量充足。

　　五、防灭火方面：

　　1、采用束管监测系统，对采空区气体进行分析，判定采空区的气体成分含量，并且每天一张报表，报矿领导审批，让矿领导时刻了解井下采空区内的情况，为其决策提供依据。于2月5日，束管监测系统出现故障，不能正常监控井下气体成分含量，联系厂家，随后厂家对该系统进行了维修，并作出了配件的购买计划。

　　2、150106综采面运输、回风铺设束管至工作面，并定期对所有束管线路进行维护，对回风大巷内束管上的放水器进行放水。

　　六、安全监测监控：

　　1、安全监控系统是井下安全生产的电子眼，为了确保监控系统设备运行正常，每班都有专业的监控维修人员对井下的监控设备进行巡回检查，及时将可能出现的隐患消灭在萌芽状态，升井后将自己巡回检查地点填写到巡回本上。

　　2、本月按照上月报送的“三闭锁”测试计划对甲烷传感器进行了四次闭锁试验，均能达到风电、瓦电闭锁。

　　3、每七天定期对所有的便携式甲烷报警仪和甲烷传感器进行调校，确保其灵敏可靠、数据准确、监控有效。

　　4、根据采掘计划，按照标准安设各种传感器。

　　七、现场管理方面：

　　1、加强了对井下通风队及抽采队现场的.监督管理力度，抓人员的组织纪律，抓每个人在班中的工作情况，一个月结束所有人员的组织纪律和工作积极性有了很大的提高。

　　2、本月严查风筒悬挂及跑漏风，对跑漏风的风筒责令负责区队及时进行粘补，对在规定时间内不整改的按本部门考核规定进行考核。

　　3、瓦斯抽放效果的好与否直接决定着井下生产的进度，本月加强对抽放钻孔的施工及钻孔和管路的检查维护工作，多次深入井下现场对瓦斯抽放系统进行检查，对发现管路漏气和抽放负压达不到预计负压的问题，提出合理的整改意见，责令其负责区队进行整改，并且进行闭合回查。

　　4、2月10日、20日通防部进行了“一通三防”自检，找出了井下存在的问题，并以五定表下发到各单位限其在规定时间内整改，由通防部人员进行了回查。

　　八、软件方面：

　　1、每10天进行一次全矿井全面测风，及时调配了风量，保证井下各地点配有足够合理的风量。

　　2、每月及时给煤管局报送通风月报表，每月进行“一通三防”质量标准化评分;每半月给煤管局报送瓦斯抽放(半)月报表。

　　3、每10天进行一次矿井测尘，并填写测尘记录;每周对瓦斯抽放管道进行流量、瓦斯浓度、负压测定，及时填写台账和牌板;还对瓦斯抽放钻孔一一进行流量、瓦斯浓度、负压检查，并填写记录;给领导们及时提供数据。

　　4、坚持“一工程、一措施”制度，每项工程施工前都编写安全措施，组织施工人员学习，并且下发至施工区队、调度部门、安监部门。

　　5、月底召集通风部门全体人员，召开 “一通三防”会议和“瓦斯抽采”会议，总结上一个月工作存在的问题和对下一个月工作的安排，并将“一通三防”和“瓦斯抽采”会议纪要已红头文件下发。

　　九、存在问题：

　　1、150108下架巷的风筒还存在有破口现象，吊挂不平直，影响有效风量。

　　2、由于矿压原因150106回风顺槽瓦斯抽放钻孔有漏气现象，影响了抽放效果。

　　3、部分瓦斯员不能做到检查完瓦斯后告诉该工作面的班长，班长不能及时了解当班期间的瓦斯变化情况。

　　4、150106回风顺槽安装的V锥流量计流量和负压不准确，未能及时调校。

　　5、井下西翼轨道巷监控线路乱，不能及时整理。

　　6、井下回风大巷内挂设的瓦斯管路管理牌板卫生差，不能及时清理干净。

关于工作总结12

　　xxxx年，本人在单位领导和同志们的关心支持下，加强政治理论学习，切实转变工作作风，加大工作力度，较为圆满地完成交办的各项工作任务。现将本人xx年年度的思想、工作、廉政情况汇报如下。

　　一、政治思想方面

　　本人能够认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想、学习党的十七大会议精神决定，学习贯彻党在农村的各项方针、政策，学习科学文化知识及相关法律知识，不断加强自身的党性修养，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，树立正确的世界观、人生观、价值观，以求真务实之作风，端正自己的工作作风、生活作风、思想作风，努力提高本人的整体综合素质。在大是大非问题上坚决做到立场坚定，旗帜鲜明，始终同市委保持一致，今年本人圆满完成市委党校理论研讨班的学习和党的十七大专题学习。

　　二、努力工作、完成各项工作任务

　　（一）、科学谋划、明确发展目标。去冬今春，本人与14个试点村队的党员干部群众立足村队实际，通过比较分析，反复论证谋划示范村队在产业发展和村庄治理的重点和思路，出台《xx年年塔城市新农村建设示范村队工作计划》，明确新农村建设示范村队xx年年的发展思路并在一年的具体工作中贯彻落实，经受住实践的检验。

　　（二）、督导检查、狠抓措施到位。为确保示范村队能够在新农村建设工作中有明显的成效，按照办公室的安排，本人深入示范村队的村庄、农田、农户，全年下乡入村时间达到150天以上。积极与乡村干部及新农村建设指导员协调解决面临的具体工作和困难，组织示范乡村进行相互交流、相互学习和外出考察学习，分阶段对示范村队进行督促检查以促进工作的开展。今年，我市新农村建设示范村队实现了人均增收1000元以上，阿不拉村、玉什托别西村等一批村队的村容整治取得了明显成效。

　　（三）、建章立制、做好办公室工作。今年本人结合我市工作实际，拟订《塔城市农村环境卫生整治工作考核办法》、《塔城市xx年年度社会主义新农村建设先进村（队）申报评选办法》、《xx年年新农村建设工作重点》等指导性文稿9份；制定并下发《关于认真开展春季村庄整治工作的通知》等关于新农村建设文件7份；撰写新农建信息18期和新农村简报6期，及时将我市新农村建设工作进展情况上报地区和领导小组并提出促进我市新农村建设进一步深入开展的意见建议；积极完成办公室交办的'其它各项工作任务。

　　三、廉洁自律、清廉从政

　　一年来，本人能认真执行党的政治纪律、组织纪律和工作纪律，廉洁奉公，忠于职守，严格各项管理制度，杜绝任何党纪国法所不容的言行举止；始终保持艰苦奋斗、勤俭节约的作风，积极参加单位无讲排场、比阔气、挥霍公款、铺张浪费的行为；严格遵守干部廉洁从政和廉洁自律的有关规定，保持清正廉洁，在思想上、组织上、行动上同党委政府保持高度一致，工作中能做到认识不含糊，态度不暧昧，行动不迟缓，立场不动摇。自觉加强党性、党风、党纪和廉政方面的学习，严格以一名共产党员的标准要求自己，做到清清白白做人、认认真真做事。自我回顾检查，没有任何违反关于党员干部廉洁从政和干部廉洁自律有关规定的行为。

　　四、存在的不足

　　第一，理论学习不够扎实。不能正确处理工作和学习的关系，理论学习的深度和广度也不够，不能很好的运用理论指导实践解决问题。

　　第二，工作方法不够细致，有时急躁情绪较重。面对工作压力和出现的问题，还不能完全做到冷静思考、沉着应对，有时要求过高，方法欠妥。

　　第三，工作开拓创新的力度不够。对农业农村经济的理解存有片面性，有许多工作没有深入的去开展。

　　五、今后的努力方向

　　第一，要正确处理好工作与学习的矛盾，增强学习的主动性和系统性。加强理论学习，不断提高自身素质。密切联系思想和工作实际，把学习同改造世界观、增强党性观念结合起来。把学习同调查研究结合起来，不断提高解决实际问题的能力和水平。

　　第二，强化开拓创新意识，加强调查研究。抓住我市新农村建设中存在的主要问题，并在具体工作中发挥主观能动性。努力做好我市农业农村经济工作。

　　第三，求真务实，狠抓落实。强化责任意识，以对工作高度负责的态度，牢固树立科学的发展观，充分发挥主观能动性和创造性。发扬求真务实的工作作风，注重党性锻炼和修养，勤政廉洁，奉公守法，严格遵守廉洁自律的各项制度和规定，树立良好的党员干部形象。

关于工作总结13

　　转眼间，我已经来公司两个多月了，现在的工作已经渐渐变得顺其自然，这或许应当是一种庆幸，是一段让我值得迷恋的阅历。两个月的试用期下来，我变得不再那么的浮躁，心也渐渐的安定了下来，对这个陌生的环境也慢慢变得熟悉，慢慢地适应了这里的工作，学会了与同事之间友好的相处。

　　两个月的时间里，我努力地学习专业方面的知识，提高自己的专业水平，不懂的地方，我虚心的向老同事们请教，他们都很耐心的帮助我。

　　今后我会更加努力，扬长避短，克难攻坚，不辜负领导对我的期望和栽培。

　　本人于XX年9月，有幸成为一名华锡集团铜坑矿农民轮换工，将近5年以来一直在一工区从事铲运机司机工作，在这期间，深刻认识到要想成为一名合格的技术操作工人，就必须遵守职业道德，并进一步提高自身素质和职业修养，踏实工作，树立正确的`世界观、人生观和价值观。

　　“千里之行，始于足下”。在工作中，我每做一件事都要求自己认真去做，努力做好。出矿一工区是给予我从事铲运机司机工作启蒙的单位，它给了我很好的教育。几年里，从艰辛的正常出坊到配合参与工区各项活动积极度，得到工友们和工区领导的肯定。从接受派班任务，穿戴好劳动保护用品，对设备认真全面检查、清洗，保持设备整洁，经过的各运巷道平整干净清理，对工作地点做好安全检查、确认，严格做好矿废分流工作，充分利用工作时间，并做到“四不伤害”，这样一个工作流程在心里逐渐形成。脚踏实地、实践自己、努力争取岀坊产量，团结工友、尊重工友、有问题必请教当班值班长，严格按操作规程操作，给自己一个良好的、安全的工作环境。

　　“勤不富也饱”。多年来的工作实践告诫我，做事要勤，勤思考、勤学、勤问、勤实践。结合新老师傅们和自己经验，不断更新自己的操作水平，增强工作能力，吃苦耐劳增加岀坊产量，在XX年职工技能竞赛中幸获铲运机司机项目二等奖。多年来的矿山生活教我学会了冷静、坚忍不拔，使我能在人生坐标上寻找合适自己的位置并不断修整自我，更让我深刻认识到人要用心去做每一件事，认真、踏实地面对人生的每一步。

　　“天行健，君子自强不息”。我深信我会一步一个脚印走的更好！但我也明白自己的平凡，知道自己在各方面还需要进一步提高。或许在一工区铲运机司机中我并不是最优秀的，但我相信自己的能力，更相信您的慧眼。

　　“止于至善”。恳切盼望您详考、慎虑，我诚挚希望继续与这支优秀的、富有生命力的群体携手，在大家的指导和帮助下共同发展，求至善、作奉献、创辉煌！

关于工作总结14

　　09年度，128大学生发展联盟在校团委的正确领导下，在社团联合会的直接指导下，紧跟时代步伐，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，立足“自我教育、自我管理、自我服务”方针，以“服务学校中心工作、服务学生成长成才”为宗旨，转变工作思路，与时俱进，锐意改革，在内部建设、制度完善，机构整顿，校园精神文明建设等方面大胆开展工作，继承并发展了“校园周末文化广场”活动，继续开创了我校学生社团工作的新好局面。

　　一、关注社会热点，深化理论学习，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观。

　　深入开展主题鲜明、内容丰富的思想教育活动。本届128大学生发展联盟自始就倡导学生社团组织利用各种形式，开展符合青年特点的和大学生喜闻乐见的学习活动，组织和带领大家学习邓小平理论、“三个代表”重要思想及党的十六大精神，在全校范围内再次掀起了学习“三个代表”重要思想的新高潮，使广大学生在对“三个代表”重要思想的认识上达到新的高度。

　　二、以“三自”方针为宗旨，加强干部队伍自身建设、精简机构、提高办事效率，提高校学生会的生命力、凝聚力、号召力和战斗力。

　　1、加强社团干部业务培训，建设一支高素质的干部队伍。过硬的干部素质是一个组织的蓬勃发展的有力保障。因此，我们通过干部素质培训班，采取“领袖风采”活动、集中学习、经验交流等形式，对社团全体干部进行了培训，培养了干部的责任心、使命感、服务意识、全局意识、开拓意识等等，提高了128大学生发展联盟干部的思想素质和业务素质。

　　2、建设社团心灵家园，加强人文关怀，增强会员的.凝聚力和战斗力。为了缩短学生干部之间的磨合期，进一步增强其向心力、亲和力、凝聚力，把其真正建设成干部的心灵家园，128大学生发展联盟以直属团支部为依托，利用日活动时间开展了社团联赛等多项文体活动，通过一系列的活动，加强了干部的团结和交流，使社团真正成为了一个整体。同时，保留了会员的成员档案，引入亲情管理，创造一种温馨和谐的工作氛围。

　　三、以全心全意为同学服务为宗旨，充分发挥学生会桥梁纽带作用，积极主动地代表和维护广大学生的利益。

　　开辟各种渠道，收集各方信息，架起学生与学生沟通桥梁。128大学生发展联盟自成立以来坚持维护会员利益，反映会员心声。怎样更好地维护会员利益一直是我们想的最多的事情，我们通过主席及部长例会、座谈会、调查问卷、等形式，广泛收集会员们的意见和建议，及时准确地获得信息，以做到工作有的放矢。另外，不定期的组织学生与学生之间的恳谈会，现场回答解决会员们提出的问题。

　　四、促进社团学风建设，积极开展各项科技、文化、艺术、体育活动，丰富同学业余生活，营造健康向上、积极活泼的校园文化氛围。

　　积极开展社团活动，丰富学生的课余生活，调动学生对生活积极性，为我校广大学生营造一个良好的生活及学习环境，增强了广大学生的主人翁意识，一定程度上调动了广大学生参与活动的积极性。当代青年要有所发展，离不开丰富的知识和过人的才能。为此，社团邀请各种类型的讲座作为日常工作。为浓郁校园文化气息，丰富大学生课余生活，锻炼大学生演讲及语言表达能力，增强大学生现场反应能力及有效知识储备，提高我社团大学生的综合素质。我们举办谈话培训、礼仪培训、辩论赛培训、四家社团联合交流会、“千龙之旅”爬山活动、社团庆典、多次与兄弟社团开展友谊联会等多项活动，并且在第四届社团文化月中承办了“绑腿跑”比赛。我们所举行的活动得到了广大学生的积极参与和全体会员的广泛支持，并获得好多奖项。

　　五、本届的成功之处。

　　1、加强学生干部队伍建设，坚持务实、高效的工作作风，基础性工作扎实到位。

　　2、立足本职，联合校外，倡导良好校园文化，满足同学们多方位需求。

　　3、带动和引导广大同学以主人翁的姿态投入到学校文化建设和发展当中。