工作计划

时间：2024-06-04 08:10:21 工作计划我要投稿

【优】工作计划

　　时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，立即行动起来写一份计划吧。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编收集整理的工作计划8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【优】工作计划

工作计划篇1

　　新的一年，新的发展，新年新气象。**年社区团支部在街道团支部、社区党支部的领导下，认真的完成了上级部门交给的各项任务，新的一年根据社区的自身情况，制定了20xx年工作计划如下：

　　一、发挥共青团的优势，带领广大青年共同为创建和谐社区而努力

　　1.社区团支部将在20xx年组织开展更加丰富多彩的团支部活动。**年时充满契机的一年，改革开放30周年的伟大成果鼓舞着全中国人民的.心，作为青年一代的我们更应该在这大好的时代里，积极提高自身素质，努力为报效国家做好准备。社区团支部预备在**年组织团员开展各种形式的活动，比如开展深入学习科学发展观，认真体会党的十七大报告，调动大家学习的积极性，发挥团员骨干的能力，鼓励广大团员参加到社区和社会的活动。

　　2.充分发挥青少年在科技创新中的主力军作用，营造良好的创新环境，今年，社区团支部姚继续深化中小学生科技创新活动，增强学生创新和实践的能力，要认真组织学生到社区体验生活，积极参与社区劳动，保护市区和社区的卫生环境，为我市争创国家级卫生城做出自己的贡献。

　　具体活动制定如下：

　　5月份将充分和驻街单位联系，准备邀请市关工委、市环保局、马川子工作站、XX街派出所等单位，到市第七小学给那里的同学们上一堂法制课，加强青少年的法制意识，学会自我保护以及保护国家和人民的利益。

　　“六．一”节日到来之际，组织社区青少年开展一次绘画征文比赛或自己编排节目庆祝自己节日的到来，借此来丰富青少年的课余文化生活，也能体验到来自社区大家庭的关爱。

　　二、加强和改进团的作风建设，全面推进团的自身建设

　　1.切实加强和改进团的作风建设，认真学习团市委、重视团干部队伍的建设，增强服务青少年的意识，增强求真务实的工作精神，增强自身对共青团的民主和法制观念，努力以良好的作风创造优异的工作成绩。

　　2.组织开展丰富多彩的大型文体活动，利用重大节日做好宣传工作，争取为社区共青团发展更多、更强的新生力量。通过各种丰富多彩的活动来团结青少年，使社区团员的队伍一天天发展壮大。

　　相信站在社区党支部的带领下，在各个部门的关心指导下，社区团支部的各项工作会更上一层楼！

工作计划篇2

　　为促进蚕桑产业快速发展，确保20xx年蚕桑产业发展各项目标任务的完成，特制定《蚕桑产业发展实施方案》。

　　一、工作任务

　　（一）养蚕发种1万张，配发蚕药1万套，收烘鲜茧30万公斤。

　　（二）蚕桑强村大户建设，建设8个蚕桑基地村，40户养蚕大户。

　　（三）桑园基地建设，流转桑园1000亩，新建桑园1000亩，栽桑60万株。

　　（四）蚕室及配套设施建设。新建共育室8间，蚕室20间，推广方格簇2.5万片。

　　（五）小蚕共育1000张。

　　（六）建设蚕桑专业合作社6个。

　　（七）加强桑、蚕新品种及“节本省力”养蚕技术推广，培训蚕农5000人次。

　　二、计划内容与标准

　　（一）养蚕发种

　　按时领种，及时发放到户，人为损失不超过2%，种款无拖欠。

　　（二）强村大户建设

　　蚕桑基地村年发种达到300张以上，推广方格簇0.5万片；其他新蚕区基地村年发种达到100张以上，推广方格簇0.2万片。全县建设8个蚕桑基地村；培育年养蚕5张以上、出售鲜茧200公斤的大户共40户。

　　（三）桑园基地建设

　　1.桑园流转。将闲置桑园流转到养蚕大户中集中经营。桑园流转应完备流转合同，流转连片面积不少于5亩（或以每季增加饲养一张蚕种视同流转一亩桑园），并具备与流转桑园面积相适应的蚕室规模，年饲养种量不得少于10张，且有相关订种单位供应蚕种单据，以及售茧发票。

　　2.新建桑园。要求相对集中连片，种植品种为优良品种，亩栽桑不少于600株，株行距0.6m×1.8m，面积不低于5亩，投产后年养蚕量不低于2张。

　　（四）养蚕配套设施建设

　　新建蚕室（或小蚕共育室），选址坐北朝南，蚕室上有天花板，下有水泥地坪，有对开窗，配齐纱门纱窗。要求开间3.6米，进深7.2米，是小蚕共育室要有一季可共育小蚕50张并备齐小蚕饲育箱；大蚕室要有一季可养4张蚕种以上的省力蚕台。

　　（五）小蚕共育

　　孵化整齐，一日收蚁率90%，共育到起三眠发放到户，无蚕病发生，平均张产35公斤。

　　（六）蚕桑专业合作社

　　注册资本达到30万元以上，证照齐全，入社成员数量应达到100户以上，户均养蚕2张以上。按照蚕桑生产需要为成员提供信息，组织开展蚕桑技术培训，实行产前、产中、产后服务。

　　（七）技术推广与培训

　　组织专业技术人员开展技术培训，大力推广节本省力养蚕技术，全年培训蚕农5000人次。新技术、新品种引进推广和培训工作由蚕桑领导小组办公室统一安排，由县蚕桑站具体实施，有关镇、供销社积极配合。

　　三、验收方案

　　（一）验收时间

　　各项工作任务要求11月底前实施结束，12月份检查验收。分配到各镇的.工作任务，镇长是第一负责人，分管镇长是具体负责人，供销社及蚕桑专干是技术负责人。验收工作由县茶叶蚕桑产业领导小组统一组织，领导小组办公室负责牵头，有关部门参与，基地所在镇协助，县蚕桑站专业技术人员参加。

　　（二）验收内容

　　1.镇村蚕种发放登记表。

　　2.强村大户建设实施方案；桑园流转登记表；新建桑园的户主、地点、面积，栽桑株数；发种到户、产茧数量登记表；新建蚕室、共育室的户主、地点、建筑面积、年养蚕张数；小蚕共育户的组织者、参加的户数、共育的张数。

　　3.蚕桑专业合作社章程，社员及蚕种发放登记表。

　　（三）验收方法

　　各镇要及时掌握本地工作开展及任务完成情况，年初制定强村大户建设实施方案，年底对照方案将完成情况自查登记造册报县茶叶蚕桑产业发展领导小组办公室（县供销合作社四楼蚕桑办），办公室组织有关人员对照建设任务、建设内容和标准分镇实地验收，确保验收准确度。对完成任务达到标准的予以兑现奖补资金。

　　四、奖补方案

　　20xx年初财政配套产业资金100万元，采取以奖代补方式兑现到建设项目上。

　　（一）蚕种补贴20万元，每张蚕种奖补20元，以蚕茧公司发放蚕种为依据。

　　（二）流转桑园奖补资金5万元，每亩补助标准50元。

　　（三）新建桑园共奖补资金30万元，每株桑苗补贴0.5元。

　　（四）蚕药补贴5万元，每张蚕种配发价值5元蚕药一份，随蚕种发放配套到户。

　　（五）新建共育室和标准蚕室共奖补12万元。其中新建共育室每间（含配套设施）奖补0.5万元，标准蚕室每间（含配套设施）奖补0.4万元。

　　（六）方格簇奖补5万元，每片奖补2元。

　　（七）小蚕共育共奖补2万元，每张奖补20元。

　　（八）蚕桑专业技术培训奖补3万元，有镇村培训证明和培训资料。

　　（九）蚕桑基地镇、强村大户、蚕桑专业合作社奖励18万元。

　　蚕桑基地镇完成全年发种任务和产茧量（每张35公斤计算）的基础上，按每张蚕种奖励10元；

　　新蚕区村年养蚕达100张以上的奖补0.2万元，200张以上的奖补0.4万元；

　　老蚕区村年养蚕达200张以上的奖补0.4万元，达300张以上的奖补0.6万元，500张以上的奖补1万元；

　　大户奖励由各镇自行制定奖补办法；

　　蚕桑专业合作社达到标准每个奖补1万元。

工作计划篇3

　　新的一学期开始了，经管系社联第三任干部也将各司其职，开始新一年的忙碌与收获。

　　在新学期的开始我们将着重以下两点方面：

　　(1)对内：协调好社团联合会内部关系。

　　(2)对外：提升我们经管系社联在学院乃至萧山高教园区的影响力。

　　下面是对各项工作的具体计划与安排：

　　主席团

　　(1)主持全面工作，明确各部门、协会的职责和任务分工。

　　(2)传达上头指示，布置各部门协会的工作，及时向有关领导、老师汇报社联的工作。

　　(3)负责检查、督促社联各部门、协会工作计划的实施和工作总结。

　　(4)制定社联工作计划，进行学期工作总结。

　　(5)协调与各部门、协会(社团)的关系和工作。

　　办公室：

　　(1)负责日常工作。要坚持以展开日常工作为主，如会议记录、负责签到、日常的开工假等。

　　(2)各项通知的准确与到位。

　　(3)各文件资料的有序存放。

　　(4)负责办公室管理，档案收藏与内部财务管理。

　　(5)负责编写经管系社联每月工作简报及年度大事记。

　　督导部：

　　(1)对干部干事的合理监督。

　　(2)改进工作作风，各部门的反馈意见。

　　(3)提出，发现问题，并提出整改意见，协调各方面工作。

　　(4)配合其他部门的工作。统一整体，内部和谐才能将工作完成到最好。任何其他部门需要配合的工作，我们将义不容辞，认真准确地完成。

　　(5)加强部门内部人员团结和提高个人素质，不断在工作中锻炼成长。

　　(6)完成下半学期的任务。

　　策划部：

　　(1)负责对社团管理部门的联络工作。

　　(2)组织策划活动的开展。

　　(3)针对活动资金等问题与赞助商联系。

　　(4)专人负责各项活动的宣传，海报的制作。

　　(4)海报的制作。

　　(5)日常活动的登记。

　　(6)保证各项公共活动的有序进行。

　　财务部：

　　(1)负责协会活动经费及实物财产的保管。

　　(2)负责对每个协会的财务核实、登记。

　　(3)负责每个学期的财务预算、财务核实、结算。

　　会员权益部：

　　(1)接受各社团会员的维权举报，并根据举报，查明事实，依据相关制度和规定进行处理。

　　(2)切实维护各社团会员的合法权益，明确会员的维权意识。

　　(3)跟进协会活动，发现协会问题，定时查看会员意见箱，及时回复、解决会员问题。

　　(4)积极开展各协会会员交流会，促进各协会与社联之间的沟通。

　　(5)提供必要的维权信息，通过各种形式展开维权活动，努力提高广大社团会员行驶权利与履行义务的'意识。

　　(6)负责社团会员证得管理工作，整理各个协会会员资料，并有效管理。

　　(7)组织会员做调查问卷，并写成调查报告。总结经管系社联及协会运作的情况。

　　(8)向各协会会员传达社团联合会精神、及时把会员问题传达给上级领导。

　　(9)协助社联其他部门的工作。

　　(10)协助院社联会员权益部开展工作调查与总结

　　各协会会长：

　　(1)及时向会员传达社联有关精神，并部署相关工作。

　　(2)开展各协会部门校内外活动，定期举行活动。

　　(3)及时与会员沟通交流。

　　对于我们经管系社联，将采取以下九大举措：

　　一、精简人员机构，不以职位来安排人员，宁可空职，不要无所事事者。

　　二、提高工作效率，要有严格的时间观念，做事不拖拉。

　　三、多举行活动，开发我们经管系社联。

　　四、加大宣传力度，让我们经管系社联时刻充满能量。

　　五、公共教学活动少而精，一个月举行一次(精品活动)。每月公共教学由一名主席团负责人领导进行。

　　六、办公室各项通知及时且准备到位，各部门协会杜绝拖拉，否则后果责任自负。

　　七、开例会不允许有喧哗的现象，各干部干事注意言行举止，表里如一。

　　八、各协会负责人给会员树立好榜样，关心会员，熟识会员。

　　九、会员流失性大，可适时新增会员，但需经院社联同意允许。不可擅自进行宣传组织其他未经院团委，院社联允许的各项活动，一经查实将严格处理。

　　对我们经管系社联的三大构想：

　　一、完善，制定并严格执行学生社团联合会的各项制度。有了我们自己的办公室以后将严格安排进行值班制度。

　　二、加强学生社团联合会自身队伍建设，作为学生干部，必须要有高度责任心和极大的热情。在社联内部，倡导互相学习，展开批评与自我批评，逐步形成一个学习型的学生社团联合会。

　　三、加强干部的能力建设。同时推行工作反馈制度，所有成员定期写下工作心得感悟并在工作反馈会上交流。

　　四、召开例会，严整会场纪律，各部门协会集思广益，广开言路，合理发表个人见解，尊重自己与尊重他人，深化学生社团联合会“一家人”的和谐思想精神。

　　我们都是为了同一个梦而走到一起，作为学生的我们，希望在社联留下我们美好的人生回忆，让我们与社联一起发展进步。我们不是一个人在奋进，我们是一个大团体一个大家族，我们将会一齐共奋进。相信在吕媛老师的领导和指导下我们大家及各部门协会组织的团结合作下，我们经管系社联将朝着崭新的方向发展前行。

工作计划篇4

　　为强化对学生教学工作信息员队伍的管理，使学生教学工作信息员能自觉履行职责，完成任务，根据《成都理工大学学生教学工作信息员实施办法》的有关要求，制定了20xx-20xx年度学生教学工作信息员工作计划。

　　一、工作内容

　　1、熟悉我校教学管理的各项规定和办法，认真学习《成都理工大学学生手册》以及教务处网站上的教学《质量管理》栏目中有关教学管理规章制度，随时关注教务处下发的有关教学文件和通知，及时将学校教学方面的文件、会议精神、新学期教学工作要点及学校关于教学工作的`要求直接或间接地传达给同学。

　　2、做好本职工作，积极主动、及时准确的反馈所在院系和专业班级的教学信息。收集处理同学们反映的意见，并及时汇总向学生教学信息中心和所在院系反馈，做好学校与学生的桥梁工作。同时有选择的将同学们关心的问题的解决情况及时反馈给同学，形成有效的信息反映处理机制，为本科教学水平的提高做出自己的贡献。

　　3、配合学生教学工作信息中心开展与教学相关的活动。

　　希望受聘的全体教学工作信息员，按照相关规定大胆放手工作、认真履行职责，在学校教学管理部门、教师和全校学生之间架起沟通和理解的桥梁。在具体工作中扬长避短，不断强化自身素质、提高工作能力，把我校信息员工作不断推向新高度。

　　二、工作要求

　　1、每位信息员反馈教学信息平均每周不少于一次。

　　2、各位信息员反馈的教学信息必须保证：

　　（1）信息的内容真实可信，有据可循，不允许编造；不得延期或重复反馈信息；

　　（2）信息的内容以教师教学和学生学习为主，以教学设施管理和其他事项为辅；

　　（3）关于教学设施管理方面的信息，应认真归纳总结，反映普遍现象，避免简单罗列和数次反馈同样信息；

　　（4）不得反馈与教学工作信息员工作要求不相符的内容。

　　三、信息反馈

　　1、教学工作信息员应客观公正地收集如下信息：

　　（1）教师教学：对任课教师教学态度、教学质量、教学水平，对教学过程的各环节如备课、课堂教学、教材选用、实践教学（实验、实习、毕业设计及毕业论文、社会实践）、作业批改、课后辅导、课程设计、考试等方面反馈信息。

　　（2）学生学习：上课出勤、课堂听课、课后作业，课外科技活动等方面的情况反馈信息。

　　（3）专业计划：对专业教学计划、教学内容、教学方法与教学手段方面反馈信息。

　　（4）教学管理：对学校或院（系）教学规章制度的执行情况反馈信息及建议。

　　（5）其它：对教学条件（如教室、实验室、实习基地建设等），教学活动中的教风、学风、考风情况，以及学生、家长对学校办学的意见和建议。

　　2、各教学信息站要及时核实信息员的反馈意见，每月25日前将信息员反馈表和处理情况报送教学信息中心。如遇教学重大问题须及时报送。每学期结束后，各教学信息站将本学期学生教学工作信息员的执行情况形成书面总结，报送教学信息中心。

　　3、学生教学工作信息中心将定期编辑印发《学生教学信息简报》，并发送院系及相关单位。

　　四、工作联系

　　1、联系方式：xxx专楼305

　　电话8xxx7

　　xxx6教c座：xxx8邮箱：xxxcom

　　2、信息发布

　　有关教学信息员工作的通知与公告，学生教学工作信息中心将及时发布在网站上，请信息员随时关注，互相转告。

工作计划篇5

　　一.早会---仪收留仪表反省，高兴分享任务心患上及效劳本领，昨日功绩剖析并订定昔日目的，公司文件告诉转达。

　　二.正在发卖进程中只管即便留下主顾的具体材料，材料中应具体记录主顾的德律风、诞辰以及所穿尺码。能够以操持高朋卡的方式搜集主顾材料，并告竣宣扬品牌，促进再次购置的目标，店内到新款后实时告诉老主顾（但要挑选得当的工夫段，只管即便防止打搅主顾的任务以及苏息），既是对于老主顾的恭敬也到达匆匆销的目标，正在做好老主顾保护的根底上开展新主顾。

　　三.以及导购一同熟知店内货物的库存明细，以便更精确的向主顾引荐店内货物（有些导购由于没有熟习库存状况从而像主顾引荐了不主顾合适的号码的.货物形成发卖失利）。实时与指导相同没有冲及分配货源。

　　四.做好货物搭配，橱窗以及宣扬品实时更新，按时调场，包管货物没有是由于卖场摆放地位的缘由而畅销。指点导购做好店内畅销品以及中断码产物的当令引荐，并与指导相同畅销货物的详细状况以便公司实时的采纳响应的匆匆销计划。

　　五.调理卖场氛围，得当的鼓舞员工，让每一位员工充溢自傲，主动高兴的投进到任务中。发卖进程中，店长以及其余伙计要帮忙发卖。勾结才是做好发卖任务的根底。

　　六.导购是品牌与花费者相同的桥梁，也是品牌的抽象年夜使，从店长以及导购本身抽象抓起，一致任务服饰，时辰坚持杰出的任务形态，深化理解公司的运营理念和品牌文明，增强面料、制造工艺、穿戴调养等业余常识，理解必定的色彩及样式搭配。最次要的是要不时的进步导购的发卖本领，共事之间互教互学，扬长避短。

　　七.做好与伙计的相同，对于有坚苦的伙计即便赐与协助以及关怀，使其更用心的投进任务。做到公道公道，各项任务起到带头感化。

　　八.任务之余率领大师熟习一些高等男装及男士饰品（如：腕表、手包、皮鞋、男士喷鼻水、）乃至男士朴素品品牌（如：LV、Zejna、ARMANI、HUGOBOSS等）的相干常识，如许与主顾交换时会有更多的切进点，更年夜水平的博得主顾的信任。

工作计划篇6

　　一、指导思想

　　以《全日制义务教育中生物课程标准》(实验稿)为依据，在继承我国现行生物教学优势的基础上，力求更加关注学生已有的生活经验;更加强调学生的主动学习，增加实践环节，使每一个学生通过学习生物，能够对生物学知识有更深刻的理解，能够对今后的学习方向有更多的思考;能够在探究能力、学习能力和解决问题能力方面有更多的发展;能够在责任感、合作精神和创新意识等方面得到提高。为学生们参加社会主义现代化建设，适应社会和继续学习，打下必要的基础。

　　二、教学目标:

　　(1)学生获得生物学的基本事实、概念、原理和规律等基础知识，了解并关注这些知识在生产实践和社会发展中的应用。

　　(2)学生初步具有生物学操作的基本技能、一定的科学探究和实践能力，养成科学思维的习惯。

　　(3)学生能理解人和自然和谐发展的意义，提高环境保护的意识，树立正确的情感态度价值观。

　　(4)初步形成生物学基本观点和科学态度，树立正确的辩证唯物主义世界观。

　　(5)关注与生物学有关的社会问题，形成主动参与社会决策的意识。

　　(6)逐步养成良好的生活与卫生习惯，确立积极、健康的生活态度。

　　三、教材和学生情况分析

　　教材结合新课程改革的.要求及特点，构建突出人与生物圈的知识体系，设计了许多系列化、多样化、可行性高的探究活动，提高了学生的动手能力，培养学生的协作探究的科研精神。删除了部分死记硬背的内容，以灵活应用的知识点为主。在时代性，增加与科技社会相结合的知识，注重反映生物科学的新进展，大大拓展了学生的知识面。

　　学生刚步入初中，面对繁多复杂的学科，在学习方法和应对上不免有些不适应，甚至出现不知所措的情况。所以，部分学生学习兴趣不高，应付学习。但也存在能较快适应新学习环境，掌握了适合自己的学习方法，劲头十足的学生。因此学生差异较大而且明显。

　　四、教学的措施和方法

　　1、精心设计导语，通过生动的语言，借助情感教育，激发学习兴趣。

　　2、做好演示实验，完成学生实验，达到培养学生能力之目的。

　　3、把录音、录像、投影、幻灯、多煤体等教学手段运用到课堂教学中，提高课时效率和教学质量。

　　4、在语言、板书和操作等方面达到规范、准确和熟练。

工作计划篇7

　　总务处是学校后勤工作主要执行部门，是学校教育教学工作顺利开展的保障部门。在新学年度，总务处根据学校超常规发展，规模不断扩大而本处室人员老化、人手严重不足的特点，特制定本年度工作计划。

　　一、加强队伍建设

　　要做好学校后勤工作，关键在于要有一支思想、业务等素质俱佳的后勤工作队伍。后勤工作人员在从事后勤管理活动中必须要树立服务意识、奉献意识、勤快意识、务实意识，秉承服务育人宗旨，坚持安全第一、服务至上、追求完美的理念，以学校大局为重，全心全意为教职工和学生服务。

　　首先，必须树立服务意识。

　　服务育人是后勤管理部门有别于其他部门的显著标志。后勤工作人员要将“服务”两个字贯穿于工作之中，努力做到主动服务、超前服务、微笑服务、规范服务，从而实现优质服务的工作目标。

　　其次，要树立奉献意识。

　　后勤工作从事的服务工作是繁杂的、琐碎的。有时甚至是别人所不易察觉的'一些幕后工作，这就要求后勤工作人员要克服功利主义、私利主义。全心全意地为学校的发展。为师生的工作、学习、生活提供服务，不计得失，不图小利，廉洁奉公。

　　第三，要树立勤快意识。

　　作为后勤工作人员必须进一步转变工作作风，平时要努力争取多走走、多看看、多问问、多想想，及时了解师生需要后勤服务和帮助的事项，及早发现问题，及时予以考虑解决，做到“问题不过夜”；要对工作加强思考与计划，互相间要加强团结合作，相互配合，要努力克服“等、靠、拖”等消极思想。

　　第四，要树立务实意识。

　　作为后勤工作人员必须时刻把“想师生所想，做师生所需”作为工作的目标和动力，扎扎实实地做好各项后勤服务工作，要努力克服华而不实、敷衍了事等工作态度。每月或更短时间召开一次工作例会，全面总结和反思工作中存在的问题，对师生提出的要求要尽量满足，尽量办好。

　　二、明确责任，把安全放在首位明确责任。

　　食品卫生安全，教学设施设备安全，水电气使用安全等落实到人，确保万无一失。

　　三、进一步完善招投标工作，严格招投标制度，分散办公用品实施定点采购你；确保工作公正、廉洁。

　　总务处全体干部职工希望在学校党政领导下，为学校进一步发展做出自己的贡献。

工作计划篇8

　　第一天：公司与产品的了解

　　外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。

　　第二天：竞争对手的情况

　　先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。

　　第三天：产品的深入了解。工程部培训

　　有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。

　　第四天：BTOB网站的使用。

　　对前三天的`培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。

　　第五天：搜索引擎的使用

　　继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACTINFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。

　　第六天，英语口语能力的提高

　　作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的。应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的。

　　第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。

　　EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。

　　电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。

　　要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。

　　一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。

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