爱的教育心得体会
某些事情让我们心里有了一些心得后，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。怎样写好心得体会呢？下面是小编帮大家整理的爱的教育心得体会，欢迎大家分享。
爱的教育心得体会1
以教育为主题的美丽，可爱又动人的故事，应该很多，发生在你我大家的身上，大家都在从事教育工作，而且是最基层的教育工作人员，所接触到，感受到的故事应该最多，也最深刻，只是大家都没有把他记录下来而已，如果有机会加以整理，如同本书一样，一定叫好又叫座的一本好书。我们不要过分执着一个观念，一种行为模式，一种习惯，而要常求突破，要从不同角度，正，反方面整体思考来解决问题。我们应该养成反省思考的习惯，对任何事都要下困思勉型的功夫，才不至于被外界所困惑。看过的书颇多，很少再回味一遍，重新再来；写过的报告，资料也不少，也很少再重新翻开研读，事实上偶而重新品味一番，个中滋味又当从何说起只能意会不能言传。我们经常在不知不觉当中只顾往前冲，忽略了反省与自觉的功夫，也常常在不知不觉当中，忽略了别人的感受。时代的产物中，造就了很多的读书人很会读书，很多学生光会读书，不会读人；只会做事，不会做人，个人过度重视IQ，忽视EQ；是学术界的巨人，却是生活中的侏儒；可以和电脑，机器，实验室对话，却无法与人沟通。从事教育工作，针对教育问题而言，通常也是值得思考的问题，到底哪些是"要"或者是"不要"这个问题值得探讨和研究。
教师的."要"：教师要教育不要训斥：教育是引导而不是灌输，视学生为「有」而不是「无」。训斥则不容许学生说「不」，教育则潜移默化。了解学生，认识学生，适时的赞美和接纳，鼓励与协助，培养学生挫折和容忍的价值判断能力等等，让学生快乐成长，茁壮，更会利用各种机会和家长取得，适时的提供教养子女的咨询与方法，共同为学生的未来而努力。教师要理解人性：要了解学生的感受，学生的反应，学生的心声也该仔细的聆听看看。教师要多怜爱和鼓励。教师要专业，专业的精神表现在对国家，学校，学生，教师与家长之认知。
教师的"不要"：教师不要认为这行业是铁饭碗！打不破，要珍惜羽毛。教师不要训斥与灌输，不强迫学生学习。教师不要妄想"教育万能"，不是万能丹也不是特效药，有其极限。教师不要过分执着"立竿见影"，潜移默化的过程导向，注重人格的培养，身心健康的引导。教师不要悲观，要乐观以对，充满希望与理想。
启发：多关心我们的学生，有爱的教育，才有美好的回忆。坚守岗位，默默耕耘，尽一己之力。学习型组织的体会：1，系统思考2，自我增进3，改善心智模式4，团队学习。知识经济的时代，教师要上进好学，多求取新经验，落实教学工作。教师专业成长靠进德修养，教师专业自主工作理念的实践，落实在教育工作上，表现在各科教学工作上，表现在日常生活教育当中，以收到身教言教的效果。以上就是我对这本书的一点体会。
爱的教育心得体会2
最近看了作家Amicus写的作品《爱的教育》。故事讲的是四年级小学生安利柯十个月写的日记，写的是平凡的人，平凡的事，却处处流露出真实感人的情感，让我哭了好几次。书中介绍的人物，是待人和善、品质卓越、学识渊博的多萝西，善良正直、乐于帮助弱小的卡隆、身心残疾、坚韧不拔的耐莉。他们都用平凡的'例子向我们展示了身边平凡而真挚的爱情，让我深受感动。
看完这本书，我知道“爱是陪伴，陪伴我们读书”；爱是对孩子的严格要求，爱在我们每个人心里；爱是责任，是帮助，是关心他人。“我们每个人都应该有爱，学会关心家人，帮助别人，承担责任。
在这本书里，我知道父母对我们要求严格是为了我们好，但希望我们能更努力，更坚强。我知道，你可以通过帮助别人来快乐。
这本书里有很多东西让我印象深刻。在这本书里，我羡慕安利有那么多好朋友，佩服卡罗娜的乐于助人，同情纳利的不幸。印象最深的是卡罗娜，卡罗娜是纳利的“保镖”。他既勇敢又善良，经常帮助被欺负的学生。其中，他帮助的纳利是残疾人，右手骨折，驼背。因为纳利驼背，经常被其他同学嘲笑，甚至有同学拿着书包打他的背。卡罗娜每次看到都会勇敢地站出来说：“你再敢欺负纳利，我就不拦着你！”他总是勇敢地站起来，帮助纳利不被其他学生欺负。
看完之后，我被卡罗娜的勇敢和善良所感动。我觉得应该向卡罗娜学习，做善良勇敢的人，帮助弱小的学生，不嘲笑残疾人，做乐于助人的孩子。
爱的教育心得体会3
第一段：介绍爱的教育的重要性
爱是根底，也是目标。爱是一切教育的源泉，仅有有了爱，才能够给孩子正确认识生活的能力，培养他们的人格品质。在教育中，我们不能只看到现实的火车，还要看到未来的彩虹。爱需要从亲情、友情、师生关系这些细节入手，渗透到教育的每个环节。只有爱的滋养，孩子才能够得到全面的发展。
第二段：尊重与关怀
教育中最重要的，是尊重孩子的个体差异，给予他们充分的关怀。爱的教育是以尊重为前提的，尊重每个孩子的独特性和个性，在把握原则的基础上，给予他们更多的选择权。同时，给予孩子足够的关怀，让他们感受到家庭和教育环境的温暖。只有在充分尊重和个体关怀下，孩子才能够得到积极的教育影响，树立自信，学会关心他人。
第三段：榜样与引导
爱的教育需要成人做好榜样，从言行上给孩子正确的示范。孩子是社会的明镜，他们会模仿成人的行为和语言。当我们向孩子展示诚信、勤奋、友善等美德时，他们也会从中学到正确的价值观。同时，爱的教育也需要成人引导孩子，在他们成长过程中帮助他们找到正确的道路。成人要有耐心和智慧，适时地给予孩子一些建议和指导，让他们成为有德有才的人。
第四段：相互理解与沟通
爱的教育需要建立良好的相互理解与沟通的关系。教育不仅仅是一种知识的传授，更是一种心与心的交流。成人应当尊重孩子的感受和需求，倾听他们的心声，理解他们的困惑和挣扎。同时，成人也要坦诚地与孩子沟通，将自己的观点和想法清晰地传达给他们。只有通过积极的相互理解与沟通，孩子才能够更好地理解自己，构建健康而有力的情感。
第五段：培养爱的'能力
爱是一种能力，我们需要培养孩子的爱的能力。首先，要引导他们学会关心他人，尽己所能去帮助别人。其次，教育的目标不仅仅是个人的成长，还有为社会做出贡献。我们要让孩子明白，只有将自己的爱与温暖传递出去，社会才能更加和谐。最后，还要引导孩子学会自爱，接纳自己并积极地与他人产生更多的积极联系。只有培养了爱的能力，孩子才能够成为真正有价值的人。
结尾：总结爱的教育的意义
爱是教育的灵魂，是培养孩子的基本要素。爱的教育不仅仅是为了孩子的个人成长，更是为了未来社会的和谐和繁荣。在爱的滋养下，孩子能够建立正确的价值观，培养良好的人格品质，同时也能积极地融入社会，为他人付出，为社会做出贡献。爱的教育需要成人用真心与孩子相处，引领他们在爱的光辉中成长，成为一个有爱心、有责任感的人。
爱的教育心得体会4
这个星期六，我去了杭州参加省的游泳比赛。
到了游泳馆，一进门，我就看见这里人山人海，热闹非凡，气势宏伟。
因为我是第一个项目的第一组比的，所以我很快换好了泳裤，去游泳池热身了。
“哇!”这儿的游泳池真干净，湛蓝清澈的水，清的就像碧海蓝天，静的'像一面大镜子，偶尔也会泛起一层层涟漪。
过来大约半个小时左右，比赛就开始了，我先比的两百米混合泳，检录完之后，我被分到第五道……
随着我们的脚步渐渐走向跳台，我紧张的心情顿时涌了上来，脸上都红通通的，还泛起了红晕，额头上沁出了豆大的几滴汗水，嘴巴不停的呼吸着……
我颤颤巍巍地走上了跳台，做好跳水的准备……
枪响了，我奋力地向前一跃，跳进了水里，连爸爸的加油声都没听见，脚立刻在水下打起了海豚腿，等身体浮了上来，两手就迅速地贴着水面对称滑到了前面，接着在水下做出“漏斗”形的抱水，紧接着做出推水和打腿，这就是蝶泳。转身回来就是仰泳，仰泳是四种姿势里最轻松的一种泳姿，所以，我趁这个机会，加快了频率，冲了过去。
接着就是蛙泳，蛙泳是我的弱项，但是我还是游完了蛙泳。
最后的一项就是自由泳了，自由泳可是我的主项。可是，我已经没力气了，我心里喊着“只好拼了”。我咬紧牙关，用了全身的力气，终于到了终点。
3分13秒，这个成绩比我最好的成绩还慢了三秒，我想接下来比五十米自由泳一定要争口气!
最后，我的五十米自由泳也比完了，功夫不负有心人，我取得了34.4秒的成绩，也让我满意了。
这次去比赛，我深深地体会到比赛是第二，和队友之间的友谊是第一的。
爱的教育心得体会5
看了《爱的教育》这本书使我感受很深，它里面的内容写得十分真实，让我看得入神入肺。没有任何虚伪的说教，并且教会了我许多道理，所以，我特别喜欢爱看这本书。
《爱的教育》是阿米琪斯最著名的作品，1866年出版后即畅销不衰，目前已经有成为世界公认的文学名著。该书主要讲了：一个意大利四年级小学生安利柯的一年来的经历，描写了发生在学校、班级和家里的一个个感人至深的故事。父母对儿女的爱有多深呀！在学校老师的关怀和鼓励之下，同学之间互相帮助的氛围里，朋友间的关爱都无不流溢于纸上，真是动人心弦啊！
爱，像人的灵魂，每天陪伴在我们身边，其实他的意义已经融入我们的生命。就如父母的爱，不说操劳奔波，单是穿衣洗脸，督促孩子看书学习，往书架上放一本孩子爱看的书，一有头疼发烧，问寒问暖寻医找药就摆放在眼前，临睡前不忘再看一眼孩子，就是我们需要张开双臂才能拥抱的无法形容的爱。当我们陷入困境，没人支持，是父母依然陪伴在身边，晚上不忘叮嘱一句：早点睡，别熬坏身子。读了安利柯的故事，我认识到天下父母都有一颗深爱子女的心。安利柯有本与父母共同读写的日记，而现在很多学生的日记上还挂着一把小锁。最简单的东西却最容易忽略，正如这博大的爱中深沉的亲子之爱，很多人都无法感受到。
亲情是我们生活中最普遍的感情，也是我体会最深的感情。但我需要的不是单纯的无条件的溺爱，而是互相的尊敬。家长的行为是最能够作为表率，成为孩子模仿的榜样的。这要求家长要从日常小事中注意自己的言行，打铁先要本身硬。只有一个能够克制自己严格要求自己的人才能严格要求别人。书中孩子的父亲就是这么做的，他用他的博爱、无私、热情赢得了孩子敬佩。这一点对我同样也很有帮助，它指导了我怎样和我的学生进行交流。
还有孩子之间的最纯洁的友谊，这也是这本书的重点。它教导孩子们看待一个人不应该从他的衣着，而是应该从他的行为。只有关心别人的人才是真正的好朋友。有时候友情不是从嘴巴上说出来的，而是从他的一言一行中表现出来。在朋友有困难的时候你能伸出援助之手，那当你面对障碍的时候，你会惊喜的发现你并不孤单。书中着重描写了小主人公和他好友卡隆的友谊，也描述了他怎么处理和别的同学的关系。它告诉孩子们交往要以宽容为本。
中国的文圣孔子有一句名言：仁者爱人。可见有仁者之心的人，首先要具备的就是爱心。 作者精心构思的一系列感人的情节，把美好的感情与思想送进我的心灵：对父母的爱、对老师的崇敬对周围人的爱，对同学们的关心，面对出现灾情的灾区人民的.关爱与帮助、像今年5月12日四川汶川县等多个地区，出现的严重的特大灾害，灾民们那种求生的意念是那么的顽强，对第一时间冲锋在废墟中抢救伤员的英雄们敬仰，这一切的一切，同样也看到我们全中国人民同胞的团结力量，充分体现了祖国人民一方有灾难，八方支援的崇高精神，让我从中明白了不少的道理。
读完这本书我感悟到：爱是教育力量的源泉，是教育成功的基础。没有爱的教育是虚伪的。但只要我们用心感受，爱就在我们身边。作为一名教师，我们的爱则爱在平凡的工作与生活中，爱在点滴之处。爱体现在扎实的基本功、高度的责任感、精深的专业知识、以及一颗爱孩子们的心。所以在今后的教育教学中，我将努力对学生更多地给予一份真情、一份关注、一点呵护、一些宽容，让学生感受到来自老师的关爱。我手写我心，把真心亮给学生看，用真情诉给学生听，把真心带给学生读，我相信作为教师的我，从中也会获取到无穷的动力与爱。我坚信孩子未来一定会回报祖国的。
爱的教育心得体会6
最近有一本书让我废寝忘食，他就是令全世界的父母和孩子们感动的伟大作品——《爱的教育》。这本书主要以小男孩安利柯的眼光，从10月份4年级开学第一天开始写起，一直写到第二年7月份，共100篇xx。每章每节都把“爱”表现得精髓深入、淋漓尽致。每当我看完一次《好友卡隆》这篇xx都会被感动得热泪盈眶。脑海里总会浮现出一个身强力壮、挺拔魁梧的好友“卡隆”的形象，一个愿意牺牲自己生命去救助朋友的人。
艺术xx于生活，读完这篇xx，我会想起我的几个朋友：甘思源、刘奕成、罗海麟和李政君等。他们都是我要好的朋友，但是能做到像“卡隆”这样的朋友不多。就在最近，我们科学试验小组在做试验时应该是第一个完成试验的，可是我的一些朋友盗用我们的'方案。还有就是我们同学之间玩的侦探游戏，我一直以为甘思源就是接到神秘信件的人，想不到他居然是“叛徒”，把我们所说的计划全部告诉写信人。
我自己一直在编写小说，当我拿给我的朋友看后，他竟然把内容记下，经过改编比我早一步写出来。他们或许只是为了一时的自私而去伤害朋友间诚挚的情感，但是跟“卡隆”的精神背道而驰，使我一度感到彷徨与迷惑。我最信任的朋友只有从一年级到现在一直关心我、帮助我、支持我，真正把我当成朋友的刘奕成和李政君，他们就是我的“卡隆”。我很羡慕安利柯有“卡隆”这样的朋友，希望我们身边有乐于助人的，越来越多的“卡隆”出现。现在我也要努力一下，让我成为他们心中的好“卡隆”，交上更多的朋友，帮助更多的人，再把以前的朋友争取回来。
爱的教育心得体会7
《爱的教育》这本书的作者亚米契斯是意大利的小说家。他既写诗，又写小说，但使他闻名世界的却是这本文学作品《爱的教育》。
这本书写的是小主人公安利科升入四年级，在这里他认识了许许多多的新朋友：有高尚正直、乐于助人的卡隆；真诚热情的可莱谛；刻苦顽强，用孝心来感化父亲，最终改变了原来凶残的父亲；品学兼优、性格开朗的代洛西；万遭不幸的耐利；虚荣而爱炫耀的华悌尼；坏孩子勿兰谛……
书中以小主人公安利柯充满爱心的视角讲述了发生在身边的一个个小故事。同时也阐明了一个道理：教育不仅仅是知识的传授，更重要的是对孩子进行情感与心灵的熏陶，培养孩子的一颗爱心，让他变得开朗、光明起来。
读了这本书后，我深受爱的启发。如卡隆因为妈妈去世而每天沉浸在痛苦之中。他来到学校里，他的同学也陪着卡隆一起伤心、难过来表达他们对卡隆的关爱。老师则像母亲一样给予卡隆更多的怜爱，教育着卡隆。不能灰心，要鼓起勇气，虽然失去了母亲，失去了伟大的母爱，但还有学校里的学生和老师同样一直在关爱着卡隆。要坚强起来！我也想告诉卡隆：在这个世界上，母亲是最亲爱的人，没有什么可以代替一位慈爱的母亲。无论是悲伤还是快乐，你永远也不要忘记你的母亲。但是你要以一种崇高的方式去爱她、怀念她，不要辜负了你母亲的.一片心意。
卡隆的好朋友耐利因为他家境贫寒所以经常被别人瞧不起、欺负。但耐利从来不告诉妈妈，怕她伤心难过。他被别人欺负后总是把头靠在椅子上默默流泪。卡隆英勇正直， 对那些总是欺负耐利的人说：“谁要是再欺负他，小心我一拳揍得他转三圈！”勿兰谛不相信，结果真的挨了卡隆的拳头。卡隆对朋友那种正义的爱不得不使人敬佩。
本书让我感受到了世间有五彩缤纷的爱。只要人人有爱那世间每一个角落都会温暖、光明！
爱的教育心得体会8
这个暑假我读了亚米契斯写的《爱的教育》，很惭愧直到现在我才读这本书，这本书中那充满着浓浓的爱的教育让我仿佛经受了一场精神的洗礼。
《爱的教育》一书中描写了一群充满活力，积极要求上进，如阳光般灿烂的少年。他们有的家庭贫困，有的身有残疾，当然也有一些是沐浴在幸福中的。他们从出身到性格都迥然不同，但他们身上却都有着一种共同的东西——对自己的祖国意大利的深深的爱、对亲友的真挚之情和对真善美的热爱与追求。这里面不能无视的内容之一就是每个月老师读给那群少年听的“精神讲话”。.这一个个小故事，不仅使书中的人物受到教育，同样让我这个读者也被其中所表达出的强烈的情感所震撼。另一个让我感动的内容就是安利柯的父母亲经常写给他的心，比方有一封是关于父亲让安利柯尊敬老师的：应该敬爱先生：因为先生是父亲所敬爱的人，因为是为了学生牺牲自己一生的人，因为是开发你精神的人。先生是要敬爱的啊！你将来年纪大了，父亲和先生都去世了，那时，你在想起你父亲的时候也会想起先生来吧，那时想起先生的那种疲劳的`样子，那种忧闷的神情，你会觉得现在的不是了吧。意大利全国五万的学校教师，是你们未来国民精神上的父亲。他们立在社会的背后，拿着轻微的报酬，为国民的进步兴旺劳动着。你的先生就是其中的一人，所以应该敬爱。你无论怎样爱我，但如果对于你的恩人——特别的是对于先生不爱，我断不欢喜。应该将先生当做叔父一样来爱他。不管持你好，或责骂你，都要爱他。不管先生是的时候，或是你以为错了的时候，都要爱他。先生快乐，固然要爱，先生不快乐，尤其要爱他。无论何时，总须爱先生啊！先生的名字，永远须用了敬意来称呼，因为除了父亲的名字，先生的名字是世间最尊贵、最可仰慕的名字呢！
当我走入恩里科的生活，目睹了他们是怎样学习、生活的，感动于充满在人与人之间的真挚的爱。当然，作为一名教师，我更是关注到了教育中的爱。夏丐尊先生在翻译《爱的教育》时说过这样一段话：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样。没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育。”《爱的教育》中，把爱比成很多东西，确实是这样又不仅仅是这些。我想，“爱是什么”不会有明确的答案，但我知道，“爱”是没有限制的：同学之间的友好交谈，老师对学生的鼓励，父母对孩子无微不至的关爱，甚至萍水相逢的人们的一个微笑。
反思我自己的教育，我自认为我是一个很爱学生的老师，我总是尽心尽力地想把知识和做人的道理传授给孩子们，使他们成为一个个善良、文明、有知识、有理想的人。但是很多时候，都是事与愿违。班里还是有好几个孩子不愿意学习语文，我从好言好语地相劝，到严词厉色地批评，再到不留情面地全班通报，完全起不到任何作用，反而使自己成为他们作文中最严厉的老师。我很难过，觉得他们是一群冥顽不灵的孩子。可是，透过安利柯的描述，我了解到什么样的师爱才最让学生感到温暖，那就是把学生当亲人的老师。当安利柯的先生说道：“你们以外， 别的家属在世界上，除了你们， 可爱的人！你们是我的儿子，我爱你们，请你们也欢喜我！我一个都不愿责罚你们，请将你们的真心给我看看！请你们全班成为一家，给我慰藉，给我荣耀！”先生的这些话，让所有的学生都信服与他。这时我才明白，我的教育中也有爱，可是爱的方式不对，斥责与批评固然也是爱的方式，可是在学习方面，这种方式却并不容易被学生所接受。我应当像书中的老师学习，把学生当做自己的亲人来爱，更加珍惜他们、呵护他们，多一些耐心和宽容，我想会比一味地指责与要求好得多。
你们， 可爱的人！你们是我的儿子，我爱你们，请你们也欢喜我！我一个都不愿责罚你们，请将你们的真心给我看看！请你们全班成为一家，给我慰藉，给我荣耀！”先生的这些话，让所有的学生都信服与他。这时我才明白，我的教育中也有爱，可是爱的方式不对，斥责与批评固然也是爱的方式，可是在学习方面，这种方式却并不容易被学生所接受。我应当像书中的老师学习，把学生当做自己的亲人来爱，更加珍惜他们、呵护他们，多一些耐心和宽容，我想会比一味地指责与要求好得多。
这时，我想起班里的一个孩子——王跃蒙。刚上五年级的第一篇作文，她就让我怒不可遏。五年级的第一个单元是关于读书的，所以这个单元的作文也是与读书有关的，其实这样的作文是很好写的，可是她的作文却是把第一课《窃读记》的几个自然段原原本本地抄了下来，我觉得她是在侮辱我的智商。我愤怒地命令她重写了一遍。可是，她后来的每个单元的作文，都让我恨不得敲开她的脑袋看看。
随着了解的慢慢深入，我发现她的语文能力很弱，尤其是作文，不是她成心乱写，而是真的不会写，这不是态度问题，而是能力问题，我是没有理由对她生气的。于是，我决心从最简单的作文开始教她写起。周末的小练笔， 让她跟其他同学写一样的题目，而是让她写自己的爸爸。我把写作文的要求和方法一条一条写在她的小本子上，像对待一个刚开始学写话的一年级小朋友一样。周一，她把她的作文草稿交了上来，题目就叫《我的爸爸》，我一个字一个字地读了她的作文，不放过哪怕一个小小的标点，然后进行了认真的修改。说实话，她的这篇作文顶多算得上语句通顺，可是比其她之前的作文真的好了很多。我让她把修改后的作文抄在了小练笔上，并写上评语：很棒的爸爸，很棒的作文，继续努力！然后，在课前让她到讲台前朗读自己的作文，她一站到台前就哭得泣不成声，根本没有方法读，我让其他同学先读，之后她才抽噎着读完。 紧接着，我们班后来又写了一篇小练笔，我得到了什么。她写的是《我得到了表扬》，她把我让她读文章的事写在了作文里，她说：“老师让我读作文的时候，我站在讲台上哭了，这是冲动地哭，我第一次在全班面前读自己的作文。”“老师在我的作文后面写道：‘很棒的爸爸，很棒的作文，继续努力’，我得到了表扬，我很快乐。”看了她的这篇作文，我心里有着说不出的滋味，不知道是难受还是喜悦，我想： 没有更早的让她感受到老师的爱呢？ 我觉得，我们的老师都是善良的、负责任的好老师，我们并不缺乏对学生的爱，可是有时候，我们爱的表达方式是不恰当的。批评与责骂让他们感受到的是痛苦与难堪。我们应当给学生更多的耐心、宽容和鼓励，让他们能够感受到老师的关心和保护，从心灵深处感化他们，这样的教育才能成功！
爱的教育心得体会9
工欲善其事，必先利其器。营业部特邀请民生银行高级理财经理、获得国际金融理财规划师资格的老师，为大同地区全体员工及营销团队成员进行了理财产品销售专项培训，以迎接新的理财产品销售。
整个培训共分四个课程，主要讲解了理财及理财产品的概念、销售理财产品三要素法则、沟通的二三一法则、“态”极推手等多项内容，同时老师在情景演练、案例分析的配合下采取多项授课方式，使得培训在欢笑和轻松的氛围中度过。在这次培训中使我深刻感受到销售理财产品的重要性以及学会如何掌握理财产品的销售技巧。
首先在培训的过程中，通过老师系统的直观的讲解使我深刻意识到销售理财产品的重要性。随着银行业竞争的日趋激烈，各大商业银行时点数存款考核变为焦点的重中之重。近几年，理财产品成为银行争得客户存款的一种手段，通过产品的发行，可以充足银行资金运作空间，通过提高利率保证客户得到更加丰厚的产品收益，成为各行维护优质高端客户的有利条件。
在负利率条件下，商业银行通过加大收益相对较高的理财产品的销售，能够满足客户对资产保值增值的迫切需求;面对宏观政策的变动，重视理财产品的销售有利于缓解监管与市场的双重压力;针对资本约束强化等面临的现实挑战，借力理财产品的销售有利于提升盈利的可持续性。理财产品的销售不仅有利于商业银行负债结构的调整，还能对银行的资产管理、保险、托管等业务产生良好的促进作用，有利于优质客户的维护，对持续提升银行的整体竞争力意义重大。在资本约束日益强化的条件下，低资本消耗的理财业务销售成为商业银行的优先选择。
通过老师在情景演练、案例分析的配合下采取的多项授课方式，我认识到在理财产品的销售过程中我们要注重掌握销售技巧法则。了解销售理财产品的三要素法则，首先需要做好产品分析，了解产品的`利弊特点所在，然后要做好客户拓展工作，了解销售对象的具体情况。最后做好产品匹配，采用专业积极的工作态度对产品进行讲解示范，处理客户意见并最终达成销售的目的。
在沟通过程中更要注重“二三一”法则的运用。提高认知能力，让客户拥有与你一样的理财投资、财务管理的理念。培养与客户畅流沟通的语言能力;训练社会能力，学习与各种各样的客户进行交流沟通，与之相处。充分发挥我们的认知能力、语言能力和思维能力。以及学会如何在以后的工作过程中应用“态”极推手的方式。与客户更好的交流到达促成交易的目的。
出了上述所提到的营销技巧与营销法则之外，在日常的销售过程中我们更要学会变通，保持冷静，换位思考，从客户的利益角度出发，知己知彼，方能做到百战不殆。
爱的教育心得体会10
去年的暑假我过得特别愉快。这是因为那次让我流连忘返的三亚游记。
去年暑假前的期末考试，老爸答应我只要在全年段考进前十，就答应我带全家去三亚游玩。终于，经过我的努力，达到了爸爸的要求。
活动一：拾贝壳
我们全家乘着高铁来到了三亚海湾。我第一次接触大海，不禁被它那波澜壮阔的景色震撼了，妈妈提议：“不如我们来拾贝壳吧!”“好!”我赞同了，于是，爸爸妈妈组成家长队，我和姐姐组成小孩队。
家长队已经开始拾贝壳了，我们也不甘示弱，姐姐在一旁搜索目标，我在一旁等候她的发号施令。
不一会儿，家长队那边左右开弓，“战果累累”;而我孤军奋战，只收获了可怜巴巴的十颗。最终，家长队以压倒势的形势，大败小孩队!不过，我们的收获也不小，心灵手巧的姐姐把拾来的贝壳串成了一条“贝壳绳”。
活动二：海底探险
清晨，阳光穿过旅馆的玻璃，温柔地抚摸着我。我急忙起床，奔向海滩。只见大家早已换上了潜水装，正等着我哩!我们今天准备“海底探险”。
我们“扑通”一声跳进水里。只见一条小鱼正好奇地打量着我这个“不速之客”。我从它身边游开，一群小丑鱼正向我游来，我心生一计，便一动不动地站着。小丑鱼们好奇地在我身边盘旋，有的.在我的脚上蹭来蹭去;有的在我透明面罩上热情地来一个“拥抱”，有的……我忍不住小丑鱼的热烈“欢迎”，游到海面上，小丑鱼们顿时被我吓跑了。
过了几天，我们该回去了，我对老爸说;“下次还要来!”老爸一口答应了，我们全家恋恋不舍地回家了。
爱的教育心得体会11
利用暑假的时光，我读完了《爱的教育》。这本书的名字在我小时已有耳闻，但是在我读后才懂得了作者想要传达的这份生活态度，得到了许多生活态度方面的启示。虽然只是三年级学生的日记，但给我的感触仍然极深。
小作者写了许多自己对所见所闻的感想，以及许多自己的想法和态度。他和书中其他的同学们一样并非是一个完美无缺的孩子，但是他有着一颗善良的心，虽然有时会控制不住脾气做出一些不当的事情来，但是他的身边有父母通过在日记本上写话的`方式与他沟通，化解他的疑惑以及矛盾的心理，并且他们会经常提醒小作者家中的生活来之不易，有许多的孩子们家境远不及他们的好，使他能够珍惜自己所拥有的环境，并对贫苦的人们有怜悯之心，不歧视他们。
除了父母的教育，他还有良师益友的教诲和提醒。令我印象颇为深刻的是他的朋友卡隆。他是一个正直的人，对于弱者总是尽力让他们受公平对待，而不受欺负，如驼背的耐利就由他来同桌，使他不受同学的嘲笑，保护了他的自尊心，并鼓励他做力所能及的事情，记得一次爬竿的时候，就是卡隆的盯视使同学们没有嘲笑耐利，而在之后他也给了耐利鼓励，使他最终爬上了平台。这样的一个朋友使我敬佩不已。
除了对作者身边的人们的敬佩之外，我心中产生了许多次的愧疚之情。三年级的意大利学生们已经能够如此待人接物，而我们身上仍有许多未改正的问题。学习生活中总会出现同学被大家嘲弄的事情，而有些咧着嘴笑语的同学们在事后却还不认识到错误，对于伤害他人自尊心的错误没有丝毫愧疚与自责，使人在惊讶之余感慨日前经济愈加发达的社会中，不少良好的道德品质已有缺失了。读过《爱的教育》，让我能够自省：有没有做伤害了他人的事？
读《爱的教育》培养了我的心态，使之更加积极向上，能够接受他人给予的意见，也让我能保有一颗善良的心灵。另外，也让我记住要关心，了解，帮助他人。其中的例话让我明白爱国精神的伟大，以及小作者改正缺点的过程和下定决心努力学习的态度，还有许多的事件同样让我能从中学习而受益。让我能更加关爱身边的人和社会。
爱的教育心得体会12
《爱的教育》这本书是以一个小男孩——安利柯的日记，来透视日常生活中的学校和家庭关系，老师和学生的关系以及父母，兄弟姐妹间的天伦之爱。
爱的教育文字虽然简单朴实，所描写的也是极为平凡的人物，但是，其中流露出人与人之间的真挚情感，会让人感动不已。例如，每月故事中——马可尔万里寻母的故事。文中讲到了因父母负债，马可尔的妈妈决定去工资丰厚的布宜洛斯艾利斯工作。妈妈刚离开时，还和家里保持着联络。可自从上次马可尔的妈妈写信说身体有些不适后，就和家里失去了联络。家里用尽各种方式寄去的信也石沉大海。收不到妈妈的信，家里更冷请了。父子三人每日以泪洗面，马可尔想妈妈想的快死了。终于，13岁的.马可尔自告奋勇决定去找妈妈。马可尔的坚持使父亲无奈地答应了他。筹备好了一切，马可尔开始了万里寻母的旅程。途中，他历尽了各种艰难险阻，尝遍了人生的酸甜苦辣，不知过了多长时间，凭借着马可尔坚持不懈的努力加上人们的帮助，终于找到了失去了生活意识的奄奄一息的妈妈。马可尔的出现使母亲找到了生命的价值，在医生的帮助下，马可尔和妈妈终于重逢了……读到这里，我不禁为马可尔对母亲深深的爱感动。再想想自己和马可尔一样的岁数，却还是那么的无知…‥
“爱”是我们每个人经常挂在嘴边的一个字，可是，有时候，我们也常会忽略周围的爱：如父母对子女无微不至的爱、老师对学生循循善诱、朋友间互相安慰……这些`往往都被我们视为理所当然，而没有细细地加以体会。而如果你加以体会，你会感觉到，人生，这是一个多么美好的东西啊！
爱的教育心得体会13
党的十八大提出，倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行。这24个字是的基本内容。
富强、民主、文明、和谐是国家层面的价值目标，在中居于最高层次，对其他层次的价值理念具有统领作用。富强即国富民强，是国家经济建设的应然状态，是中华民族梦寐以求的美好夙愿，也是国家繁荣昌盛、人民幸福安康的物质基础。民主是人类社会的美好诉求。我们追求的民主是人民民主，其实质和核心是人民当家作主。它是的生命，也是创造人民美好幸福生活的政治保障。文明是社会进步的重要标志，也是国家的重要特征。它是国家文化建设的应有状态，是对面向现代化、面向世界、面向未来的，民族的科学的大众的文化的概括，是实现中华民族伟大复兴的重要支撑。和谐是中国传统文化的基本理念，集中体现了学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居的生动局面。它是国家在社会建设领域的价值诉求，是经济社会和谐稳定、持续健康发展的重要保证。
自由、平等、公正、法治是社会层面的价值取向，是对美好社会的生动表述。自由是指人的意志自由、存在和发展的自由，是人类社会的美好向往，也是马克思主义追求的社会价值目标。平等指的是公民在法律面前的一律平等，其价值取向是不断实现实质平等。它要求尊重和保障人权，人人依法享有平等参与、平等发展的权利。公正即社会公平和正义，它以人的解放、人的自由平等权利的获得为前提，是国家、社会应然的根本价值理念。法治是治国理政的基本方式，依法治国是政治的基本要求。它通过法制建设来维护和保障公民的根本利益，是实现自由平等、公平正义的制度保证。
爱国、敬业、诚信、友善是公民个人层面的价值准则，是公民基本道德规范。爱国是基于个人对自己祖国依赖关系的.深厚情感，也是调节个人与祖国关系的行为准则。它同紧密结合在一起，要求人们以振兴中华为己任，促进民族团结、维护祖国统一、自觉报效祖国。敬业是对公民职业行为准则的价值评价，要求公民忠于职守，克己奉公，服务人民，服务社会，充分体现了职业精神。诚信即诚实守信，是人类社会千百年传承下来的道德传统，也是道德建设的重点内容，它强调诚实劳动、信守承诺、诚恳待人。友善强调公民之间应互相尊重、互相关心、互相帮助，和睦友好，努力形成的新型人际关系。
是道德的高度浓缩，从个人层面来说，践行的基本体现就是遵守道德。从我国历史和现实的国情出发，道德建设要坚持以为人民服务为核心，以集体主义为原则，以爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱为基本要求，以社会公德、职业道德、家庭美德为着力点。我们在公民道德建设中，应当把这些主要内容具体化、规范化，使之成为全体公民普遍认同和自觉遵守的行为准则。
一、社会公德
为人民服务作为公民道德建设的核心，它不仅是对共产党员和领导干部的要求，也是对广大群众的要求。每个公民不论社会分工如何、能力大小，都能够在本职岗位，通过不同形式做到为人民服务。提倡尊重人、理解人、关心人，发扬人道主义精神，为人民为社会多做好事，反对拜金主义、享乐主义和极端个人主义，形成体现优越性、促进健康有序发展的良好道德风尚。
集体主义作为公民道德建设的原则，是、政治和文化建设的必然要求。要正确认识和处理国家、集体、个人的利益关系，提倡个人利益服从集体利益、局部利益服从整体利益、当前利益服从长远利益，反对小团体主义、本位主义和损公肥私、损人利己，把个人的理想与奋斗融入广大人民的共同理想和奋斗之中。
爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱作为公民道德建设的基本要求，是每个公民都应当承担的法律义务和道德责任。要发扬爱国主义精神，提高民族自尊心、自信心和自豪感，以热爱祖国、报效人民为最大光荣，以损害祖国利益、民族尊严为最大耻辱，提倡学习科学知识、科学思想、科学精神、科学方法，艰苦创业、勤奋工作，反对封建迷信、好逸恶劳，积极投身于建设有的伟大事业。
二、职业道德
职业道德是所有从业人员在职业活动中应该遵循的行为准则，涵盖了从业人员与服务对象、职业与职工、职业与职业之间的关系。要大力倡导以爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会为主要内容的职业道德，鼓励人们在工作中做一个好建设者。
三、家庭美德
家庭美德是每个公民在家庭生活中应该遵循的行为准则，涵盖了夫妻、长幼、邻里之间的关系。家庭生活与社会生活有着密切的联系，正确对待和处理家庭问题，共同培养和发展夫妻爱情、长幼亲情、邻里友情，不仅关系到每个家庭的美满幸福，也有利于社会的安定和谐。要大力倡导以尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结为主要内容的家庭美德，鼓励人们在家庭里做一个好成员。
爱的教育心得体会14
开篇的第一句就让人觉得这是蕴涵着深邃哲理和沸腾感情的结晶。“出自造物主之手的东西，都是好的，而一到了人的手里，就全变坏了。”毫不掩饰地表达了自己主张人性本善，主张教育目的在于培养自然人，主张改革教育资料和方法，顺应儿童的本性，让他们的身心自由发展。
卢梭让爱弥儿从游戏、、木工劳动中学习，处在这一阶段的儿童，需要的是感官体验带来的欢乐，游戏便是实现这一欢乐最好的手段了。我国伟大的作家鲁迅说过，游戏是孩子最正当的行为，在这点上我跟卢梭的看法是吻合的，卢梭也认为一个孩子就应透过游戏持续着活泼的性格。
但是，我们此刻的，许多家长“望子成龙，望女成凤”的愿望过于迫切，要自己的孩子在尽可能比别人少的时间里完成比别人更多的'知识的学习，占用了孩子大部分游戏时间。我们学校的教育，无论是高中教育、初中教育、小学教育甚至幼儿园教育，似乎就是为了满足考试的需要，迎合社会、家长的一时之需。
卢梭的《爱弥尔》，能够看作是一部对人性的教育。人理解教育的目的是什么?一向以来我坚信：人理解教育的目的是为了获得更多的幸福。贯穿卢梭论教育的是“自然教育”的观点，即按照儿童的自然天性进行教育。我们不妨将卢梭的“自然教育”拿来使用，让孩子顺从“自然”的发展，不要让他们过早地明白与他们无关紧要的事情，而是让他们尽情地游戏，这样才能到达需要和供给的平衡，才是自然地发展。
我发现此刻的家长似乎把学习成绩认为是与孩子唯一有联系的事情，“的事你就别担心、别操心”，但孩子们真正就应得到的是什么?人们只想到怎样保护他们的孩子，这是不够的。就应教他成人后怎样保护他自己，教他经受得住命运的打击，教他不要把豪华和贫困看在眼里，教他无论在什么样的情况环境下都能够生活。
生活，并不就是呼吸，而是活动，那就是要使用我们的器官，使用我们的感觉、我们的才能，以及一切使我们感到我们的存在的本身的各部分。生活得最有好处的人，并不就是年岁活得最大的人，而是对生活最有感受的人。虽然年满百岁才寿终而死，也等于他一生下来就丧了命，如果他一向到临死的那一刻都过的是最没有好处的生活的话，他还不如在年轻的时候就走进坟墓好哩。
教会学生去体会生活，去思考，去发现美，去审视丑，能够透过思考发现活着的价值，正如苏霍姆林斯基所说，即使他将来做铁匠，也要是一位能够理性思考的铁匠。我想这才是我们教育真正的价值所在。我们每一位教育工作者都就应从我做起，从这天做起，摒弃传统观念，顶住“外行”的压力，冲破看人、用人的牢笼，以人为本，充分挖掘每个学生可持续发展的因素，让每个学生都得到发展。这样，教育就会真正成功，中国的教育才会立于东方不败之地。
爱的教育心得体会15
这几天我认真读了《爱的教育》这本书，我觉得这本书很值得一读，从中受到很多启发，也受到了心灵的洗涤。这本书中我感触最深的是《铁匠的儿子》这篇文章，它讲述了铁匠儿子泼来可西与父亲的故事。泼来可西的`父亲是个地道的酒鬼，常常喝得酩酊大醉回家后经常无缘无故的打他，脸上经常青一块紫一块的，同学们常常问他是不是父亲打你了，他每次都为了父亲的尊严而否认。
泼来可西受到无缘无故的挨打，还极力的维护父亲的尊严，正是个孝敬父亲的好孩子，而我们经常为爸爸妈妈批评指正而感到反感；为爸爸妈妈给我们多布置一点作业而不高兴；为不给我们买新衣服和好吃的而发脾气。这是对爸爸妈妈的多不尊敬啊！爸爸妈妈会多伤心啊！我们应该向泼来可西一样守护爸爸妈妈的尊严，不要有太多的奢求，好好学习，不用爸爸妈妈太多操心。
因此，我希望全球的每一个小朋友都要向泼来可西学习，守护爸爸妈妈的尊严！
【爱的教育心得体会】相关文章：
《爱的教育》心得体会09-09
《爱的教育》心得体会03-30
《爱的教育》心得体会15篇04-10
继续教育教育心得体会09-19
《爱的教育》读书心得体会04-21
教育心得体会04-14
教育心得体会05-13
全国爱眼日教育主题活动总结07-11
防疫教育心得体会11-24