贵州大学实习报告
在当下社会，报告的用途越来越大，其在写作上有一定的技巧。我们应当如何写报告呢？以下是小编为大家整理的贵州大学实习报告，希望对大家有所帮助。
贵州大学实习报告1
一、时间：20xx年7月17日、7月18日。
二、地点：贵州省贵阳市红枫水电站、松柏山水库、花溪水库。
三、目的：
（一）、通过实习，增加对水利水电工程专业的具体认识。为以后学习专业课打下基础。
（二）、通过实习，了解一些水利工程和水工建筑，如水库、大坝、水电站等。认识一些水利设施，如水泵、发电机等。
（三）、通过实习，了解中国水利的发展进程，了解现代水利与周边环境的结合。
四、具体过程：
红枫水电站
红枫水电站位于猫跳河上游，是猫跳河的一级水电站。猫跳河为长江水系乌江的支流，全长180 km，天然落差550m，控制流域面积3195km。红枫以上为上游，红枫至百花为中游，百花以下为下游。同时它是我国梯级水电站开发最早、并且较为完整的河流之一，猫跳河梯级水电站是中国在喀斯特地区最早修建的水电站群，梯级7座电站大坝（分别为红枫、百花、李官、修文、窄巷口、红林、红岩）地址条件复杂，大坝坝型各异，堪称“坝型博物馆”。
红枫水库于1960年建成，原设计为木斜墙堆石坝，最大坝高
52.5m，长约为290m，已在斜墙垫层中灌浆加固，1993年完成大坝加高，现为灌浆芯墙堆石坝，水库大坝防洪标准为百年一遇洪水设计。红枫水电站工程枢纽为Ⅱ等，左岸溢洪道、右岸引水发电隧洞（兼放空洞）、厂房等建筑物组成。红枫水库是猫跳河梯级龙头水库，设计正常蓄水位1240米，死水位1227.50米，校核水位1242.58米，对应的水库总库容为7.58亿立方米。汛期蓄水位限制月份5～9月，其防洪限制水位分别为：5月～7月水库运行水位≤1236.00米；8月水库运行水位≤1239.10米；9月水库运行水位≤1239.40米。红枫水电站的作用是以发电为主，兼有防洪、灌溉、供水、旅游养殖等综合利用的大型水利水电枢纽。
松柏山水库
松柏山水库位于贵阳市南郊花溪区党武乡松柏村境内，距省会贵阳市中心32公里。水库系长江流域乌江水系南明河上游第一级中型水利工程，和红枫湖、百花湖、阿哈水库、花溪水库一起被贵阳市民亲切称为“五口水缸”，和阿哈水库、花溪水库被贵阳市民称为头上“三盆水”，也是贵阳市地理位置最高的水库。
松柏山水库于1975年10月动工兴建，1987年竣工正式投入运行。大坝为混凝土双曲率薄拱坝，坝高52.5米，坝顶高程1181米。它的建筑物比较集中，溢洪道与坝连为一体，在水库的右岸有取水口，
冲沙底口在溢洪道的左边，为了节约材料，坝口外边缘由拱形组成。水库的主要功能是：城市防洪、农业灌溉和城市供水。
花溪水库
花溪水库位于南明河上游花溪河段，地处贵阳市花溪区，下游距花溪仅3千米，距贵阳市市区仅20 千米，坝址以上控制面积为315 平方公里。该水库于1958年7月开始动工兴建，1959年7月大坝完工，1960年6月开始蓄水，1962年6月开始发电。20xx年至20xx年又对水库大坝进行了大坝回填及加高、溢洪道改造及防冲处理、新建泄洪隧洞、防渗帷幕灌浆、大坝安全监测设施及配套工程。花溪水库大坝为混凝土重力坝，最大坝高为51.6 米，坝顶长384 米，坝顶高程1146.00 米。洪水设计标准为百年一遇设计，千年一遇校核，抗洪能力达到可能最大洪水的标准。
五、心得体会
进入大学两年，不清楚自己能够做什么，以前也阅读、上网等了解了一些专业的皮毛，希望可以更多了解些自己的专业。通过这次实习我感触颇多，看到一个个气势磅礴的水库大坝我心中涌现出对我们前辈的敬佩！从这次认识学习留下些受益匪浅的知识，对专业有更多的感性认识，了解更多的专业名词，懂得更多专业建筑物及其作用，了解到要建设水利工程，不但要利用水利的知识，还要充分考虑它对周边环境带来的影响，考虑到他给人们带来的好处，也感受到我们自
己还有很长的路要走，我们这个专业是一个复杂的学科我们要学的知识是无尽的。
这次认识实习我们专业以后要接触到的东西大多都见识了，我不仅仔细地看，还细心地听从了老师的讲解，同时回来还通过了网络的了解，我把自己的所感所知总结如下：
一、从这次实习过程中，我们两个班共有84人，没一人缺席，同时大家都是兴高采烈，从而可以看到同学们的积极性。我们进入大学两年，很多人还没真正的见识到我们以后要经常接触的建筑物，有了这样的机会我们每个人都更要珍惜。这次认识实习给我们提供供一个非常好的机会，了解自己专业培养专业兴趣，非常有意义。十分感谢学院老师和接待我们的工作人员，他们的付出给我们创造了很好的氛围使我们得到了很多言语不能表达的收获。
二、这次实习的地方虽然只有三个，但它覆盖的知识面非常的广。首先从水电站建设中，我们了解了挡水建筑物、泄水建筑物、水电站进水口、水电站引水建筑物、平水建筑物、尾水道、发电、变电和配电建筑物、为水电站的运行管理而设置的必要的辅助性生产、管理及生活建筑设施；其次，我们了解了堆石坝、拱坝、重力坝；再次，对于消流方式，了解到底流消能、挑流消能、面流消能；同时我们也了解了水电站厂房的功用与厂区枢纽的组成等。
三、认识实习过程中我们问了很多傻乎乎的问题，讲了不少外行话，但结果是我们收获了很多课本无法诉说的知识。没有发问的能力就没有前进的方向，思考是外部知识内化的必经之路。提问得到的回答不足以满足求知欲时，我们应当自己深入下去不放过细微的不知道，在探究的过程中自己就不经意的壮实了。我们所知的永远很少很少，书到用时方恨少，在黄金的年纪要多多涉猎，我们无法预料今天的偶然狩猎将在今后发挥怎样的作用。
四、我们都虚心学习，多走多看。水往低处流，不把自己的姿态放低怎么能接受别人的真知灼见，做倾听者而不是粗暴地打断别人的讲话。生活这本大书，丰富多彩，感性的认识可以指导理性的学习。用一颗开放的心，睁开求知的双眼，打开聆听的双耳，让生活的真真切切、点点滴滴充实自己。
认识实习是我们在接触专业知识之前必须修的一课，通过认识实习，对我们的专业有更近一步的了解，让我们跟好地把理论与实际联系起来，更好地学习我们的理论知识。
实习让我学到了很多课本上学不到的知识，让我对我们的专业有了深入了解,明确了未来工作的方向和工作任务。这样在我以后的学习中更容易抓住重点,学好专业知识。在炎热的环境下工作，锻炼了我们的意志。本次实习还给了我们一个团聚的机会，让我们促进了同学之间的感情。
这次的实习我受益匪浅，不仅让我学到了很多知识，还让我对水工专业有了更深的认识，水利工程是一项造福社会的工程，它的'兴建
之路很漫长、很艰难，看到这伟大的工程建立起来让我感到很兴奋，而工程所带来的巨大效益更是让我为我是这个专业的学生而感到自豪。通过这次实习让我更加喜欢了我们的这个专业，我要努力学习，争取成为一名优秀的水利工作者。在未来的学习和工作中，我会努力把我们的专业知识与实际联系在一起，艰苦奋斗，努力为水利水电工程做贡献，从而实现自己的世界观、人生观和人生观。
贵州大学实习报告2
一、实习目的与要求
（1）熟悉经纬仪测量的操作方法和数据处理
（2）学会用皮尺测量距离及数据处理
（3）掌握比例尺的绘图方法和技能
（4）培养学生的动手能力和实践操作能力
二、实习仪器及工具
经纬仪1台、配套脚架1个、标杆数根、水准尺1把、皮尺1个、粉笔一盒、绘图纸一张、2HB铅笔两支、橡皮一个、计算器一个、丁字尺一把、各种测量用表数张、雨伞一把等。
三、实习方法与步骤
1. 测图前的准备工作
（1）绘制坐标方格网：
① 用格网尺法或对角线法绘制图幅为28?cm×28cm、格宽为10?cm的坐标方格网。
② 检查格宽及格网对角线的长度
（2）导线点展绘：
① 根据地形图分幅的格网西南角的纵、横坐标值，根据测图比例尺标注出格网纵、横向的坐标值。
② 将各导线点展绘于图上，并按《地形图图式》要求绘制其符号，标注其点号和高程。
③ 在图上检查相邻间的实地距离
2. 经纬仪测绘法测图
3. 地形图的绘制
按《地形图图式》规定的符号绘制所测地物。
（1）按规定等高距和等高线特性勾绘测区内的等高线。
（2）按《地形图图式》要求做好各类注记。
（3）地形图的拼接、检查与整饰。
四、实习内容
1、角度测量
2、视距测量
3、距离测量
4、结合比例尺寸绘图
五、实习成果
测量数据已填入相应表格中并计算绘图。
六、实习建议和意见
（1）各组员工作积极性并不是很投入，希望各组员积极参与到测量中来，并提出自己的测量建议和意见。
（2）测量人员应该认真读数计数，不要读数错记错，避免后期重测，记录人员应该结合实际情形估算记录的数据是否有误。
（3）选择控制点要通视，以免测量时难找点而更改控制点。
（4）选择在晴天早晨或下午测量，避免造成测量误差。
项目二：69路终点站旁等高线测量
一、实习目的与要求
（1）学会用经纬仪视距测量
（2）正确选择视距测量的控制点
（3）学会处理视距测量数据能力和方法
（4）掌握绘制等高线的方法和操作技能
二、实习仪器及工具
经纬仪一台、配套脚架一个、水准尺一把、绘图纸一张、测量用表一张、计算器一个、2HB铅笔一支、橡皮檫一个、量角器一把、尺子一把等。
三、实习步骤和方法
1、选出一点安置仪器A，在距离A点10~30m选取一个控制点B。
2、仪器安置调整好后，瞄向B点，读出此时竖直角、水准尺上中下丝的读数及水平角读书，再量出仪器的高度，各数据计入表格中。
3、在与B点同一坡面上选出各控制点，同上测量出各控制点的数据。
4、另选山谷或山脊找控制点测出各控制点的数据
5、处理数据和绘图
四、实习内容：视距测量
五、实习成果
各控制点数据计入相应表格中并计算和绘图。
六、实习建议与意见
（1）由于选择的山比较平缓、小，控制点不易找，建议选择坡度较大的大山谷。
（2）树木较多，影响测量通视，应该处理测量区域的树木，不要让树木影响到测量。
项目三：场地平整和土方量的计算
一、实习目的与要求
（1）掌握水平场地平整土方量估算方法。
（2）将建筑区内的倾斜场地改造成水平场地，要求按挖、填土方量基本平衡的原则，算出设计平均高程和挖、填土方量。
二、实习仪器与工具
水准仪一台、经纬仪一台、标尺一根、皮尺一把、记录版一块、木桩若干、铅笔一支、橡皮一个、三角板一个、计算器一个等。
三、实习方法和步骤
（1）选择一倾斜场地，用皮尺和经纬仪安10m的边长在地面上定出一矩形方格网，方格网个数定位7个。在方格网点上打木桩，写编号，并按比例绘制一方格网图。
（2）求各方格网点地面高程。
（3）计算设计平均高程。
（4）计算填、挖高度。
（5）确定填挖边界线。
（6）计算填挖土方量。
四、实习内容
场地平整和土方量计算
五、实习成果
测量数据和计算结果及绘图附图中
六、实习建议与意见
（1）选择比较宽阔的场地测量，绘制9~12个方格网。
（2）选择地形比较复杂的场地进行测量，增加测量和计算难度。
贵州大学实习报告3
一、实习目的和要求
根据学院安排，通过本次实习，学生应达到以下目的和要求：
1、实习要求
（1）了解我国汽车的基本状况及将来的发展趋势，尽可能围绕电子、信息、计算机和先进制造领域的生产流程、生产技术、成套技术、系统集成技术和产品开发等内容展开研究；
（2）进一步掌握机械方面的知识，并初步获得理论与实践相结合的技能；
（3）熟悉材料热处理及零件加工工艺基本知识和方法，熟悉各加工中心典型机床尤其是先进数控机床的工作原理及操作方法；
（4）尽可能多的了解有关测控技术方面的先进技术及现代企业生产的组织与管理，了解仪器仪表生产工艺过程、出厂前调校过程、现场使用过程、自动化生产线的现场状况等，组织参观相关先进生产线等；
（5）熟悉企业生产安全生产章程；
（6）了解企业生产管理模式、企业运作模式和社会服务等内容。主要包括：总厂或总公司各分厂或分公司及职能管理部门的构成，各分厂或分公司的位置布局、生产任务及生产的组织与管理等。
2、实习目的
（1）通过生产实习获得基本生产知识，了解机械生产的基本流程，加强实践能力的培养，同时培养吃苦耐劳的精神，使得学生了解和掌握与所学专业有关的基本生产知识，进一步验证和巩固已学过的专业课和相关专业基础课的内容，培养学生理论联系实际，在生产实际中调查研究、观察问题、分析问题和解决问题的能力，同时为后续专业课程的学习打下基础。
（2）通过现场实践，使我们进一步了解我国汽车产业状况，初步了解企业管理，培养技术工作的基本技能，初步了解社会生产关系，为将来走入社会奠定基础。
二、实习组织
实习在学院的统一领导下由实习指导教师具体负责和操作。
三、实习进度安排
1．实习时间：20xx年9月16日～10月7日，共3周。计划分为两个阶段：
第一阶段：20xx年9月16日～9月24日，学生到实习单位参加实习，进行实习参观。
第二阶段：20xx年9月16日～10月7日，学生返校进行实习总结，然后交实习报告。
2．实习地点、实习方向：
实习地点：湖北十堰东风商用汽车股份有限公司
实习方向：汽车零件的制造工艺。
四、实习内容
（一）生产实习前安全教育
今天是我们生产实习的第一天，今天上午我们来到了东风一间多媒体报告厅，东风发动机厂安排了职员给我们进行实习前的一些安全实习培训。对于我们这些第一次来工厂参观的学生来说，生产现场是不安全的，而且危机四伏。我们不知道有哪些潜在的危险，而这些危险经常是致命的。
这位职员给我们讲了一些东风汽车厂建厂的历史，从六十年代初的东风人白手起家到现在的宏大规模，东风汽车厂经历了不少的挫折，一家庞大的国企的曲折经历让我们听得津津有味。后来她又讲述了一些她们厂里曾经生产实习时发生的一些生产事故，听着让人毛骨悚然，我都怕进厂了。
她强调一定要注意安全务必牢牢遵守的实习纪律：
1、禁止穿拖鞋、短裤、背心等进入生产车间；
2、在车间内禁止嬉笑打闹、相互追赶等行为；
3、所有人必须佩戴好帽子，尤其是女生必须将长头发头发盘起用帽子罩住；
4、在车间内要时刻注意头顶上是否有天车，有的话要避让天车。注意前后有无叉车以及小心脚下的零部件，不要被绊倒。还有不要用手乱摸车间内的零件和工具。
5、注意头上，有可能调材料时机器故障造成材料掉下来伤人。
6、配合每个车间主管人员的安排。
本次实习参观学习了发动机五大件：缸体、缸盖、曲轴、连杆和凸轮轴的生产工艺，因发动机是汽车的心脏，故我们着重参观的是东风商用车发动机厂，包括EQ6100、EQ6105、EQ4H、dci11等发动机的零部件的生产及加工，装配。对曲轴的工艺流程和加工难点更是进行了详细的讲解。下面就发动机中五大件分详略顺序介绍如下。
（二）曲轴工段
1、实习安排：
①整队进入车间；
②工厂指定师傅作入厂介绍、参观指导；
③随队参观康明斯曲轴工艺；
④实时提问，做记录；
⑤整队返回。
2、实习具体内容：
曲轴是活塞式发动机中最重要的、承受负载最大的零件之一。它的主要功能是将活塞的往复运动通过连杆变成回转运动，即把燃料燃烧的爆发力通过活塞、连杆转变成扭矩输送出去做功，同时还带动发动机本身的配气机构和相关的系统（润滑系统、冷却系统等）工作。汽车发动机曲轴一般都具有主轴颈、连杆轴颈、曲柄臂、带轮轴颈、正时轴颈、油封轴颈、法兰和油孔等。曲轴部件图见下：
曲轴部件
1—超动爪；2—超动爪锁紧垫圈；3—扭转减震器；4—带轮；5—挡油片；6—正时齿轮；7—半圆键；8—曲轴；
9—主轴承上下轴瓦；10—中间主轴瓦；11—止推片；12—螺柱；13—润滑脂嘴；14—螺母；15—齿环；
16—圆柱销；17—六缸活塞处在上止点时的记号（钢球）
因为曲轴形状复杂，结构细长，多曲拐，刚性极差，使得其加工难度比较大，为保证发动机长期可靠的工作，曲轴必须有足够的强度和刚度以及良好的润滑、良好的平衡，高的耐磨性。综合以上的种种，故、其技术要求比较高，技术要求如下：
（1）主轴颈与连杆轴颈的尺寸精度一般为IT6～IT7，轴颈的长度公差为IT9—IT10。圆柱度0.005mm，表面粗糙度为Ra0.4～0.2μm。
（2）连杆轴颈轴线对主轴颈的平行度通常为100mm之内0.02mm。
（3）中间主轴颈对两端支撑轴颈的径向圆跳动0.05mm。
（4）曲柄的半径偏差为±0.05mm，表面粗糙度Ra0.8μm。
（5）备连杆轴颈轴线之间的角度偏差不大于±30’。
贵州大学实习报告4
测量学实习报告
学院：
专业：班级： 学号：学生姓名： 指导教师：
项目一：一教教学楼地形控制点测量
一、实习目的与要求
（1）熟悉经纬仪测量的操作方法和数据处理
（2）学会用皮尺测量距离及数据处理
（3）掌握比例尺的绘图方法和技能
（4）培养学生的动手能力和实践操作能力二、实习仪器及工具
经纬仪1台、配套脚架1个、标杆数根、水准尺1把、皮尺1个、粉笔一盒、绘图纸一张、2HB铅笔两支、橡皮一个、计算器一个、丁字尺一把、各种测量用表数张、雨伞一把等。三、实习方法与步骤
1.测图前的准备工作
（1）绘制坐标方格网：
①用格网尺法或对角线法绘制图幅为28?cm×28cm、格宽为10?cm的坐标方格网。
②检查格宽及格网对角线的长度
（2）导线点展绘：
①根据地形图分幅的格网西南角的纵、横坐标值，根据测图比例尺标注出格网纵、横向的坐标值。
②将各导线点展绘于图上，并按《地形图图式》要求绘制其符号，标注其点号和高程。
③在图上检查相邻间的实地距离
2.经纬仪测绘法测图3.地形图的绘制
按《地形图图式》规定的符号绘制所测地物。
（1）按规定等高距和等高线特性勾绘测区内的等高线。
（2）按《地形图图式》要求做好各类注记。
（3）地形图的拼接、检查与整饰。四、实习内容1、角度测量2、视距测量3、距离测量
4、结合比例尺寸绘图五、实习成果
测量数据已填入相应表格中并计算绘图。附表中六、实习建议和意见
（1）各组员工作积极性并不是很投入，希望各组员积极参与到测量中来，并提出自己的测量建议和意见。
（2）测量人员应该认真读数计数，不要读数错记错，避免后期重测，记录人员应该结合实际情形估算记录的数据是否有误。
（3）选择控制点要通视，以免测量时难找点而更改控制点。
（4）选择在晴天早晨或下午测量，避免造成测量误差。
贵州大学实习报告5
一、实习目的
对于此次近半个月的寒假实习，尽管时间不长，但从中收获颇多。我觉得本次寒假实习的目的如下：
1、通过参与寒假实习，更多的与社会接触，增加自己的社会阅历和经验，为即将到来的实习做好思想上和行动上的准备工作。
2、想通过本次寒假实习工作，了解当前会展业发展状况以及未来的发展前景，为以后进入这个行业作好充分的准备。
3、在实习的过程中，学习更多课堂上无法学到的知识，通过亲自动手，强化自己的实操能力。
4、培养自己的吃苦耐劳的精神，加强自己的综合素质，锻炼自己的社会适应能力。
二、实习内容
期末考试结束后的第二天，也就是元旦那天，自己通过朋友的介绍，来到了武汉的一家会展公司，并且在工程部工作。这家会展公司主要是与大型的房地产公司合作，策划并执行丰富多样的各种节事活动，工程部主要负责各项活动的执行，而且工程部也可以承接各种各样的宣传搭建工作。具体的工作内容如下：
1、安装拱形门、氢气球、灯笼。
2、调试音响。
由于房地产公司要举办一次交谊舞会，于是我和另外一名同事被派到现场调试音响，刚开始以为调试音响很难，但在同事的指点之下，我便很熟练的掌握了调试音响的技巧。并且通过一天的学习，我已经基本上掌握了调试音响的方法。
3、搭建舞台背景。
就搭建舞台背景而言，在学校里面也曾实习过，但在这十几天的时间里，共搭建并拆卸舞台背景多次，并且，面积都比较大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一样。
4、安装玻璃走秀台。
应一家婚庆公司的要求，让本公司安装玻璃走秀台，走秀台共由13块玻璃组成，每块玻璃重40kg.安装走秀台很简单，主要是搬运玻璃要爬两层的楼梯，这是很费力的一件事。但最终还是克服种种困难，圆满完成任务。
三、实习结果
本次寒假实习共历时13天，虽然时间不长，但对会展行业要用到的基本工具有了一个大致的了解，同时，通过自己亲身参与本专业的社会实习工作，对会展行业有了一个全新的认识。我觉得会展行业的确是一个新兴产业,同时也是一个撒钱产业,其中暗藏着很多的商机，它和一般的行业的很大的不同之处就在于它具有很强的灵活性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是随时都在变，因此，它对从事这个行业的人群来说就要求有很高的行业素质。这次本专业的社会实习让我对会展行业充满了憧憬，也对会展行业未来的发展充满了信心。
四、实习总结或体会
通过参与本次寒假实习，我从中学到了很多做人、做事的学问，更重要的是我学到了很多自己的专业知识。我想从如下几个方面谈一下自己的总结和体会。
1、实习操作能力太差;说实话，我的两位同事都是没读多少书的，他们做事的方法和技巧都比我强很多，虽然说自己是一名大学生，但我觉得自己的实操能力的确是比较差，因此，我认为我们在学校就应该举办与会展专业有关的活动，只有自己亲手去尝试了才知道怎么做，所以说实习出真理嘛!
2、商机遍地都是，但吃苦耐劳的精神不可少。我在这10几天的实习过程中主要是从事搭建以及拆卸方面，因此，我觉得这个行业有很大的商机，但工作也是比较辛苦的，就拿我做的事情来说吧，一般的做事的时间都不固定，如果说工程量大的话，有的时候会连续工作十几个小时，也可能更长。
3、会展行业的发展前景非常乐观。随着时代的快速发展，人们再不仅仅是满足物质上的需求，而更加注重精神上的追求，因此就会举办各种各样的活动。在实习的十几天的时间里，我看到了许多的会议、展览相关的活动，并且自己也亲自参与其中的策划与执行，本次实习，让我对会展行业的发展更加充满了信心。
贵州大学实习报告6
一、 实习目的
1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会。
2. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能。
3. 通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。
4. 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。
二、 实习单位名称及详细地址
凯里市永乐路嘉瑞广场6栋3层
三、 实习时间
20xx年12月6日—20xx年1月 6日
四、 实习内容 我的实习工作主要有以下任务：
跑盘(熟悉小区) 熟悉房源 发网 客户、房源沟通 带客户看房 谈判 签订合同 售后服务
跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。
熟悉房源、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。
客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。
带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。
谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。
签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。
通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。
通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。
五、 实习具体安排
首先去公司接受培训，然后培训合格后开始工作，找个师傅带着我去熟悉业务，最后让我自己去接待客户。寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
实 习 周 记
（年月日至年月日）
（主要记载本周实习期间的实习内容、实习心得及体会）
第一天踏进世和辉煌房地产经纪有限公司的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。
公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。
教师指导意见：
指导教师签字： 日期： 年月 日
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