商品策划书
时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。写策划书需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的商品策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
商品策划书1
又是收获的季节，xx的风风雨雨xx有限公司都与大家同在，我们真心感恩又是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，xx再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份xx为大家呈现的大餐，我相信所有人都会满意。
xx伴随有太多的风风雨雨，无论xx需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，这是万幸中的万幸。
xx为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加盟商在xx店面盈利中划上了浓重的一笔，xx全体公司员工真心的为广大商高兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。
所以今天公司在xx年10月1号正式开启国庆百万零利润反馈。
百万反馈年终活动：
1、加盟商拿货xx以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品(均以二元，五元，等价格)
2、加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品(均以二元，五元等价格)
3、活动时间为：xx年10月1日到xx年10月7号。
特别注意事项：
a：活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将及时通知加盟商。
b：特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请以既时既刻选货单为准。
商品策划书2
烟台东荣**商贸有限公司 旗下“生鲜1品”直营店及特许加盟店商业计划书
目录
一、 项目投资计划
二、 市场及竞争分析
三、 风险与规避
四、 经营定位
五、 实施方案
六、 营销策略
七、 管理模式
八、 人事计划
九、 财务计划
十、 成长与发展方向仅为框架文案，待细化。
一．项目投资计划
本项目计划组建一家有限责任公司，公司名称为：烟台东荣伟业商贸有限公司，前期主要从事旗下之第一业务单元“生鲜1品”直营店及特许加盟店、超市卖场水果专供，第二业务单元基地大宗季节单品批发等管理业务。后期企业将介入基地种植、冷链配送（气调库及保鲜库）、B2C电商业务。最终将公司打造成为全产业链的实体企业，通过3-5年的运营，打造成为烟台本土最大的水果连锁专业店品牌，且受到资本市场的关注，以烟台为基地辐射胶东半岛。
1、 公司名称：烟台东荣伟业商贸有限公司。
2、 公司注册地：烟台市芝罘区。
3、 注册资本金：100万人民币。
4、 投资人性质：全部为自然人。
本公司将全世界优质时令水果、干果蜜饯、特色时令自制饮品，烟草专卖，进行系统科学组合，通过标准VI导入加上标准管理流程，以特色专业店的模式，向城市居民提供社区便民服务。在超市与水果专卖店中间领域开辟一块崭新的业务经营模式，引领消费理念，让生活更健康。
二．市场分析与竞争
如今，人们的生活由温饱走向小康，对于饮食更加注意，除满足正常的生活必需品之外，人们越来越将饮食质量与健康、身份、社会地位、财富、自然环保、绿色联系在一起，更加注重饮食的安全性、科学性、经济性、享受性、时尚性、营养性等因素。烟台人口约600万人，其中400万为常住人口，200万为流动人口。城镇一体化的发展使城市容量及需求逐步提升，人们的消费水平及理念也在逐步变化，烟台又是部分水果单品的种植地。如“栖霞苹果”“莱阳梨”“福山大樱桃”等。目前在市面上零星出现的“水果专卖店”或“干果专卖店”“特饮店”都未能形成专业连锁规模或连锁品牌，类似专业店已经在中国南方形成相当专业的商业规模。
如深圳的“百果园”已有过千家连续专业店，年销售总额更是高达30亿左右。假设该企业的纯利润为2%，那么年纯利润为6000万。他的业态结构是直营+加盟模式，即种植基地、冷链配送、专业门店的全控模式。作为烟台市的该业态商业组成模式为：马路经济(地摊)、菜市场、商超。
其中马路经济营销占比为60%，菜市场占30%、商超占比10%。随着城市的发展马路经济正逐步被取消，直接将会由专业店来替代和瓜分这一市场份额。同时人们的生活习惯和理念也将逐步被改变，人们开始接受到专业店去购物，因此在专业店购物有以下几点好处：
1、 所售商品品质好、服务好
2、 投诉具有追溯地（品牌连锁店）
3、 性价比高，新鲜！
4、 便利，可送货上门基于上述分析，在市场还未形成连锁规模专业店的前提下，结合城市未来发展方向及人们的消费理念，打造一个专业连锁店的企业项目我认为是有前瞻性的，市场的容量及发展空间是允许此类业态的存在及发展。
它所面对的竞争无非是上述的三种类型即：马路经济、菜市场、商超。我们只要将商品进行合理的组合，错位经营突出亮点，加强标准化服务及损耗管控，重点突出“鲜”字、绝对平价优质，与上述三种类型瓜分市场份额是我们长久坚持的战略目标，我相信找到合适项目的切入点，科学的定位，通过专业的人才，是可以将企业打造成为本土连锁商业品牌的。我坚信：用双手是可以改变美好生活的。
三． 风险与规避
我们在设立专业店的产品经营结构上已经在考虑选择怎样的产品搭配会给门店带来吸客能力及高毛利，因此做了以下商品组合即：
A：水果 毛利35%（国产60%进口40%）
B：干果蜜饯 毛利40%
C：特质饮品 毛利150%D烟草专卖 毛利10%上述为高毛利商品，A、C为拉人气吸引顾客且高毛利，B为补
商品策划书3
活动内容：展销、宣传商家产品;树立企业形象
活动对象：全院师生
活动形式：文娱节目与产品展销相结合
活动时间：*******
活动地点：四川化工职业技术学院(操场)
主办单位：四川化工职业技术学院经管系市场营销班委
协办单位： 赞助企业(商家)
一、活动背景：
20xx年5月7日至5月21日，为四川化工职业技术学院经济管理系市场营销专业社会实际实习阶段;学生要运用所学的市场调研学、市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动。以此增长实践能力。
二、活动目的：
1、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜在顾客，树立企业形象
2、增长实习生实践能力
协办方提供展销的各类产品和相应的赞助，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。
三、活动负责人：
商品展销负责人：协办方(赞助企业)
校部负责人：主办方指导教师 (陈秀芬、叶永霞)
活动策划人：主办方(化工学院经管系市场营销班委)
四、活动步骤：
(一)活动准备
准备期限：20xx.4.1~5.18
准备内容：
A、在5月19日前，将会场的布置材料如气球，舞台背景，音响设备，准备齐全 ;
B、在4月1日到5月16日，将活动的文娱节目选拔并彩排完毕;以及演员服装准备妥当;
C、在5月19日13点前，协办方提供的商品必须送到活动现场。
(二)活动实施
1.活动宣传
宣传期限：5月7日到5月19日为整个活动的宣传工作期
宣传渠道：
A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区(食堂、教学区和宣传栏);
B、广播宣传：编辑活动宣传广播稿，在学校范围内多时段的进行报道，扩大本次活动的校内知名度;
C、横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传：
D、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传：
E、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传;
F、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。
1、活动现场概述：
1)、以强悍的会场阵容和精彩的文娱节目吸引过往人流;
2)、穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮;
3)、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众观赏欲望。
2、活动流程详情：(5月19日12点)
1)、主持人开幕;2)、健身操;3)、主持人介绍协办方;4)、产品走秀;5)、互动有奖游戏;6)独唱; 7)、互动有奖游戏;8)女子街舞;9)串唱;10)、商品展销。
五、活动亮点：
1、策划阵容：本次活动的主办方是由学院的优秀主持人、舞蹈演员，学生会干部组成;
2、演员阵容：文娱节目演员是学院文娱部的专业舞蹈演员组成;
3、舞台阵容：本次活动是在人流量最大的露天操场举行。
八、活动场地平面图(后附)
九、活动经费预算清单：
项目 数量单价(元)价格(元)
红地毯1张25 25
气球 2袋612
音响设备 1套30元/天30元/天
横幅 2条10 20
金粉 2袋48
彩带 4打2.5 10
展板 1张15元/天15元/天
饮用水1桶10 10
水杯 1袋55
演员化装 60
演员酬劳 100
预算总计：295元
公司提供产项目
舞台背景海报 一张
产品宣传海报 若干
产品宣传单若干
游戏奖品(产品)若干
注：经费开支中因不定因素而发生的支出 ，由双方协商决定
商品策划书4
活动主题：爱的传递
活动时间：11月20日
活动地点：宁波大红鹰学院杭州湾区食堂前广场活动准备：1.我组已通过调查访问的形式得知同学们
和宿管阿姨的需求,按照他们的需求去购买物美价廉，让他们满意的商品；
2.我组到校内超市中了解一些商品的价格，
并拿之与外界商品价格相比，存在价格差异，在这儿基础上我们可以对有些生活用品与学习用品薄利多销；
3.对总体要购买的商品进行了分析，通过
实用性，物美价廉，可行性，获利性进行全数分析与总结；
活动购买的商品以及购买的理由：
1.水果（苹果.香蕉.橘子.柚子.甘蔗）：据了解，学校水果店水果的价格普遍偏贵，因此同学们会利用周末时间出去购买，可见销售既实惠又新鲜的水果，
会吸引同学们的眼球；
2.明信片：据调查，学校没有专属本校的明信片，同学们平时需要在节日时寄送，确无处购买，我们准备制作学校的明信片，首先拍张学校的照片再进行专业制作，成本较低，最后以平时价格出售，获利大，该商品已有同学私下预订；
3.座垫:天气渐冷，该商品会满足大家的需要，而且通过在网上的了解，团购价格低，单买价格会高之6到8元，加上我们精巧的选择，时尚的元素，可谓物美价廉，私下已有同学预定，可见该商品会畅销；
4.袜子:这是在冬天普遍同学的需求，而且批发成本低，一元一双，出售十元五双或六双，平均一双可获利一元；
5. u盘:同学们对该商品甚为需要，平时计算机课作业的拷贝等等。我们大量购买，成本会偏低，再以一个实惠的价格销售来满足同学们的心理需求；
6.水笔芯:学校超市以一元一根的价格销售，同学们普遍都觉得贵，进价五毛不到，我们以1.5元两根出售，或是以一定价格整合出售，加上商品的质量，就会达到薄利多销的效果；
7.卫生巾:普遍女生习惯用七度空间的卫生巾，可是
学校超市没有该牌子的，我们可以通过这个渠道进行销售；
8.零食（比如香肠.方便面.干脆面.话梅.糖果之类同学们常吃的）：同样是薄利多销，在批发时我们会让厂家送塑料碗之类的物品，送来的物品依然可以以实惠的价格卖出，零食是同学们尤其是女同学们的第一需求，她们建议大量购买；
9.球类（羽毛球和乒乓球）：据观察，同学们常常到超市购买一只或是两只羽毛球，而且单价确实很贵，我们以实惠的价格整桶出售，可以满足爱打球同学的需求，已有同学会购买；
10. 10.现充奶茶：我们和该制造商协议，让他进来买
卖，给以一定的利润给我们，奶茶可谓是冬天暖肚子的饮用品，不管男男女女都爱喝，更何况是味道鲜美的呢；
11.餐巾纸:同学们平时以单包单包的购买，又贵又不方便，我们呢以一打一打的销售，既实惠又满足普遍人的需求；
12.指甲刀：这是身边一些同学的需求，我们会进货的相对少，据了解，每个寝室平均一到两把，而且学校一把4.5元，我们出售2至3元；
活动经费预算清单：
项目数量单价(元)总进价（元）售价（元）
苹果
橘子
香蕉
柚子
明信片
座垫
袜子
u盘
水笔芯
卫生巾
零食
球类
餐巾纸
指甲刀
添加情节：1.活动开展中，我们会将自己的展台进行一番装
饰来吸引更多人的注意；
2.我们会借用扩音器等一系列设备加强宣传力
度，来抓住过往的消费者；
3.在当天我们会找一些有能力的志愿者帮忙；
商品策划书5
一、活动名称
职业师范技术学院职业规划部校园商品展销会
二、活动主题
锻炼自我，服务同学，勤工助学
三、活动背景与意义
1、 本次活动本着以“锻炼自我，服务同学”为宗旨，以“勤奋工作，辅助学习”为理念，为促进校园精神文明及物质文化建设，为锻炼同学们各方面素质能力，为缓解我院部分贫困生的家庭经济压力。这次活动是一个以“勤工助学”为基石，“职业创业”为特色，“锻炼自我”为目的，“勤奋学习”为导向的学生组织性团体活动。
2、为了提高我院学子的理论学习与实践动手能力，也为提高将来创业意识与能力。
3、为广大师生提供更为快捷便利的购物通道。
四、活动对象
江西农业大学全体师生
五、活动时间
从XX年11月20日开始，每逢周六周末我们都将定点摆摊
六、活动地点
大学生活动中心广场、南区门口
七、主办单位
职业师范（技术）学院学生会职业规划部
八、活动策划准备
1、市场调查分析
展销会开始前两周以学校学生为对象进行市场调查。
（1）确定问题与调研目标。
确定本次调研的目的主要是了解学院学生最愿意在商品展销会上购买到哪些商品，以及学生能够接受的价格水平，根据调研目的确定调研要解决的问题。
（2）拟定调研计划。
制定调研方案，设计调查问卷，保证调研有步骤、有计划地进行。
（3）收集信息。
采取抽样调查的方式，对抽出的样本发放调查问卷。
（4）分析信息。
对回收回来的问卷，进行统计分析。
（5）提出结论
2、资金筹集
原则上由学生自筹资金，学生可以以集资、借款、拉赞助等方式筹集资金。
3、商品采购
根据调研结果，确定展销会要经营的商品种类，进行商品的采购。采购要注意几个工作：
（1）制定采购计划，确定采购数量，进行采购成本预算;
（2）选择供应商，进行采购谈判，控制采购价格;
（3）组织好商品配送。
九、活动实施
1、活动宣传
（1）海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）;
（2）横幅宣传：在校园内的各交通要道拉宣传横幅，巩固宣传;
（3）网络宣传：利用学校的校园网、QQ群、飞信群、进行网上宣传。
2、现场促销
展销会在11月20日进行集中展示展销。活动现场，学生要做好商品的解说和推销工作。
十、活动效果评价
展销会结束后，学生要进行投资回报分析，计算出净利润，评价此次展销活动的效果，并写出实践报告。
商品策划书6
一、前言：
巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。可是走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果。而是产品的品质如何，口感如何，味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费，本店不仅全力以赴研制出高品质的diy巧克力，而且每年求新应变，希望给每位带来美好的巧克力体验。
二、概述：
目前本店主打产品有diy巧克力、个性巧克力定制；辅以巧克力饮品系列、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁等周边产业。在未来半年内，我们希望本店能够建立知名度。将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。根据我们小组调查提供的资料和专业人员的技术指导，手工巧克力店能够取得比较高的满意度。我们店位于三明二中附近，之所以选择这里是因为地段好、学生量大，而且潜在客户较多。经过我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，将有利于我们店未来发展希望。
三、市场分析：
1、巧克力在中国市场的现状
巧克力在中国内地的人均年消费量还不到西方国家平均消费水平的1%。因此，随着中国人民生活水平的不断提高和假日经济的兴起，作为休闲食品和高级礼品的巧克力将会有相当大的发展潜力。
2、巧克力的消费群体
巧克力的主要消费群体是高中生，大学生及年轻青年，约占52%，此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。其次是社会时尚白领，约占43%，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但他们也有自己的品味。
四、产品分析：
1、包装：分为礼品装、家庭装、轻巧随手装等能够体现中国特色的几种包装的形式，既适应各种场合各类人群的需要，也体现了中国特色的巧克力。为了促进销售我们还会把礼品装分为：送给孩子的卡通装，给爱人的情意装，送给长辈的孝心装。
2、颜色;以红色为主，咖啡色为衬
3、口味：采取水果味(苹果、香橙、水蜜桃)，牛奶味，咖啡味。这样既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫，又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格，更加入了中国人所喜欢的细腻柔和、鲜醇幼滑的特点。
4、产品特点：是一种淡巧克力，所以含热量较低，口感好，在包装上有独特的优势，独特的礼品装在目前的市场是最先推出的。礼品装分为：送给孩子的卡通装，给爱人的情意装，送给长辈的孝心装。
5、产品的优缺点：
优点：时尚新潮，价格实惠，口感好，热量低和包装精美。
缺点：品牌的知名度还不高。
五、竞争分析：
三明当前没有与我们相近的行业，故不存在直接的竞争对手，但是我们的主要竞争对手
有（奶茶店，咖啡店，蛋糕店等。）这个市场的竞争中，有利于我们店个性形象凸显及形成有利的未来发展。
六、产品销售及推广方案：
1、店铺主题：制造自己的童话。以‘查理和巧克力工厂’电影作为主题的店铺特色。
2、广告：在还没进入三明市场时搞好店铺宣传，吊足消费者的胃口;与高校举办具有店铺特色的活动，对高校市场进行宣传；在热门的网络论坛进行造势宣传，吸引时尚的现代青年等系列宣传。
3、促销：赠送小礼品，会员优惠，节日举行活动等特色促销方式。
七、财务分析：
1.店铺为30~40平方的小店，月租为5000~6000，店铺装修及设备成本:30000，店铺维
护;500；所需综合成本约为500元。
2.预计营业额：10000元
3.预计六个月投入期，六个月后开始以4000每月盈利
八、风险控制：
1、项目的可复制性。这类项目技术含量相对较低、大部分资金进入门槛也不高，一但面市，很容易被复制、移植，从而对创业者造成威胁，侵蚀市场份额。
2、创意的持续性。创意是昙花一现还是持续的发挥独特作用，对企业的持续经营和成长至关重要。如果出现创意力的衰竭，就会给整个项目的发展造成巨大困难。
3、技术的生命周期。对于拥有技术的创业者来说，技术的生命周期，从某种程度上而言就决定了产品的生命周期，也就进而影响到企业的生命周期，因此，技术的生命周期长短就自然成为创业者要着重考虑的因素之一。
4、资金匮乏。创业时的启动资金以及营运资金匮乏是摆在当代创业者面前最大的困难。
九、风险的规避：
a对创意可复制性风险的规避方式。对于创意的可复制性风险，一方面，当本公司的经营规模扩大后，应通过连锁的、加盟等方式快速铺开网点，提高市场占有率，从而提高潜在
竞争者的复制成本；另一方面是不断改善、提高创意内容，拓宽创意的市场面，以变应变。
b.对创意持续性风险的规避方式。需要对创意做充分的市场调查，重点考察现有市场和潜在市场，包括目标市场人口群体、行业现状、市场现有容量以及拓展潜力等。并且对创意作深入挖掘，拓展创意的市场空间。
c、对资金和技术依赖度风险的规避方式。本公司将采取引进先进设施的方式，规避解决技术上的难题，同时与其他加盟者一起解决技术的不断创新，确保技术的时效性。资金方面，将采取申请小额创业贷款和个人筹集资金的方式解决。
商品策划书7
有一款产品能解决你一生当中遇到的各种各样的问题，且安全灵活，弹性增值，保障稳健，领取自由，返还增值。
平安智盈人生终身寿险(万能型)+平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险+无忧意外+无忧意外医疗期交保险费：年交6000.00元，假定连续支付20年。
投保时保险利益：主险基本保险金额120000元+附加重疾基本保险金额100000元。
保障计划一：20年后保单年度末现金价值189407元，主险身故保险金198877元/附加重疾保险金198877元，30年后保单年度末现金价值319977元，主险身故保险金335975元/附加重疾保险金335975元，40年后保单年度末现金价值538027元，主险身故保险金564928元/附加重疾保险金564928元。
保障计划二：部分领取现金分红17年后领取100000元(子女教育金)，保单年度末现金价值45241元，主险身故保险金47503元/附加重疾保险金47503元，30年后再领取120782元(个人养老金)，保单年度末主险身故保险金126821元/附加重疾保险金126821元。
要求和格式:分八个部分,即
一、计划概要
二、分析营销现状
三、SWOT分析
四、目标
五、营销策略
六、行动方案
七、预计盈亏
八、控制
1、整理结论
营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。
2、说服性材料
营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。
3、作用
(1)准确、完整地表现营销策划的内容
策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。
(2)充分、有效地说服决策者
作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。
4、目的
是未来理想和价值观的努力对象。
5、目标
是为了实现具体的目的而设定的直接对象。
为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。
如果没有明确的目的，仅仅在当前 的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。
因此，将目的与目标混淆是非常危险的。
商品策划书8
一、活动背景、目的与意义
1.活动背景：现今社会，一切都以绿色”，“环保”为主，然而，作为农庄的农业部门，我们已经有生产部门在生产蔬菜水果，盆景也已经有部门了，所以，这次我想到了花卉跟草坪，然而，花卉的栽培需要更多的细心照顾，对于我们活动所针对的小朋友来说，很难在时间上协商调整，而且所需要的人力，物力，财力都相对于草坪要高很多，所以最后，我决定种植草坪。
当然，如果只是单纯的一般草坪的种植，也许相对而言会比较简单，因此，我选择了无土草毯的建造。目前国内还没能普及该种技术，至少还没有大面积的使用该种技术。
2.活动目的：利用无土栽培草坪毯技术的学习，让孩子们学会动手操作，而且可以发挥他们自己丰富的想象力，把自己希望的造型，用到手边上的设计中。对小孩子来说，会有很大的吸引力。
3.活动意义：孩子们在学习好草坪毯种植的技术的同时，还可以把自己的操作成果带回家，增加了他们的成就感，而且可以把我们的“绿色”，“环保”的口号，推广的更广泛。
二、活动时间与地点
我们主要是对于无土草坪毯的种植学习，可以在任何时间，虽然会受到环境因素的影响，但是，我们可以根据，季节的不同，不同草种，一年四季都可以操作。而且，草坪的生命力都很顽强，我们在露地还是大棚都可以动手操作。
三、活动开展形式
我们主要就采用知识宣传的方式来向要求学习的人讲授技巧，并且在他们动手操作的时候，给予一定的指导。
四、活动内容
在建设好的区域，在准备好材料之后，由技术员给大家做具体介绍，并且在操作过程中，给予技术指导。
五、活动开展
该活动主要分三个阶段：
（一）准备阶段：我们要做好宣传工作，吸引来观光旅游的客人，参与到我们的活动当中来。
（二）举办阶段：正式投入到实施之后，首先，各位进去学习的成员必须付好学费，材料费
用等，因为我们的这个制作过程不可能一次就完成，所以，每一位成员都需要长期来动手操作，或者可以交付给我们的技术员，也或者到了一定的阶段之后，可以带回自己家里；然后，由技术员带领，进去学习的场所，根据自己的想法，选择要做的草坪毯形状；接着，动手操作，技术员给予一定的指导；最后，等一切都结束了，整理一下自己的东西，第一次的操作就结束了。
（三）后续阶段：对于第一次的结果，我们工作人员对其保留，并且做好标记，指明操作学员，以便下次他们到来时，可以操作。
六、费用安排
本单位，为来学习的客人，提供农业园艺用无纺布，各种草种，各种草花种子，水壶，报纸，肥料，杀虫剂等。关于这部分的材料的费用，我们可以通过学员学习，收取材料费用，并且收取技术指导费用。
农用无纺布需要资金0.9万元/吨，草种需资金0.1万元，草花种子需0.3万元，水壶、肥料、杀虫药剂等需资金0.5万元，另外还需要土地租赁费用0.7万元/年，还有员工费用5万元。
七、活动安全
成立安全小组，充分考虑安全隐患，把人身安全放在首要位置。确保他们在我们单位的学习过程中一切平安。
商品策划书9
一、活动背景：为了丰富同学们的课余文化生活，展现当代大学生的风采，为同学提供一个展示自我的舞台，同时丰富电脑文化艺术节，举行“diy达人”大赛。
二、活动目的：通过此次大赛，检验参赛同学的计算机组装能力，提高同学们计算机安全意识，加强同学们对计算机的了解。在加快计算机知识在校园内的普及，让更多的同学更熟练地使用计算机的同时，为同学们提供一个充分展示自己能力的平台。并希望通过此次活动，激发更多的同学对计算机知识的兴趣，做到认真学习，刻苦钻研，知行合一。
三、活动时间：20xx年五月
四、活动对象：信息系所有成员
五、活动主办方：江苏海事职业技术学院信息工程系
六、活动地点：
初赛：4栋阶级教室
决赛：图书馆大报告厅
七、活动内容和方式：
1．竞赛内容
竞赛内容主要包括计算机软硬件的理论知识、计算机整机组装等几部分，即在规定时间内完成以下比赛流程：
（1）计算机软、硬件理论知识、市场上电脑报价性能知识（采用笔试考核方式）
（2）计算机整机配置，根据提供的配件，进行配件选择
（3）整机组装，在最短时间内完成整机的组装
2．竞赛方式
本次竞赛采取选手个人自愿报名，按规则参赛的竞赛方式进行。
八、比赛规则：
初赛：
1、采用笔试的方法，禁止作弊，否则取消参赛资格。
2、遵守考场秩序，不交头接耳。与正规考试要求一致。
决赛：
1.将提供的计算机主机零件，完整地组装到主机箱中，以用时长短划分比赛名次，用时最短者为胜。
2.在比赛过程中，因选手不当操作造成比赛器材损坏的，将取消该选手其本人的参赛资格。
3.选手在比赛前到达比赛区，在工作人员的帮助下，检验赛台上自己位置的比赛器材是否能正常工作。
4.选手进入比赛区后不得触摸赛台上的任何器材，在自己参赛位位置上等待裁判员讲解验机规则。
5.由工作人员发出指令“开始”后，比赛才正式开始，开始记时。
6.主机安装和连接应将电源、硬盘、主板、内存、 cpu 、风扇、显卡进行安装，并对键盘、鼠标、显示器、及相关的数据线、电源线进行连线；装机完成后应及时向裁判示意。停止所有与装机工作有关的工作，裁判员停止计时并进行验机。
7．当发生因设备自身故障导致选手中断比赛时，由大赛裁判长视具体情况做出裁决。
8．比赛过程中，参赛选手欲提前结束比赛时，应向裁判员示意，比赛结束时间由裁判员记录，参赛选手结束比赛后不得再进行任何操作，违者将按情况给与相应处罚。
9．参赛选手须按照程序提交比赛结果，裁判员并与参赛选手一起签字确认。
10．每轮比赛结束，参赛选手须完成现场清理并经裁判员同意后方可离开。
九、评审标准：
1.完整组装所提供的计算机主机零件；
2.安装的硬件正确的安装到机箱内相应位置；
3.硬件的螺丝钉安装到位，没有晃动或缺少；
4.机箱的电源开关接线及其它相关线接到主板相应的联接处；
5.启动，裁判员按选手所组装机器的机箱面板上的电源开关，能成功进入系统，并正常运行。
十、比赛流程
初赛
（1）具体要求：
比赛形式：采用笔试的方法进行；
比赛定时：60分钟；
题型：判断、单选、多选、简答题；
进级规则：初赛中取前十名进入决赛
（2）命题范围：
计算机的基本结构与组成原理；
pc机组成部件概述、pc机主要性能指标；；
cpu的体系结构、cpu的性能指标；
bios与cmos的基本概念、bios与cmos的区别和联系；
内存的种类、结构及其工作原理；
光盘驱动器的工作原理、使用和日常维护；
常用外部设备（打印机、扫描仪、数码像机、键盘、鼠标）的基本使用方法；
硬件的维修思路、方法与原则；
操作系统的概念、基本操作；
软件常见故障的现象、故障排除的方法；
常用的工具软件（分区、优化、检测、查杀病毒等）的安装与使用。 网络基本知识：常用的网络设备的作用、安装、调试
电脑的评估，市场报价，根据要求配置电脑。
（二）、决赛
（1）现场装机技能比赛评分方式:
1、采用基分扣和加分制，满分100分。
2、选手现场装机得分=100分-裁判扣分总分。
3、计时精确到秒，例如9 .39秒，计9.39
裁判量分标准：
（1）少安装一样硬件扣5分。
（2）未经工作人员确认擅自安装的扣5分。
（3）装机期间对硬件不得粗鲁对待，如若乱丢乱弃，扣5分。
（4）参赛者在未经工作人员检查前，不能擅自接通电脑的电源，否则扣5分。
（5）工作台不整洁扣3分。
（6）比赛选手要按照规定步骤装机，如有违规者罚3分。
（7）缺少螺丝每个扣2分。
（8）螺丝松动每个扣2分。
（9）比赛装机干扰别人者罚5分
（10）内存、显卡插接不牢，有松动每处罚时3分。
（11）数据线、电源线接反，有松动或漏插每条罚时3分。
（12）未装完成者，扣15分，再按照以上标准评分。
十一、参赛方法
制定报名表由班长在班级宣传有意者填写报名表参加比赛
十二、奖项设置
一等奖：一名（声赖耳机一个）（约150元）
二等奖：两名（u盘8g一个）（约100元）三等奖：三名（精美键盘一个）（约50元）优秀奖：四名（鼠标垫一个）（约20元）
十三、活动经费预算：
横幅、水、奖品设置等等
经费约400元。
注：
（1）、所需器材
1、电脑机箱及部件5套
2、螺丝刀一大一小各五把
3、课桌5张
（2）、需主持人两名，评委五名
（2）、未尽事项另行通知。
商品策划书10
活动目的：本次校园商品展销会活动是为了服务于培养适应未来营销市场发展需要的、高技能应用性人才，集职业能力锻炼、专业技能比赛、职业态度训练于一体的实战型实践教学平台。
活动名称：校园商品展销会
活动时间：5.18—5.22 11：30---3：00
地点：格物楼一楼大厅
展销会目标：
通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、网上电子交易和配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。
展销会内容：
序号
实训名称
实训方式
实训地点
1
商品经营活动
实地参与
商品展销会现场
2
商品陈列
现场陈列
商品展销会现场
3
开馆剪裁仪式
现场观摩参与
商品展销会现场
4
展会现场管理
亲身体验
商品展销会现场
（1）招商引资的策划
由学生游说企业参加或赞助商品展销会活动，不仅增加了学生的核算意识，而且锻炼了学生与人交往的能力，同时，也促使学生了解企业，走向社会。
（2）展会促销的策划
结合市场营销专业的营销策划课程，由专业指导教师指导，为增加商品展销会的吸引力、提高展会销售、增强展会促销气氛设计一份促销方案，使学生的课程学习与实际应用有机结合起来。
（3）商品经营活动
由学生（分组）作为参展商参加商品展销会，指导学生分析市场机会、市场行情、经营方式、商品采购、价格制订。
（4）商品陈列
学习外来参展商的商品陈列方法，根据展位合理设计商品展示陈列方法，并设置最佳摊位奖。
（5）开馆剪裁仪式
让学生观摩庆典仪式的整个流程，熟悉庆典这一公关活动的组织，并在三年过程中有意识地引导学生的亲身体验，由最初的老师组织逐渐过度到由老师指导学生为主的形式。
（6）展会现场管理
指导学生进行现场促销管理、咨询点设置、现场摊主管理等销售现场常规与非常规事件的处理。
通过以上实践，使学生全程参与整个展销会各环节，不仅体会了展会销售的全过程，演练了一系列经营管理技能，同时也培养了学生团队合作、竞争的意识。
考核内容
（1）根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准。
（2）根据老师、客户的好评率为标准，即为客户服务的售后反馈情况。
在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表，以调查商家满意度为主要对象，涉及服务态度、方式、渠道、理念等，以及参展商品的质量合格、价格合理，无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号，统计差评、中评和好评，好评率最高的商家为赢家。
（3）根据学生是否创新为标准，即对商铺的策划创意，对经营理念的创新，宣传方式创新等。
（4）对于能为商品展销会拉赞助的摊位，根据赞助状况给予5分以内的奖励。
（5）根据学生撰写的各类策划方案的质量作为考核依据。
（6）商品展销会结束后体会文章（总结、建议）为标准之一。
商品策划书11
序言
为了行之有效的锻炼学生的能力，为了让你对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的校园展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终要有确保万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次模拟商品展销策划书。
一、办展背景：
努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义现代化建设人才，已是成为大学教育改革的重要内容，更重要在于培养实践技能与学历文凭相符合的人才，但从目前实际情况而言，我国大学生在校期间普遍缺乏实际操作能力与合作精神，导致许多用人企业单位在招聘的时候极少考虑应届毕业生,所以为了让我们大学生能够获得更多的实践机会、实训的平台，提高我们的实践操作能力，特此，由我们文化与新闻传播学院学院学生举办此次活动。
二、展会目的和宗旨
此次活动主要面向全校师生，旨在扩展同学们的会展方面的知识，提高会展专业知识及实践能力，同时更为了让我们校园展会成为合肥市各大高校具有特色化、品牌化、专业化的展会，进而提高我校的知名度、美誉度。
三、展会的基本情况：
1. 展会名称：安徽新华学院第一届校园商品展会
2. 展会主题：校园展会，让华园更多彩！
3. 展会时间：2xxx年10月15日-10月20日
4. 举办场地：翰林广场
5. 活动对象：主要面向全校师生和周边学校学生
6.展会规模：3*3标准展位60个
7.展品范围
四、展位收费标准：
1、3M*3M标准展位：
配两张桌子，两张凳子、帐篷 （如需其他展会配备另议）
2、收费标准：（预定）
A、秋季服装类180元/2天
B、通讯类 250元/2天
C、食品饮料类200元/2天
D、电子产品类200元/2天
E、饰品类 200元/2天
F、生活用品180元/2天
G、学习用品180元/2天
五、组织机构：
1、主办方：安徽新华学院
2、承办方：文化与新闻传播学院
3、组织结构：
总指挥：待定（负责总体指导校园展会的各项事务）。
第一项目组：组长、副组长（待定）成员有20xx级新闻、广告专业部分同学，主要的工作小组有：招商招展组、宣传组、赞助组。
第二项目组：组长、副组长（待定），组员有20xx级播音主持专业部分同学，主要工作小组有：开幕式组、现场活动组、现场管理组、物资申请组、财务组、仓管组。
六、展会人员分工计划
主要由20xx级全体成员和20xx级部分同学参与进行。为展会能够顺利开展，特将展会工作人员分成以下几组：
赞助组：主要负责活动赞助工作，与赞助商联系活动等问题。招商组：主要负责活动招商招展活动。
宣传组：主要负责活动宣传工作。
财务组：主要负责统计与计划展会收入与支出问题。
物资申请组：主要负责校内物资申请。
现场管理组：主要负责展会现场管理工作。
机动组：主要负责展会展前展后等协调与后勤工作。
开幕式组：主要负责开幕式相关活动
现场活动组：主要负责活跃展会现场气氛及举办展会相关活动 仓管组：主要负责参展商的展品及其他物品管理
七、赞助方案
展会赞助分为现金赞助和实物赞助两大类：
（1）现金赞助：
分为两种：冠名赞助和独家赞助
（2）实物赞助：
提供帐篷、饮料、水及其他展会所需的物品
商品策划书12
首先是中国小商品网网站定位分析：
既然做小商品，那么要以中高档次的小商品为主，而且以市场上不常见，但是很受欢迎的商品，如usb类商品。商品涉及范围不能太广，主要是以饰品(包括家居饰品)，电子数码类(包括usb类)，运动户外类，服饰精品，宠物用品为主要产品，网站入住商户以品牌连锁经营为主。网站应以建设地区分站或区域站为主，因为小商品价格不高，网上价格加上邮费往往高于同类产品的当地价格，这样一来，网上购物的没有明显的优势。
品牌连锁性质的经营企业多数遍及全国各地，买家可以就近选择购买，可以把购物成本降到最低，网上购物的优势才能更好的体现。如果不建设分站，而以全国各地商家分散经营，那么会大大增加商品配送成本，消费者不可能花过高的钱去购买产品，交易成功率也就大幅降低，从而影响网站人气和交易额。小商品体积不大，完全可以通过邮政来完成配送，相比物流公司而言，价格要低一些，再加上网友对物流公司的不满，邮政配送就显示出了优势。
对于购物网站，我觉得聚集人气是最重要的，所以做了一些推广计划。
板式：我设定的购物网站，板式与淘宝大概相同。首页有购物网站的logo,，将小商品分类，并配置搜索功能。版面需要许多商品图片和商品介绍为主。
栏目设计：我需要将小商品划分种类。比如生活类、娱乐类、装饰类、食品类等等。
背景音乐：设定的背景音乐为轻快地流行曲。
留言板：留言板是给进驻网上商城的商家和购买顾客留言的。
初期的推广计划
第一，利用各地门户网站的人气来宣传。在各地门户网站相关版块100元以上，可以在本店随意选一件价值30元的个性式背包或小钻戒，头巾，挂包等个性小饰物一个。
(3)消费在100——200元以上，可派送vip等，个性包一个，当积累到500元以上可以免费送景泰蓝、水晶、缅甸玉等任选一个。
此促销活动15天，望广大顾客莫失良机。先三天来本店打4%的折，每天先进本店的免费赠送本店赠品一个。
五、预算:
a.铺面租金。3000元/月。
b.首批购买设备和必需品计4000元
c.店面装修费用1万元。
d.前期的水电、管理费投资6000元
e.注册商标等，其他费用是3万。
进货的价格要看具体情况而定，一般每平方米的进货价为30元左右，大概可以卖到120元左右，在扣除运输费等杂费，利润回报十分可观。月收入在3000元或上万元等，饰品的毛利润平均维持在80%到200%不等，一个月有七八千元，除去水电费，进货的路费，房租等杂七杂八的费用，每月挣嫌4500——5000元左右。
总计:五——十万元，投资不足7万元就可以做老板。
七、提高服务，卖场，商店的魅力有了，更要提高服务的魅力，员工要让客人觉得商店里面每个人都友善，上门消费是种享受。员工的勤劳、修养、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙角的情况。因此，如何抓住员工的心，就成为当小老板的一大愁事啊!
l.有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果老板只忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力就会大减。
2.要激发员工的斗志，老板如果顺势说旬:"今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了"便可以让员工更加卖力。
八、场地:选在学生消费相对集中的地带，小店扎营在夜市附近，是一种时尚投资形式。
九、策划是科学、策划是生产力。这种口号式的总结并不吸引人。它吸引人的地方是知识综合、交叉、碰撞而形成带有艺术创新性的活动。个性diy饰品店占据特定位置和新的经营理念，在竞争激烈的首饰店中，创造出竞争力小，在单纯的物品买卖中，设计出亲自动手来实现顾客满意的创举。
商品策划书13
一、活动主题：
展销自我，让你赢在起点线
二、活动内容：
本次“商品展销会”活动面向辽宁石油化工大学全体师生，活动类型是商家展销。在本次商品展销会当中，以增强活动的活跃气氛和趣味性为主。通过前期充分的活动宣传和组织、招商，我们给商家和学生提供了一个“竞争、交流、推销、合作”的平台，从而达到给管理系学生及全院师生提供一个理论与实践的平台，促进了学生对推销和营销学以致用、商家品牌推广的双赢局面。为了激励广大的城建学子和商家积极参加本次活动，主办方设立了以下奖项：
另外，将配合学生、商家的需要，巧妙设计会场、合理布置摊位，努力营造一个“精彩耀射未来”的营销氛围。以突出“展销会，让你赢在起跑点”的活动主题。
三、活动宗旨：
本次展会活动性质为课程实训课，目的在于理论联系实际，加强课堂与社会实践的结合，能够学以致用，让管理系及其他兄弟系的学生多了解多接触会展的相关工作，提高同学们的学习兴趣，为以后的工作做积累，也能够增强同学间的凝聚力和团队意识。
通过与商家进行面对面的接触，锻炼学生的推销能力以及应变能力。整个会场的布置，包括人员接待，后勤管理，展会的宣传，摊位的摆设等全部都是同学们一手策划。锻炼了同学们的动手能力和协调能力，增强了同学们参与热情，从而达到了预期的目的，同时也丰富了校园生活，让同学们感受到大学生活的多姿多彩。
四、活动目的
（1）给本校学生提供一个“将理论联系实践，学以致用，亲身感受创业氛围，了解创业模式，积累创业知识”的锻炼平台，为将来步入社会打好基础。
（2）加强辽宁石油化工大学学生和外界商家的交流与合作，通过活动和宣传及商品的现场展销，辽宁石油化工大学的知名度和美誉度，在广大群众中深化辽宁石油化工大学的和谐形象；
（3）为在校的学弟学妹们提供一次课外实践以及与校外各企业、商家沟通的机会，以及大量的勤工俭学岗位，加深各企业与商家对学校以及全校师生的了解，展现母校的风采以及在校学生的精神风貌，为即将毕业的学子们拓宽择业以及就业的范围
五、活动亮点
本次展销会进行部分摊位拍卖，这样的话，增加了同学们的成本支出，同样，也刺激同学们的`风险意识，无形中调动了同学们的积极性。认真、充分地把自己课堂上学到的知识很好地运用到展销会上。
六、活动时间和地点：
时间：初定20xx年3月下旬
地方：辽宁石油化工大学操场（可容纳20xx0多人，是学院重要活动场所）
七、活动举办单位：
主办单位：辽宁沈阳慧德智诚广告公司
协助单位：辽宁石油化工大学
八、活动所需资源
我主办方即将举办第一届大型校园“商品展销会”。
活动所需如下：
桌椅300套，宣传横幅4副，宣传海报6张，
太阳伞100顶，闭幕式幕布1套，
灯光10盏，音响1套，水10箱，
活动其他耗材等
活动所需工作人员150人
活动预算经费：
宣传费用：约400元(宣传横幅4副（2大2小），宣传海报3张）
设备租用：约1500元（太阳伞租用、灯光、音响）
其他费用：约100元（幕布制作、水、其他耗材）
总计约20xx元
九、活动流程及工作分配：
由策划方案、宣传发动、咨询报名、期间宣传、展销会、闭幕式暨颁奖到成果展示等一系列的环节组成。
（一）策划方案（3月15日前）
负责企业：辽宁沈阳慧德智诚广告公司
任务：辽宁沈阳慧德智诚广告公司：负责“商品展销会”策划书。内容包括开幕式、展销会、闭幕式一系列活动的策划。
鼓励策划在科学、合理、求实的基础上有更多的创新。
（二）宣传阶段（3月15日－3月25日）
负责企业：辽宁沈阳慧德智诚广告公司
1、在校两大宣传区以海报的形式进行宣传；
2、在辽宁石油化工大学校园bbs宣传；
3、校内网登陆栏上进行宣传；
4、召开会议，做好宣传组织工作；
（三）咨询报名（10月25日至11月02日）
负责部门：团总支学生会秘书部、素质拓展部、班委部，营销协会常务部
报名方式：有意参加活动的同学，可向有关负责人书面报名，也可通过电话报名还可网上报名（即电子邮件）。需详细登记姓名、班级、联系电话、缴费情况及展销情况(包括商品种类、数量、及出售基本价格)。
（四）工作人员安排方案（11月7日-11月9日）
负责部门：团总支组织部、素质拓展部、文艺部、体育部、自律会，营销协会组织部
任务：为此项活动制定科学可行的工作人员分配方案，维护活动现场秩序，热心为参与人员解决难题，同时监督干事、会员的工作情况，负责评奖活动的考察、评估、评选等系列工作。并及时收集同学的意见，必要时给予此次活动适当的调适，以求达到活动目的。
（五）现场报道及活动成果展示（11月11日-11月13日）
负责部门：团总支学生会秘书部、网络信息部、女生部、宣传部，营销协会常务部、学术部
任务：紧密跟踪活动进程，挖掘活动细节与亮点，及时向院报、院网站报道活动进展与活动总结。
以上工作安排详见（附录：具体工作安排表）
十、学生招商对象：
1、数码视听产品（电脑及电脑配件、mp3、音像制品）
2、时尚生活用品（服饰、鞋类、生活用品、精品）
3、学习体育用品（书、文具、球类）
4、优惠卡等推广项目
5、旅游景点等
十一、展位：
展位专业设置，区域合理规划。本次展销会展位设置是根据大学生需求设置，最大程度地满足商家需求，有效实现商家产品销售和品牌建设双丰收。展位设置分为：手机通讯、it数码区、知识培训、旅游景点、服饰运动、图书教材和综合展示区。
◇手机通讯展：供通讯运营商、手机厂商、手机卖场、手机代理商等进行
新品展示、推广和交易，现场促进企业与大学生进行直接交易。
◇ it数码展：供电脑厂商、代理商、零售商，电子学习产品，数码相机、
mp3、优盘等企业进行展示、推广和交易。
◇旅游景点展：供旅游景点、旅行社等企业进行展示、推广和交易，有效
开拓大学生团体旅游市场。
◇--服饰运动展：供服装、运动休闲、饰品精品礼品类企业进行产品展示、
推广和交易。
◇--图书教材展：供出版、图书经销商、图书代理商等企业进行产品展示、
推广和交易。
◇--综合区：供眼镜、护肤、祛痘、饮料等企业进行产品展示、推广和交易。
商品策划书14
一、背景浅析
企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在商品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在商品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析
四、商品优势
(功能、卖点、利益点)
五、商品定位与价格战略
六、营销导向下的商品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了商品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的商品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的商品,首先，商品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，商品的宣传与包装形式要与商品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加商品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;
七、推广办法
(一)平台推广
1、新闻发布会
在新商品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、商品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的商品，但在爱展出商品的同时，应以当前流行的商品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的商品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。商品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的商品列入工业博览会，提供商品实物和详细资料。对其它客户进行商品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场(商家)展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
(二)信息推广 资源库营销
可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司商品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的商品，询问对方的一些要求。
(三)通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与商品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使商品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加商品份量，顺理成章的将商品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的商品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
(四)有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放商品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将商品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的商品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。
八、通路营建与推力实效
(可行性的运转销售模式) 企业开创期
营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期
打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入商品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期
企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联商品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
同时商品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。
企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。
九、如何写商品推广报告申请
各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。
商品策划书15
一、企业简介
本企业以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本企业以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本企业已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、企业目标
1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。
3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立企业自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，企业首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍企业的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
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