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产品营销策划书

时间:2022-08-09 13:18:51 策划书 我要投稿

产品营销策划书15篇

  转眼间,岁月匆匆,工作已经告一段落,前方等待着我们的是新工作目标和挑战,何不赶紧趁现在写写策划书。那么我们该怎么去写策划书呢?以下是小编收集整理的产品营销策划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

产品营销策划书15篇

产品营销策划书1

  一、食品市场营销策划书之环境分析

  大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围基本都是在校园里,所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

  二、食品市场营销策划书之swot分析

  (一)优势

  1、质量:

  由xx企业集团生产的xx100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是由xx集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

  2、特点:

  xx方便面是一种方便,快捷,健康,安全的速食食品。在时间就是效率的今天,xx方便面是现代男女的选择,并且xx方便面的创意吃法,对于追求时尚,讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

  3、品牌:

  目前中国大陆市场上已形成xx,"xx",xx面三足鼎立的局面,"xx"与其两者的竞争大战已经白热化。并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是xx的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国,使"xx"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐。在食品制造领域,"xx"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国的食品集团,使"xx"品牌深入人心,更易于xx方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

  4、同类产品比较:

  "xx"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出,不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道,而且"xx"方便面中的"尊重生命,彼此关怀,亲近自然,乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。

  (二)劣势

  方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而xx袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间,属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。

  (三)机会

  营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

  (四)威胁

  xx,xx等品牌的冲击,竞争十分激烈。

  三、食品市场营销策划书之策划目标

  通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“xx”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的xx消费理念,达到使“xx”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

  四、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案

  1、调查目的

  了解目标市场中“xx”方便面的销售量,及竞争对手,以便更好的提高“xx”方便面在市场中的销量和知名度。

  2、调查对象

  无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

  3、调查结果

  在超市的销量调查中显示,其中在销量上超过“xx”的有“xx”公司生产的“xx”,“xx”和“xx”公司的“xx”。然而我们预计的我们的竞争对手“xx”则与我们的销量不差相下,在价格上也保持着平衡,而xx和xx则在价格上相对来说较为便宜些。

  4、市场分析

  就方便面的整个目标市场调查结果来看,把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵。从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额,而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大,故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言,学校里有学生近两万人,每七个人一个宿舍,有2500——3000个宿舍,假如每个宿舍只有一个人吃方便面,保守估计,每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3个人吃,甚至更多,平均下来,应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费,男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大部分吃的是一元左右的产品,即方便面的中低档类,相应的这类方便面的利润空间相对较大,至于中高档面,由于主要消费对象是女生,市场也很有潜力。

产品营销策划书2

  一、概述

  公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

  通过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

  该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

  二、市场现状分析

  (一)用户分析

  1、目标市场

  通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

  工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。

  2、消费偏好

  在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

  3、购买模式

  在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000—20xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

  4、信息渠道

  在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较好。

  20xx新产品营销活动策划书范文3

  企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题,当然,只有企业能够生存下去,才有发展的可能,要是连生存都成了问题,发展也就无从谈起!既然企业要生存,就必须发展,对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!

  企业新产品推广营销策划书方案,市场营销方案策划书内容:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,营销方案策划书运作如下:

  一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送

  二、活动时间:新产品导入期

  三、活动目的:

  1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

  2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

  3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。

  4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

  5、吸引大量目标消费群。

  四、活动内容

  一)商场内安排:

  1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

  2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

  3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

  活动步骤:

  1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。

  2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。

  3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

  4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。

  4、消费监控产品进入商场dm。

  5、现场pop广告。

  原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

  二)商场外sp:

  1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小裤)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

  2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

  3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。

  三)城市社区促销:

  本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

  1、社区选择:

  1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。

  2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。

  3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位

  1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

  2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。

  3)让目标消费群全身心的体验、试用。

  3、社区促销内容

  1)社区活动:

  a、主题:新时尚的关爱就在您的身边

  b地点:各大中、高档社区内

  c时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。

  d宣传模式:一拖n(n依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“n”为次宣传点。

  e活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

  f活动内容:

  在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。

  活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

  a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

  b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配。

  c)活动反馈;

  活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求达到社区促销目的。

  d)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

  e)宣传内容:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作。

  f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

  g)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销

  高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

  2)体验试用活动:

  体验试用目的:新产品导入期,消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户(不同试用样品)。

  试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台。

  试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

  试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品,并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

  试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表

  3)与社区物业、居委会的关系营销

  胯用门卫进行资料发放:在非活动期间,可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销,必须与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟。

  社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

  4)消费者调查:

  消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

  确认消费者调查表

  调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据。

  5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

  地点:在社区附近,最好在社区内,看具体情况。

  时间;在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。

  参加人:控制在20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

  联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

  座谈会内容:

  试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品,会谈方式;互动交流、说明拉动。

  6)社区订购:

  社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。

  7)筹建社区关爱俱乐部

  为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在接受时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大部分的需求,显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢?

  机会点;现在有很多社区有老年人活动室,我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示,应该说是一条实惠有效的通路。

  操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

  在今后的企业发展中,对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书,对企业发展大有裨益,市场是残酷的,只有不断的去开拓创新,企业的发展才有更大的前途,这就是发展的最根本,这样的发展才可以成为成功!

产品营销策划书3

  一、概述

  公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查,对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

  通过这10天里对该市市场的调查和研究,了解了该市的手机市场,并于x月x日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

  该方案可以帮助公司了解该市的手机市场,也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

  二、市场现状分析

  1、目标市场

  通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

  工厂职工和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。老年人和听力差的人群,主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果,老年人虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主,老年人则无须考虑性别。

  2、消费偏好

  在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;

  喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;

  消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;

  消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;

  手机最多是打电话和发短信。

  3、购买模式

  在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;

  价位在1000-20xx元;

  通常在专卖店或大卖场购买手机;

  最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

  4、信息渠道

  在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较好。

产品营销策划书4

  一、公司简介

  本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。

  本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于20xx年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。

  二、公司目标

  1.财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。

  2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。

  三、市场营销策略

  1、目标市场中高收入家庭。

  2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4R策略。

  3.价格价格稍高于同类传统产品。

  4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。

  5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

  6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。

  7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

  8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。

  9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。

  10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

  四、网络营销战略

  经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。

  五、网络营销的顾客服务

  通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。

产品营销策划书5

  (1)产品市场分析:

  (2)策划目标:每当消费者需要消费酒类产品时,很快就能想到“xx酒挺好的,就买它了”。

  (3)具体创意:

  举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里,或是重要的与酒相关的日子里举办一场面向大众消费者的品酒活动。

  (一)事前准备

  1、 在与xx酒企业相关负责人研究之后选择一个比较有意义的或重要的日子。

  2、 选择不同类型,如高档,经济,芳香,浓烈个类型实用酒一定数量,并选取与其相符合展示模特,在活动当天展示各类型xx酒。

  3、 选择场地,根据阜新当地具体情况,新玛特是一个比较好的选择。

  4、 根据场地准备场景布置设备

  5、 在准备的同时,通过传单,媒体提前向消费者作出宣传

  (二)实施步骤

  1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地

  2、场地建好后通过电子设施向路过,到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。

  3、8-9点左右当有足够的消费者时,主持人登场,作开场介绍,随后模特将品尝酒带到台前,主持人对每种类型做相关介绍。

  4、随后在工作人员的维护主持下,邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感兴趣的类型,随后,有相关工作人员发放问答卷,针对xx酒的味道,质量,浓度,口感等一系列相关问题提出问题,找出xx酒还存在的问题,并征求改进意见。

  5、活动接近尾声,由主持人提出,活动当日对购买xx酒面所有消费者都有优惠,并对提出值得接纳的意见的消费者免费赠饮的优待。

  (三)事后总结

  1、活动过后,对当日试饮,购买的各类型酒进行统计

  2、对回收的调查表,意见单进行详细的统计

  3,对参加当日活动的人群作出统计

  4、根据以上三点的统计,将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。

  (四)后续活动

  1、以后的时间,将不定期就行类型较小的相关活动,促使消费者加深对xx酒的了解和认识,并不断的改进提升。

  2、在城市举行活动的同时,针对乡村也要进行优惠活动,并在销售点对xx酒的精神做广告(最简单的方式是拉条幅,刷墙上广告)

产品营销策划书6

  一、宗旨:也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义,为什么开展这次活动等。

  二、前期准备:在整个中药产营销活动前,要先制定行动方案,安排好人员,调整好各部门的关系,并且要制定大家共同遵守的制度。

  三、方案实施:

  1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售;中药产品过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者,它的规模、目标、市场占有略等 ;中药产品的各个分销渠道,各渠道的相对重要性等。

  2、运用SWOT分析法(机会、威胁、优势、劣势)对中药产品市场进行分析。

  3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假设。

  4、设定中药产品企业的目标,包括销量、价位、铺货渠道等。

  5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市尝核心定位、市场营销组合、活动的预算等。

  6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用,要把各个环节都安排好,不能出错。

  7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。

  四:活动总结:进行中药产品市场营销活动的效果评估,找出不足的地方加以改进,对经验要加以总结。

  以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议,希望对你有用!

  一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义,为什么开展这次活动等。

  二、前期准备。在整个中药产营销活动前,要先制定行动方案,安排好人员,调整好各部门的关系,并且要制定大家共同遵守的制度。

产品营销策划书7

  一、合作社情况介绍

  绿奥蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多,在各级领导的关怀下,有关职能部门的帮助下,合作社为社员的服务能力日益增强,目前已形成了六大服务功能部门,分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏、产品销售等六大项工作,直接为社员提供产前、产中、产后服务。

  几年来,合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤,出口菜销售80多万公斤,与社员订单种植瓜菜面积达到3000亩,合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤,社员亩增收1500元至20xx元,合作社社员也由合作社成立之初的50多户发展到现在的370户,带动本镇及邻镇菜户1200多户,给农民赢余分配约40万元。目前合作社建有集保鲜、加工、检测,储藏为一体的蔬菜设施1500平米,工厂化育苗车间1700平米,高标准日光温室35栋,钢架大棚7栋,培训教室200平米,沼气池一座300立方米,休闲垂钓园一个。合作社于04年注册了绿奥牌商标,05年通过ISO9001质量体系认证。合作社有市级标准化基地1500亩,有机蔬菜基地认证200亩,400亩获得绿色食品认证,其余都已通过无公害食品认证。

  目前绿奥合作社仍存在着一些问题,融资困难影响了合作社的发展速度和规模;市场定位不明确,使合作社无法从生产基地转型为创自己品牌企业;地理位置较偏,传统的轻农的观念,导致营销人才短缺。

  二、网店定位

  (一)策划背景:

  目前的农产品营销体制比较单一、陈旧,难以适应瞬息万变的市场发展。网络的出现为农产品的营销提供了现代化的信息技术和手段,利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求,及时发掘潜在客户并与消费者更进一步的沟通,同时用恰当的方式为其提供合适的农产品,以促进自身的发展和壮大。

  由于中国互联网时代网络沟通便捷、广泛互动,截止20xx年7月底中国的网民突破4亿,稳居全球第一。网络营销将逐步进入我们的生活,现在的网络营销发展仅仅是拉开了序幕,其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。

  网络营销是一种全新的营销方式。近几年来,网络营销发展比较迅速,发展形势比较乐观。相对传统的营销方式来说网络营销的资金投入较少,传统的营销方式面对的主要问题就是融资困难,绿奥合作社面临的问题也是融资问题,因此可以采用网络营销的方式解决融资问题。

  采用网络营销的方式可以开发新的销售市场,把网络作为一个新的销售市场面向大众用户。中国的网民已突破4亿,越来越多的人都使用网络,越来越多的人采用网上购物的方式,而且网络信息的传递是相当迅速。可以采用网络营销这种方式创建自己的品牌,让越来越多的人知道了解自己的品牌。

  现在不同种类的各种产品很多已经进入了网络营销的阶段,而农产品的网络营销还比较欠缺。北京市绿奥蔬菜合作社在转型过程中急需营销人才,传统观念比较轻农的思想,很多大学生不愿意从事这一行业。现在的大学生几乎都是“80”、“90”后,而中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展的,相对来说,网络营销会更受大学生的青睐。所以绿奥合作社采用网络营销这种销售方式还是比较适合的。

  (二)网店基本情况:

  1.网店名称:

  2.网店店址:

  3.客服QQ:

  4.E-mail:

  (三)经营模式:

  网店采用的经营模式以实体店网店模式为主,通过网络营销降低库存,拓宽区域市场,从而驱动产品的销售量。同时,也可以与批发零售模式并存,批发零售模式需要仓库,需要稳定的进货渠道,绿奥合作社自身就可以是一个稳定的供货商。淘宝有大量的买家,因此不但可以打开新市场还可以宣传自己,创建一个属于自己的品牌。

  (四)主营商品:

  网店的主营商品就是绿奥蔬菜合作社的农产品,一般菜和特菜会按比例分配在网店页面的份额。并不是所用的农产品都适合网络营销的方式,一定要选择合适产品进行网络营销。

产品营销策划书8

  一、 概述

  xx全名是xx科技有限公司,是一家民营企业,在20xx年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生,对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究,了解了电子产品市场,并于x月xx日完成了本公司的营销方案。

  该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场,也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。

  二、市场现状分析

  (一)用户分析

  1、目标市场

  通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

  学生为主的青年购买我们的产品,主要是手机和电脑,是为追逐时尚和功用,消费水平能力不是很高,一般在xx~xx元左右。中老年人也主要是手机和电脑,比较注重实用和质量,虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑等,几乎没购买能力,由家长代消费。

  2、消费偏好

  在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品。喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品。消费者希望产品个性化,希望有专门量身定做的电子产品。我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

  3、购买模式

  在市场调查中发现:大众使用电子产品的价位在xx—xx元。通常在专卖店或大卖场购买。最注重的是电子产品的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

  4、信息渠道

  在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等,他们最信任的媒体是中央电视台。

  (二)竞争情况分析

  目前在市场国外的品牌有:xx等。国内的品牌有:xx等。

  这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有:xx等,比较受欢迎的国内品牌有:xx等。在手机方面,这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌,分别是x。而且,这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。

  三、市场机会与问题分析

  SWOT分析:

  优势 :特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底,质量高,这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期,并且还有一些特别的电子产品保养,如:电子产品贴膜,电子产品美容。

  缺点 :知名度底,担心售后问题的处理。

  机会 :电子产品市场日益饱和,但客户的需求呈现多样,消费者以电子产品购买的体验,功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式,给人们的生活沟通带来了极大的方便。人们有时往往喜欢怀旧,复古的款式可以成为时尚的潮流。但是,各大连锁企业根据市场竞争情况分析,都是转向电子产品的服务,这是最基本的,但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌(包括国外知名品牌、国内电子产品品牌)低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的,这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。

  威胁 : 就目前市场情况而言,大品牌的电子产品企业占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

  四、营销目标

  根据市场调查的结果,我们公司在打入市场前期,应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额,提高企业的知名度。

  在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传,我们的市场占有率要提升x%左右。随着品牌的推广和大众的认可,我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

  五、营销战略

  (一)销售渠道

  1、根据对一些城市市场的调查,研究了解后,发现电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

  2、渠道开发

  (1)在电子产品专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,负责专业培训,实行提成制。

  铺货:因为像此类卖场多集中在市中心地带,所以可以以相同数量进行铺货,我们的店面可根据情况增减铺货。

  (2)与连锁企业的建立合作的铺货方式:和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售,促销人员的拿取提成。

  铺货:在所有卖场实现铺货。

  (二)促销策略

  在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:

  1、路牌广告,传单的发送。

  2、在电视广告。

  3、报纸。

  4、网络。

  5、大小型的活动宣传和销售,可以发放赠品。

  (三)产品策略(售后服务)

  产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。

  (四)价格策略

  实行折扣优惠,赠送赠品,多买多赠等优惠活动,返利顾客,让顾客感觉得到实惠。

  六、方案调整

  1、根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。

  2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

  3、根据市场反映的信息做出相应的改变。

产品营销策划书9

  一、包装外赠品

  赠品的选择必须符合以下原则条件:

  1、易于了解赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。

  2、具有购买吸引力。

  3、尽可能挑选有品牌的赠品。

  4、要选择与产品有关联的赠品。

  5、紧密结合营销主题。

  6、赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标志图案,以突出赠品的独特性。

  二、免费样品派发

  (一)实施的主要方法

  1、随dm信函直接邮寄目标消费者。

  2、入户派送。

  3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

  4、媒体分送。

  5、零售点派送。

  6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

  (二)优点

  创造高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性高。

  1、将产品信息直接展现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。

  2、口碑效应明显

  3、有利于树立企业形象

  4、有关产品的信息是全真的

  (三)实施要点

  1、适合产品:

  (1)大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且使用频率高的。

  (2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外,有短使用期限的产 品不适合使用此营销方式。

  (3)派发品要有独立品牌,并有一定的知名度。

  2、设置监察制度,监督派送效果。

  3、根据企业营销策略定具体的派送区域。

  4、在产品旺销季节派发。

  5、一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

  6、在新产品上市广告前x至x周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。

  7、要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。

  8、派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。包装应以原产品包装色彩要统一,便于消费者去零售点指定购买。

  9、注意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品知识。

  三、折价券

  (一)针对消费者的折价券主要散发方式

  1、直接送予消费者。

  2、媒体发放。

  3、随商品发放。

  4、营销宣传单发放。

  (二)实施要点

  1、折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。

  2、选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的x至x倍。

  3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的`经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,营销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。

  4、折价券的面值 通过大多数研究获悉,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,也能获得最好的兑换率。

  5、尽量避免误兑发生:

  (1)限制每次购物仅使用一张折价券。回收后,上交公司统一销毁。

  (2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

  (3)单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值。

  (4)折价方法清晰易懂,务必让分销店易于处理和承兑。

  (5)限制在某一特定商店或连锁店使用。

  四、减价优惠

  (一)实施要点

  1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品,应对领导品牌付出更高的减价优惠,才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌,当减价只有x%至x%时,只能吸引某些老顾客的注意。

  2、减价标示的设计,要把原价及减价后的现价同时标注,形成显明的对比,标示牌的大小,讲求美观,清晰,但要不影响消费者对商品的观察。

  3、减价优惠不易过度频繁使用,否则会有损品牌形象。

  4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”,要把握时机利用消费者此心理来营销产品。

  5、特别注意现场的安全管理

  五、自助获赠

  自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

  (一)优点

  1、不受季节限制,全年任何时间都适合,也可根据各种不同的市场状况,灵活变化。

  2、花费低,易处理

  3、可提高品牌形象。

  4、用以强化广告主题。

  5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

  (二)实施要点

  1、需要媒体广告配合。

  2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低x%至x%,大部分的付费赠品以x至x元为主要范围。

  3、效果反应:一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的x%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏,顾客阶层,商品的售价和营销优待价值的认同等等。

  4、出色的自助获赠营销活动,关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得,决无法从别处寻到。

  5、限制兑换地点。

  六、退款优惠

  退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后,参与摸彩,根据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

  七、以旧换新

  以旧换新是指消费者在购买新商品时,如果能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的价款,旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品,新产品就只能原价售出。

  (一)目的

  主要是为了消除旧商品形成的销售障碍,免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新产品。

  (二)优点

  1、能消除新产品销售的障碍。

  2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

  3、以旧换新实际上是变相降价,但能避免直接降价带来的副作用。

  (三)缺点

  1、营销成本高

  2、营销范围狭窄。只适用于营销高,中档耐用品消费品。

  3、操作较麻烦。

  (四)实施要点

  1、如何对旧商品折价

  一般考虑以下因素:

  (1)新商品定价高,销售利润高,旧商品的折价幅度也可高些。

  (2)如果同类竞争性商品也在搞营销活动,那么折价幅度可高些。反之,可以降低一些。

  (3)名牌商品,折价幅度可低一些。非名牌,可高一些。

  2、对旧货确定不同的折价标准。

  3、必要的时候,向消费者公布回收来的旧货去向。

  4、回收来的旧货尽可能加以利用,以降低营销成本。

  5、选择营销时机。

  6、为方便消费者,可将此活动纳入社区推广活动中。

  八、合作广告

  合作广告是指通过合作和协助方式,赢得经销商的好感和支持,促使他们更好地推销本公司的产品。

  九、联合营销

  优点

  1、可消除或缓解销售竞争,使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

  2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车,直奔消费者的内心和意识之中。

产品营销策划书10

  一、征集对象:

  关心农业,关注特色农产品事业发展的社会各界人士。

  二、征集活动时间:

  1、自媒体公布之日起,至20xx年6月30日止。

  2、评审结果一、征集对象:关心农业,关注特色农产品事业发展的社会各界人士。

  二、征集活动时间:

  1、自媒体公布之日起,至20xx年6月30日止。

  2、评审结果20xx年7月上旬在爱农商贸网******上公布。

  3、经30天公示后,奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。

  四、征集方式:

  1、发送电子邮件到********邮件名称统一为:XXX-销售金点子Y,其中XXX为投稿者姓名,如果多次发信,则Y分别为1、2、3…….以利识别。

  2、邮寄地址:辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号 邮编:112000 铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。

  五、活动相关事项:

  1、所有来稿中,均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式,如果获奖者因为资料不全不准,收不到奖金或奖品,责任自负。

  2、应征稿件应主题准确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件,最好提供100字内的提要。

  3、投稿不限次数,不限字数,力求字字珠玑,避免空洞无物。

  4、截稿时间为:20xx年6月30日。

  5、电子邮件,传真件以收到时间为准,邮寄者以发信邮戳时间为准。

  6、修改的稿件以最后修订稿时间为准。

  7、若应征作品主题点相同或相近,以提交时间最早者为准,后提交者不参与各奖级的评审。

  8、逾期的稿件及本公司员工的稿件,均不参与评审。

  六、奖金设置:

  1、公司组织相关专家组,根据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审,认真公正的评选出一等奖1名,奖励现金3000元或等价值奖品;二等奖1名,奖励现金1000元或等价值奖品;三等奖2名,各奖励现金500元或等价值奖品;纪念奖10名,各赠送纪念品一份。

  2、本公司有权根据实际稿件的质量和数量,增减获奖名额。

  七、特别声明:

  1、应征作品应为本人原创,如涉及侵权纠纷等问题,由作者本人负责,本公司不承担法律和相关连带责任。

  2、所投稿件请自留底稿,来稿恕不退还。

  3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利,有权进行适当修改和组合。

  4、活动中如有变动,以本公司网站发布的内容为准。

  5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。

  6、本公司对活动具有最终解释权。

  八、其它

  为加强对此次活动的宣传和推广,扩大活动影响面,本公司设专人负责,网站将对活动进展情况进行跟踪适时报道。 年7月上旬在爱农商贸网上公布。

  经30天公示后,奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。

产品营销策划书11

  一、征集对象:

  关心农业,关注特色农产品事业发展的社会各界人士。

  二、征集活动时间:

  1、自媒体公布之日起,至20xx年6月30日止。

  2、评审结果20xx年7月上旬在爱农商贸XXXXXX上公布。

  3、经30天公示后,奖金或奖品于20xx年8月31日前颁发。

  三、征集方式:

  1、发送电子邮件到XXXXXXXX邮件名称统一为:XXX-销售金点子Y,其中XXX为投稿者姓名,如果多次发信,则Y分别为1、2、3…….以利识别。

  2、邮寄地址:辽宁省铁岭市银州区柴河街龙翔花园23号邮编:112000铁岭爱农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。

  四、活动相关事项:

  1、所有来稿中,均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式,如果获奖者因为资料不全不准,收不到奖金或奖品,责任自负。

  2、应征稿件应主题准确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件,最好提供100字内的提要。

  3、投稿不限次数,不限字数,力求字字珠玑,避免空洞无物。

  4、截稿时间为:20xx年6月30日。

  5、电子邮件,传真件以收到时间为准,邮寄者以发信邮戳时间为准。

  6、修改的稿件以最后修订稿时间为准。

  7、若应征作品主题点相同或相近,以提交时间最早者为准,后提交者不参与各奖级的评审。

  8、逾期的稿件及本公司员工的稿件,均不参与评审。

  五、奖金设置:

  1、公司组织相关专家组,根据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审,认真公正的评选出一等奖1名,奖励现金3000元或等价值奖品;二等奖1名,奖励现金1000元或等价值奖品;三等奖2名,各奖励现金500元或等价值奖品;纪念奖10名,各赠送纪念品一份。

  2、本公司有权根据实际稿件的质量和数量,增减获奖名额。

  六、特别声明:

  1、应征作品应为本人原创,如涉及侵权纠纷等问题,由作者本人负责,本公司不承担法律和相关连带责任。

  2、所投稿件请自留底稿,来稿恕不退还。

  3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利,有权进行适当修改和组合。

  4、活动中如有变动,以本公司站发布的内容为准。

  5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。

  6、本公司对活动具有最终解释权。

  七、其它

  为加强对此次活动的宣传和推广,扩大活动影响面,本公司设专人负责,站将对活动进展情况进行跟踪适时报道。鱼知水恩,乃幸福之源也。鱼离不开水,人离不开亲人和朋友,当你处于逆境和灾难时,帮助你一臂之力,渡过难关的人,都是你的亲人和朋友。吃水不忘挖井人,度过苦难,不能忘记援助过你的人。知恩图报,善莫大焉。

产品营销策划书12

  想要更好的把玉器品牌推广好要从以下几点着手:

  利用各种渠道做品牌曝光

  网络推广的渠道数不胜数,按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。主动渠道即搜索引擎(包括电商平台内部搜索),用户使用搜索引擎都是带很强的目的性,有明确的信息获取需求,如果信息匹配程度较高,品牌建立,销售转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等,都是被动渠道,这些渠道一般使用频度较高,拥有很强的流量,适合做品牌曝光。

  注重创意内容的策划

  如果说渠道选择是网络营销的体,那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同的渠道发声,但是传递的都是同一个信息,强化用户同一个印象。许多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身,而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、游戏等多种表现形式。

  树立网络口碑和品牌形象

  每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果,这个效果不是单纯销售额的增长,更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说,只需要告诉用户,我们有什么就足够了,用户对其品牌足够信任,不会再去考虑质量,甚至连价格也不会做过多考虑。

产品营销策划书13

  一、活动目的

  1、扩大和提高“xxx”的品牌形象和美誉度。

  2、加深与消费者的沟通联系,使其成为我们的长期客户。

  二、活动对象

  1、“xxx”xx区客户。

  2、活动时间、地点、天数

  3、20xx年x月x日xx市x区,活动天数:x天。(需要确认)

  三、店铺宣传

  xx主站宣传开业前在xx上公布开业新闻、活动链接、会员卡领取事宜,提醒xx用户实体店、网店开业信息,达到关注效果。

  在实体店开张活动同时,“xx商城”商品活动与其同步,即:在“xx商城上购买的商品”享受与实体店一样的服务、优惠,商品需到实体店自行领取。需技术部配合发放宣传单页、现场预定商品。

  1、在开业的前期,进行点对点投放“宣传单页”。

  2、通过邮寄宣传单页。

  四、赠送小礼品

  1、 通过网站订购形式的会员,赠送小礼品。

  2、 到实体店消费满50元的会员赠送小礼品。

  3、 到实体店领取会员卡的用户并消费满x元,赠送小礼品。(根据会员卡领取形式的不同,可作删除)

  五、商品营销活动

  1、抢购每天定点出售x个低折扣商品,售完为止,并且不能以订购的形式预约。

  2、(活动信息提前一天以短信形式通知“xxx”用户)试运营期间、后续不定期。

  六、组合营销

  1、 低端组合:(制定一种品牌,比如组合产品的只有xx这一个品牌)

  x+xx、x+xx、x+xx

  2、中端组合: x+xx、x+xx、x+xx、x+x

  七、试运营期间

  1、不定期两样商品总款的x折(拟定)

  打折营销每天前x名购买以下商品的会员享受一定优惠(不低于进货成本的前提下):xxx。(具体商品设定根据商品种类定制)

  (活动信息、活动时间段提前一天以短信形式、网络形式通知“xxx”用户)试运营期间

  换购营销凡当天购买金额超过x元,加xx元可换购:杯具组合;不锈钢系列;瓷碗系列。活动形式永久,营销商品定期更改

  八、前期准备

  1、人员安排

  防损科防护,出口两面都要有人,协助管理卖场秩序。

  一是检查是否有未付款商品,二是引导顾客从入口处进入卖场。

  2、物资准备

  (1)和商品供货厂家充分沟通,协商商品不足的解决方案。(产品经理负责)

  (2)准备商品物流、直购所需耗材,详细报价如下:

  宣传单页(折页,正反两面印刷,书本样式)

产品营销策划书14

  一、公司定位和品牌的定位

  明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化。

  品牌定位

  A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

  B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。

  C.以系统集成项目带动整个网络产品的营销和发展。

  二、营销对策指导和行业目标

  1.采取有上朝下的营销对策:绝对不能抛开大的区域分销商,区域分销商是我们的重点发展目标。

  2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的营销目标具有非同寻常的意义。

  3.重点发展以下行业:

  (1)住宅(智能小区)

  (2)医院

  (3)教育,政府,金融等行业。

  1.采取有下朝上的营销对策:具体为发展小型的经销商,用密集的人海战术来完成。

  2.用整体的解决方案带动整体的营销:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的营销。

  3.遍地开花,中心城市和中小城市同时突破。

  大小互动:以网络产品的营销带动系统集成营销,以系统集成项目促进网络产品的营销。

  4.实际的出货量决定产品的知名度,每一个产品都是一个强有力广告。

  5.大力发展OEM厂商,迅速促进产品的销量及营业额的提高。

  三、市场行销近期目标

  1.目标:在很短的时间内使营销业绩

  快速成长:再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系。跨越生成点,成为快速成长的成功品牌。

  2.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩。

  四、营销基本理念和基本规则

  1.营销的基本理念;

  A.开放心胸:

  B.战胜自我:

  C.专业精神;

  2.营销基本规则:

  A.分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销,是我们的重点合作伙伴。二是系统集成顾客,是我们的基础顾客。

  B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

  C.竞争对手是国内同类产品的厂商。

  D.分销市场上目标顾客的基本特征

  (1)市场上处于成长类的公司,具有强烈的事业心和生成的欲望。

  (2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

  (3)具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

  五、市场营销模式

  1.渠道的建立模式:

  A.采取逐步深入的方式,先草签协议,在做营销预测表,正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)

  B.采取寻找重要顾客的办法,通过将货压到分销商手中,然后我们的营销和市场支持跟上。

  C.在代理之间挑取竞争,在洽谈中因有当地的一个潜在顾客而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

  D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场。

  E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

  2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)

  A.顾客的分类:地区的一级代理商(A),地区的二级代理商(AA),系统集成商(AAA)

  B.A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持。

  C.&nsp;A级的信用等级评定标准:

  1)签定了正式的授权营销协议,并在明联公司进行了完整的备案。

  2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定营销额。

  3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

  4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

  5)没有违反授权行销协议中规定内容。

  六、价格对策

  1.高品质,高价格,高利润空间为原则!

  2.制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场营销的最底价。

  D.困难。

  E.月末会议进行业务人员的营销排名。奖励制度。

  2.价格控制

  A.统一的价格和折扣制度。

  B.价格的审批制度

  3.工作单制度

  4.做好营销支持工作;一定时间的业绩,折扣,返点的计算,定单的处理,分销商的业绩排名

  5.编制营销手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。

产品营销策划书15

  一、目的

  品牌知名度推广,新产品的销售启动。

  二、对象

  情侣套装系列等十款套装产品。

  三、活动主题

  牵手着xx包,挚爱永恒;xx箱包见证你们的挚爱。

  四、活动方式

  公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

  五、活动时间地点

  x月x日~x日;直营店。

  六、广告配合方式

  前期宣传(活动x周前起)

  1、城市主要干道悬挂横幅。

  2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)。

  3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息。

  4、城市内电子显示屏广告。

  七、活动准备

  1、人员安排。

  2、物资准备材料准备。

  小立牌广告分别置于所属产品系列的陈列区域。横幅、宣传单内容同海报等。

  3、活动方案。

  3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物一只;

  3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受x折优惠;

  3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值x元的套餐x份。

  4、活动前期准备。

  专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;宣传单置于店内供顾客自取。

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